# 運營案例分析 # 東方不敗？如何破解低客單價紅海市場禮品屬性品的月銷20000+的流量密碼？主要流量來源為節(jié)日禮品屬性詞，而非類目精準大詞。沒有明顯站外和刷單痕跡......

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背景信息
1. 低客單價的大紅海市場：競爭激烈。
2. 即使有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，成本價接近售價，折扣空間小。
3. 高CPC：精準大詞的CPC高達售價的20%。
4. 競品策略：單店鋪單鏈接，店群霸占類目。

數(shù)據(jù)參考：24年12月的sif數(shù)據(jù)
新品（2024年10月上架）：類目前四十
老品：穩(wěn)居類目頭部

疑點：
1.?流量來源：主要流量來源為節(jié)日禮品屬性詞，而非類目精準大詞。
2. 禮品屬性詞自然流量占比高：不論新品還是老品，自然流量占比近80%，廣告流量極少。
3. 廣告詞：推廣歷史中出現(xiàn)寬泛且貼近實時節(jié)日的詞，甚至包括禮品卡相關(guān)詞。
4. 無刷單和跟賣痕跡：沒有明顯站外和刷單痕跡，歷史上沒有異常跟賣痕跡，沒有大幅度掉評。也不太認同評論區(qū)各位提到的關(guān)鍵詞上首頁+刷單的可能性，一個是因為這樣做風險太高，另一個是因為這樣做對單量的要求過高。

評論區(qū)有朋友反饋信息量不足，特此補充一個類似鏈接：https://www.amazon.com/dp/B08GC1G4Y9th=1?同樣的套路，同樣的結(jié)果，大家有何高見？

老品2412數(shù)據(jù)

https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/5cf1ab83656cc82dca44725ab1352df5.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/717c7d8e5ab4bc519609401834d3f7b0.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/fa1527c6b00432bb1de33e3603d8038f.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/2886fdf03da269c54089e398b8be5293.png

新品2412

https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/300dd1ac5559573bdac8fb4179c78d5c.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/e3f5d321b428d3d3f371dad1ee22d0c4.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/39ee3acd799f832a9d6a49d1c8f6c3c6.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/fcb607a48ef920d75b4f937653f6026d.png

競品策略猜測
1. 禮品屬性關(guān)鍵詞SP：競品可能通過打禮品屬性關(guān)鍵詞的SP，大量出單，使得鏈接在這些關(guān)鍵詞上取得大量自然流量并排名靠前。
疑問：禮品屬性詞隨節(jié)日更新，且非常寬泛，且禮品屬性詞在節(jié)日前夕CPC極高，打這個還不如打精準大詞提權(quán)重。

2. 定投禮品屬性強的ASIN：節(jié)日前夕篩選一波禮品屬性強、人群覆蓋面近似的ASIN，定投它們的搜索結(jié)果頁。
疑問1：如何篩選適合定投的禮品屬性ASIN，避免自己的產(chǎn)品被它的節(jié)日流量沖垮？
疑問2：是否會長期投放某個禮品屬性的ASIN，還是節(jié)日前夕篩選一波，節(jié)日后立刻關(guān)閉？
疑問3：競品部分禮品屬性詞如何做到不開廣告到首頁？
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3. 競品通過大量站外資源在節(jié)日前夕把關(guān)鍵詞做到首頁。
疑問1：通過站外智匯等工具并未找到非常大流量的站外，是否有辦法跟蹤競品的站外？
疑問2：本身產(chǎn)品售價接近成本價，競品的站外折扣難道是貼本進行？
疑問3：即使做站外，為何競品能精確指揮站外流量進入某些禮品屬性關(guān)鍵詞？