?在亞馬遜的運營過程中，除了去分析競品之外，我們還要學(xué)會去監(jiān)控競品，然競品的監(jiān)控，在很多人認(rèn)為都是可有可無的東西，自己的鏈接都看不過來哪還有什么精力去監(jiān)控別人的鏈接，但是每個人的悲歡是不相同的，我個人認(rèn)為競品的監(jiān)控是很重要，可以幫助我們?nèi)ズ侠淼恼{(diào)整一些運營方案，接下來記錄的是我如何監(jiān)控競品。歡迎大家交流，你是否會監(jiān)控競品，為什么？
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首先，因為我之前在知無不言的平臺上發(fā)表過關(guān)于競品的分類以及競品的選擇的文章，這里為了避免大家造成誤導(dǎo)，需要解釋一下，我這里說的競品是指，我們推廣計劃或者運營計劃中的第一目標(biāo)，即我們需要超越的對象，不是關(guān)鍵詞的競品或者與產(chǎn)品相似的競品。
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? 監(jiān)控維度：
1.價格：價格的設(shè)定，秒殺，是否使用其他折扣形式
2.鏈接詳情：對方是否修改過文案，圖片，五點，評論是否有波動
3.排名及銷量
4.流量波動情況
5.核心關(guān)鍵詞的排名波動
6.廣告的架構(gòu)的調(diào)整

一 商品的價格監(jiān)控，這里大家用的最多的應(yīng)該都是keepa，我們需要了解對手在價格上做了什么調(diào)整，調(diào)整是因為秒殺，還是大額coupon，還是prime 專享折扣，如下圖1，我們可以看到對手的價格一直在下調(diào)，然后通過下圖2我們可以看到產(chǎn)品的價格是區(qū)間價，也就意味著部分產(chǎn)品的銷量是有下降的.通過下圖3可以直接看到變體的價格分布明細(xì)，然后針對價格較低的ASIN，點擊查看，如圖4，我們可以知道對手最近在做秒殺，那么這里我們就需要進(jìn)行記錄，如果我在這個類目，我發(fā)現(xiàn)這個競品我暫時打不過的情況下，我會選擇記好他的秒殺時間，然后再自己提報的秒殺的時候，提報時間早于對手的秒殺時間，避免與競品同時秒殺或者晚于競品一周后秒殺，同理針對coupon的調(diào)整，也是需要我們關(guān)注的






二，鏈接的詳情頁面監(jiān)控，這里主要監(jiān)控對手是否有更改標(biāo)題或者圖片，或者五點，然后分析改了什么，為什么這樣改，持續(xù)監(jiān)控修改后的鏈接表現(xiàn),如下圖，我們可以點擊小圖標(biāo)，然后查看對手具體更改的內(nèi)容是什么



這里需要說一下，這個詳情頁面的監(jiān)控，除了去監(jiān)控對手之外，還可以監(jiān)控我們自己：
1.員工是否有故意修改鏈接，針對離職或有矛盾的員工，因為往好的地方修改還是往壞的方向修改，這個是可以判斷的
2.新員工入職，沒有前一個運營的鏈接上傳記錄，不確定修改了什么可以查看
3.判斷類目是否有故意惡搞的情況，如被添加殺蟲劑或敏感詞，來判斷該類目是否適合進(jìn)入
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大家還能用來做什么呢？可以留言交流
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三，競品鏈接的排名及銷量監(jiān)控
通過對類目的了解，根據(jù)大類排名判斷每天的大概銷量，如果我們發(fā)現(xiàn)競品的排名沒有什么變化，但是自身排名下降嚴(yán)重的情況，則要分析自己的問題，不能用一句，類目流量問題解釋掉，如果我們的排名變化不大，但是銷量有嚴(yán)重下滑，也可以去看看對手的排名，如果大家排名都沒有什么變化，只是單量下降，可以單一維度理解為流量問題，為什么是單一維度，因為判斷類目流量是否下滑一般通過大詞的流量來判斷，往往一天的數(shù)據(jù)，不足以說明什么，但是用再這里，最起碼我們知道不是我們自己的鏈接出現(xiàn)了問題
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因為個人時間問題，今天先記錄競品監(jiān)控前三點，后三點監(jiān)控方式及目的后面有時間再進(jìn)行記錄
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當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)對手調(diào)整價格之后，我們需要大概計算價格調(diào)整后的利潤，一般情況來說，如果發(fā)現(xiàn)對手漲價了，有幾個可能：
1.快要斷貨了，
2.對手是低價螺旋慢慢漲價，
3.coupon或秒殺時間過期了
如果對手降價，有幾個可能
1.庫存過多，清貨
2.增加銷量，試圖通過低價增加轉(zhuǎn)化率
3.參加秒殺等活動
4.競品被跟賣
? ? 如果對手漲價，我們的價格有優(yōu)勢的情況下，我們可以嘗試ASIN定位盡量去搶這個競品的流量，如果漲價后我們的價格還沒有優(yōu)勢，基本可以大概判斷出來對手的利潤高低，可以去看他的排名波動，反推出市場對這個價格是否有較好的效果，那么自己是否可以嘗試用這個價格沖量
? ? 如果對手降價，我們需要去判斷降價的原因，類目是否到了流量下行期所以提前清貨，對手是否有大貨到了準(zhǔn)備沖量，當(dāng)然這里需要排除參加秒殺和跟賣的情況，秒殺的情況只能說是正常的操作，我們根據(jù)個人的看法去調(diào)整秒殺的時間，我的建議是如果我們有優(yōu)勢可以選擇和競品同期秒殺，如果沒有什么優(yōu)勢，可以選擇錯峰秒殺，但是最好是我們再前，對手在后，至于跟賣則警示我們需要提前做好透明計劃

? ? ?當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)對手有進(jìn)行鏈接修改的時候，我們一定要去看對手修改了鏈接的什么地方，標(biāo)題，圖片，五點的重要性每個運營都是很清楚的，對手的每個修改點，我們都要去思考修改的原因，當(dāng)然這里說明的是正向的修改，我們需要判斷自己的鏈接是否需要進(jìn)行調(diào)整，同時我們也要通過這個工具去監(jiān)控自己的鏈接是否有被惡意修改，因為有時間一些簡單的詞都有受限的風(fēng)險，這時候需要及時關(guān)注自身鏈接是否有被修改的痕跡，因為有些詞加入之后沒有那么快能被亞馬遜識別，這樣我們提早發(fā)現(xiàn)，可以提早避免鏈接出現(xiàn)狗掉，或提前找到預(yù)防措施，特別是針對鏈接文案信息沒有留痕的情況下，可通過該功能判斷原鏈接內(nèi)容

? ? 排名及銷量的波動情況，可以用來判斷對手是否有針對運營方案進(jìn)行調(diào)整，比如對手排名突然猛增，我們需要考慮對手是否有做站外，對手是否有增加廣告組等情況，當(dāng)然如果發(fā)現(xiàn)對手的排名猛跌，我們也需要去判斷原因，被惡搞，評分降低，庫存斷貨等情況

以上總感覺是一些很簡單的東西，不知道是否能否對運營有幫助，如果沒有用就當(dāng)是一次簡單的記錄吧