24年初入職這家公司，但現(xiàn)在也是一年多點，這一路走來雖說是磕磕碰碰，倒也是已經(jīng)步入正軌。閑著沒事分享一下這一年的經(jīng)歷吧，大致說一下哈哈哈哈
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1-6月：
1月初剛?cè)肼毞止芪业慕M長就因為家里有事直接請假了，只教了我一天！第一天先讓我去熟悉了一下公司的產(chǎn)品（工貿(mào)一體），看完之后就讓我去我們的網(wǎng)站知無不言（廣告費結(jié)一下）上看那些文章去學(xué)習(xí)，還有丟個賬號給我，讓我自己直接就上手，當(dāng)時整個人都是懵懵的哈哈哈，因為我之前雖然也有些亞馬遜的經(jīng)驗，但那是22年那會，自己開了個店鋪做一件代發(fā)，F(xiàn)BA的經(jīng)驗幾乎等于0，就這么稀里糊涂的開始了我的亞馬遜之路。過了幾天學(xué)習(xí)的差不多了，后臺也熟悉了一些，就被我的組長告知，日本站（狗都不做?。┯袔讉€品已經(jīng)到亞馬遜倉庫了，現(xiàn)在申請做圖已經(jīng)來不及了，讓我去同事的美國站、德國站、英國站這些站點去湊圖，一個鏈接拿個一兩張這樣，然后把自己的主圖用PS做一些小改動，好家伙我直呼好家伙，一上來就是天崩開局。沒辦法，只能硬著頭皮干啊，眼睛都給我看花了終于也是湊齊了那五條鏈接的圖片，然后就開始寫標(biāo)題，這里不得不吐槽一句日文真難學(xué)，在借助翻譯軟件的幫助以及組長的再三檢查下，標(biāo)題也準(zhǔn)備好了，記得這個標(biāo)題寫了特別久，其實五條鏈接是同一種產(chǎn)品（殼膜類）的適用于不同版本的產(chǎn)品，所以說其實大概寫一個標(biāo)題就差不多了（改改型號），但是當(dāng)時還是幻想著一上架就能賣爆的美夢哈哈哈，愣是做了五個不同版本的描述啥的，當(dāng)時還特別很認(rèn)真的去觀察產(chǎn)品去想它的優(yōu)點（因為真的很難想！），做完這些工作也就正式開始售賣了。
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然后呢？
一個小白寫的標(biāo)題五點，一堆連文案都是英文的圖片，一個那時候?qū)V告一知半解的我，那幾條鏈接不出意外的出意外了，記得是過了兩天才有第一單，然后后面慢慢的一天有一兩單，這時候我開始按照組長教我的廣告策略以及我在知無不言上看的新品推廣策略開始去打廣告，當(dāng)時覺得自己寫的文案可牛逼了，我0評論我就是干首頁！嘿嘿，那幾天ACOS276%，嘿嘿（已放過求老實）。當(dāng)時還覺得是戰(zhàn)術(shù)虧損，我組長那會也沒看我廣告數(shù)據(jù)，光看我單量了，看我這么快出單還說小伙子做的不錯（不是）。直到一月底我組長拉數(shù)據(jù)一看，1月廣告ACOS168%，廣告單自然單占比9：1，直接給我叫進會議室給我開小會，跟我說這樣不行，叫我調(diào)整 快點改，然后給我廣告預(yù)算卡死了（加一張杰瑞老實圖），自此之后幾個月我都老實了，等vine回評。
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但是天有不測風(fēng)云，他哥的日本人他不當(dāng)人啊，五條鏈接就一條回評是超過4.0分的，其他的在1-3分游蕩，當(dāng)時真是天塌了，因為我這個品日本站其他同事的評分都是在4分以上，而我一上來就是1分2分。當(dāng)時也不知道拆變體翻新鏈接，知道應(yīng)該也不讓，我們公司真就純白，直評都不能上。只能硬著頭皮賣，這個時候我的組長把該賬號的美國站，加拿大站也交給了我運營，當(dāng)時其實工作還是很重復(fù)的，每天去否詞，然后就去寫美國站的文案，以及找圖，是的沒錯，美國站前期幾條鏈接又是湊出來的哈哈哈哈他NN的。美國站在接手的時候其實是有幾條鏈接在賣的，一天也能出個幾單，但是就是怎么說呢，那幾條鏈接在我接手之后被我折騰來折騰去就不出單了，剩個卡包（這品更是狗屎），每天在虧錢出，這個時候我一度覺得自己沒希望了，離轉(zhuǎn)正差的業(yè)績有點大，第一個月算利潤是-1547，而我轉(zhuǎn)正的要求是6個月的純利潤到2w。
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而到2月，那時候回家過年啦啦啦啦啦，真的上班也就半個月，這個時候由于美國站是上了一款客單價更高的同類產(chǎn)品，在這款產(chǎn)品的加持下，美國站有了利潤！整整643塊，而日本站一算純利潤，-559，這也就代表著我這個月的利潤是正的，84塊，自此開始好起來了！
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到了3月份，這個時候恰好是日本的開學(xué)季，日本站的流量好了起來，但是備貨其實也就是30-60個這樣，一下子就都賣的差不多了。這個情況給了我一種錯覺，那就是我要起飛了，直接就是補了好多貨過去，當(dāng)時日本的物流好貴啊，同樣的產(chǎn)品去日本的頭程8塊錢一個，美國2塊多一個。。結(jié)果可想而知啊，到現(xiàn)在了我還在清貨呢笑死，在三月份的時候美國也是在·一下子就好了起來，日均都有十來單了，當(dāng)時直接發(fā)了三票空運，單個的頭程直接是普船的9倍，現(xiàn)在想想，好起來只是自己的錯覺，假象過后的天價頭程倒是真的。其實在這個時候已經(jīng)開始穩(wěn)定月盈利差不多1w了，也算是有所進步。
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4月份日本站延續(xù)了3月份的勁頭，單量翻倍，這個月日本站才開始盈利，其實在前幾個月日本的ACOS都是特別穩(wěn)定的在80%以上，這個月靠著一個超大的廣告優(yōu)惠卷實現(xiàn)了盈利，不然的話，說不定單量漲了還虧的更多了哈哈哈，再說回美國，美國自從到了四月就跟那啥之后的男人一樣萎靡不振。只是維持了三月的銷量，但是由于超高的頭程利潤有所下降。所以總體來說是跟三月的水平差不多。
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到了5月6月，這個時候自己的學(xué)習(xí)也算是有些成效吧，再加上熬了這么個月了，美國站實現(xiàn)了單量翻倍再翻倍，這段時間一直在嘗試各種廣告打法啥的，廣告支出激增，再加上其實自己的鏈接其實均也才不到10個評價，所以推的也很吃力，那些秒殺啊更是一個推薦都沒有。這個時候其實工作重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到美國了，因為日本站的糟糕評論，再加上是一個新賬號，也沒有其他國家的評論同步過來，因此就慢慢的不太去管日本站了，隨緣出單，就卡死個廣告預(yù)算，你隨便跑，有事沒事看看賬號，回回消息啥的。
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7-12月：
到了7月份，才正式的開始起量，會員日第一次嘗到日出百單的滋味哈哈哈哈，同時承接會員日的流量，把日出二十單三十單拉到了六七十單。但是這個時候提成方式也有所改動了，因此大家懂的都懂，緊接著來的就是沒貨，這里小小的吐槽一下我的組長（看到了不要說我，哥?。?strong>，他只會問我怎么一直在缺貨，但是我們的備貨數(shù)量基本上都是給他看過了他覺得可以了才能下單，那我也不是不想多下點，我的計劃就是在那個時候達到日單量多少，但是他總是讓我按照現(xiàn)有的日均單量去備，下多點就叫我改一下數(shù)量。到了12月份已經(jīng)是日均100+單，毛利潤做到了9w+。所以說在整個下半年，雖說是做出了點成績，但是其實那并不是我的極限（容我自夸一下）。在這家公司我能學(xué)到的東西已經(jīng)全部學(xué)完了，因此我目前在考慮走還是留，個人業(yè)績?nèi)赇N售額US$373732.56，均US$19.72，目前1月是穩(wěn)定在日均90+單，等貨到了應(yīng)該是能到130+日均，鏈接最高是做到小類前20，銷售個數(shù)18951，近半年ACOS22%，廣告單自然單占比在35%比65%，年總毛利潤到30w，毛利率11個點。前段時間也談了一下，5.5的底薪漲不了。這也就意味著我只能靠提成來漲薪，但是公司目前要求必須做手機殼（純白帽），我自覺水平不足，卻又有些不舍，畢竟全是自己從0-1做起來的，所以在此也想詢問一下目前的薪資市場？
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結(jié)語：
最后，祝大家在新的一年，該脫單的脫單，該爆單的爆單，還有就是大家以及大家的親人朋友身體健健康康，永遠(yuǎn)不死！