24年初入職這家公司，但現(xiàn)在也是一年多點(diǎn)，這一路走來雖說是磕磕碰碰，倒也是已經(jīng)步入正軌。閑著沒事分享一下這一年的經(jīng)歷吧，大致說一下哈哈哈哈
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1-6月：
1月初剛?cè)肼毞止芪业慕M長(zhǎng)就因?yàn)榧依镉惺轮苯诱?qǐng)假了，只教了我一天！第一天先讓我去熟悉了一下公司的產(chǎn)品（工貿(mào)一體），看完之后就讓我去我們的網(wǎng)站知無不言（廣告費(fèi)結(jié)一下）上看那些文章去學(xué)習(xí)，還有丟個(gè)賬號(hào)給我，讓我自己直接就上手，當(dāng)時(shí)整個(gè)人都是懵懵的哈哈哈，因?yàn)槲抑半m然也有些亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)，但那是22年那會(huì)，自己開了個(gè)店鋪?zhàn)鲆患l(fā)，F(xiàn)BA的經(jīng)驗(yàn)幾乎等于0，就這么稀里糊涂的開始了我的亞馬遜之路。過了幾天學(xué)習(xí)的差不多了，后臺(tái)也熟悉了一些，就被我的組長(zhǎng)告知，日本站（狗都不做?。┯袔讉€(gè)品已經(jīng)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)了，現(xiàn)在申請(qǐng)做圖已經(jīng)來不及了，讓我去同事的美國(guó)站、德國(guó)站、英國(guó)站這些站點(diǎn)去湊圖，一個(gè)鏈接拿個(gè)一兩張這樣，然后把自己的主圖用PS做一些小改動(dòng)，好家伙我直呼好家伙，一上來就是天崩開局。沒辦法，只能硬著頭皮干啊，眼睛都給我看花了終于也是湊齊了那五條鏈接的圖片，然后就開始寫標(biāo)題，這里不得不吐槽一句日文真難學(xué)，在借助翻譯軟件的幫助以及組長(zhǎng)的再三檢查下，標(biāo)題也準(zhǔn)備好了，記得這個(gè)標(biāo)題寫了特別久，其實(shí)五條鏈接是同一種產(chǎn)品（殼膜類）的適用于不同版本的產(chǎn)品，所以說其實(shí)大概寫一個(gè)標(biāo)題就差不多了（改改型號(hào)），但是當(dāng)時(shí)還是幻想著一上架就能賣爆的美夢(mèng)哈哈哈，愣是做了五個(gè)不同版本的描述啥的，當(dāng)時(shí)還特別很認(rèn)真的去觀察產(chǎn)品去想它的優(yōu)點(diǎn)（因?yàn)檎娴暮茈y想?。?，做完這些工作也就正式開始售賣了。
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然后呢？
一個(gè)小白寫的標(biāo)題五點(diǎn)，一堆連文案都是英文的圖片，一個(gè)那時(shí)候?qū)V告一知半解的我，那幾條鏈接不出意外的出意外了，記得是過了兩天才有第一單，然后后面慢慢的一天有一兩單，這時(shí)候我開始按照組長(zhǎng)教我的廣告策略以及我在知無不言上看的新品推廣策略開始去打廣告，當(dāng)時(shí)覺得自己寫的文案可牛逼了，我0評(píng)論我就是干首頁(yè)！嘿嘿，那幾天ACOS276%，嘿嘿（已放過求老實(shí)）。當(dāng)時(shí)還覺得是戰(zhàn)術(shù)虧損，我組長(zhǎng)那會(huì)也沒看我廣告數(shù)據(jù)，光看我單量了，看我這么快出單還說小伙子做的不錯(cuò)（不是）。直到一月底我組長(zhǎng)拉數(shù)據(jù)一看，1月廣告ACOS168%，廣告單自然單占比9：1，直接給我叫進(jìn)會(huì)議室給我開小會(huì)，跟我說這樣不行，叫我調(diào)整 快點(diǎn)改，然后給我廣告預(yù)算卡死了（加一張杰瑞老實(shí)圖），自此之后幾個(gè)月我都老實(shí)了，等vine回評(píng)。
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但是天有不測(cè)風(fēng)云，他哥的日本人他不當(dāng)人啊，五條鏈接就一條回評(píng)是超過4.0分的，其他的在1-3分游蕩，當(dāng)時(shí)真是天塌了，因?yàn)槲疫@個(gè)品日本站其他同事的評(píng)分都是在4分以上，而我一上來就是1分2分。當(dāng)時(shí)也不知道拆變體翻新鏈接，知道應(yīng)該也不讓，我們公司真就純白，直評(píng)都不能上。只能硬著頭皮賣，這個(gè)時(shí)候我的組長(zhǎng)把該賬號(hào)的美國(guó)站，加拿大站也交給了我運(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)其實(shí)工作還是很重復(fù)的，每天去否詞，然后就去寫美國(guó)站的文案，以及找圖，是的沒錯(cuò)，美國(guó)站前期幾條鏈接又是湊出來的哈哈哈哈他NN的。美國(guó)站在接手的時(shí)候其實(shí)是有幾條鏈接在賣的，一天也能出個(gè)幾單，但是就是怎么說呢，那幾條鏈接在我接手之后被我折騰來折騰去就不出單了，剩個(gè)卡包（這品更是狗屎），每天在虧錢出，這個(gè)時(shí)候我一度覺得自己沒希望了，離轉(zhuǎn)正差的業(yè)績(jī)有點(diǎn)大，第一個(gè)月算利潤(rùn)是-1547，而我轉(zhuǎn)正的要求是6個(gè)月的純利潤(rùn)到2w。
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而到2月，那時(shí)候回家過年啦啦啦啦啦，真的上班也就半個(gè)月，這個(gè)時(shí)候由于美國(guó)站是上了一款客單價(jià)更高的同類產(chǎn)品，在這款產(chǎn)品的加持下，美國(guó)站有了利潤(rùn)！整整643塊，而日本站一算純利潤(rùn)，-559，這也就代表著我這個(gè)月的利潤(rùn)是正的，84塊，自此開始好起來了！
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到了3月份，這個(gè)時(shí)候恰好是日本的開學(xué)季，日本站的流量好了起來，但是備貨其實(shí)也就是30-60個(gè)這樣，一下子就都賣的差不多了。這個(gè)情況給了我一種錯(cuò)覺，那就是我要起飛了，直接就是補(bǔ)了好多貨過去，當(dāng)時(shí)日本的物流好貴啊，同樣的產(chǎn)品去日本的頭程8塊錢一個(gè)，美國(guó)2塊多一個(gè)。。結(jié)果可想而知啊，到現(xiàn)在了我還在清貨呢笑死，在三月份的時(shí)候美國(guó)也是在·一下子就好了起來，日均都有十來單了，當(dāng)時(shí)直接發(fā)了三票空運(yùn)，單個(gè)的頭程直接是普船的9倍，現(xiàn)在想想，好起來只是自己的錯(cuò)覺，假象過后的天價(jià)頭程倒是真的。其實(shí)在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)開始穩(wěn)定月盈利差不多1w了，也算是有所進(jìn)步。
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4月份日本站延續(xù)了3月份的勁頭，單量翻倍，這個(gè)月日本站才開始盈利，其實(shí)在前幾個(gè)月日本的ACOS都是特別穩(wěn)定的在80%以上，這個(gè)月靠著一個(gè)超大的廣告優(yōu)惠卷實(shí)現(xiàn)了盈利，不然的話，說不定單量漲了還虧的更多了哈哈哈，再說回美國(guó)，美國(guó)自從到了四月就跟那啥之后的男人一樣萎靡不振。只是維持了三月的銷量，但是由于超高的頭程利潤(rùn)有所下降。所以總體來說是跟三月的水平差不多。
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到了5月6月，這個(gè)時(shí)候自己的學(xué)習(xí)也算是有些成效吧，再加上熬了這么個(gè)月了，美國(guó)站實(shí)現(xiàn)了單量翻倍再翻倍，這段時(shí)間一直在嘗試各種廣告打法啥的，廣告支出激增，再加上其實(shí)自己的鏈接其實(shí)均也才不到10個(gè)評(píng)價(jià)，所以推的也很吃力，那些秒殺啊更是一個(gè)推薦都沒有。這個(gè)時(shí)候其實(shí)工作重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到美國(guó)了，因?yàn)槿毡菊镜脑愀庠u(píng)論，再加上是一個(gè)新賬號(hào)，也沒有其他國(guó)家的評(píng)論同步過來，因此就慢慢的不太去管日本站了，隨緣出單，就卡死個(gè)廣告預(yù)算，你隨便跑，有事沒事看看賬號(hào)，回回消息啥的。
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7-12月：
到了7月份，才正式的開始起量，會(huì)員日第一次嘗到日出百單的滋味哈哈哈哈，同時(shí)承接會(huì)員日的流量，把日出二十單三十單拉到了六七十單。但是這個(gè)時(shí)候提成方式也有所改動(dòng)了，因此大家懂的都懂，緊接著來的就是沒貨，這里小小的吐槽一下我的組長(zhǎng)（看到了不要說我，哥?。?strong>，他只會(huì)問我怎么一直在缺貨，但是我們的備貨數(shù)量基本上都是給他看過了他覺得可以了才能下單，那我也不是不想多下點(diǎn)，我的計(jì)劃就是在那個(gè)時(shí)候達(dá)到日單量多少，但是他總是讓我按照現(xiàn)有的日均單量去備，下多點(diǎn)就叫我改一下數(shù)量。到了12月份已經(jīng)是日均100+單，毛利潤(rùn)做到了9w+。所以說在整個(gè)下半年，雖說是做出了點(diǎn)成績(jī)，但是其實(shí)那并不是我的極限（容我自夸一下）。在這家公司我能學(xué)到的東西已經(jīng)全部學(xué)完了，因此我目前在考慮走還是留，個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)赇N售額US$373732.56，均US$19.72，目前1月是穩(wěn)定在日均90+單，等貨到了應(yīng)該是能到130+日均，鏈接最高是做到小類前20，銷售個(gè)數(shù)18951，近半年ACOS22%，廣告單自然單占比在35%比65%，年總毛利潤(rùn)到30w，毛利率11個(gè)點(diǎn)。前段時(shí)間也談了一下，5.5的底薪漲不了。這也就意味著我只能靠提成來漲薪，但是公司目前要求必須做手機(jī)殼（純白帽），我自覺水平不足，卻又有些不舍，畢竟全是自己從0-1做起來的，所以在此也想詢問一下目前的薪資市場(chǎng)？
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結(jié)語(yǔ)：
最后，祝大家在新的一年，該脫單的脫單，該爆單的爆單，還有就是大家以及大家的親人朋友身體健健康康，永遠(yuǎn)不死！