?在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，除了去分析競(jìng)品之外，我們還要學(xué)會(huì)去監(jiān)控競(jìng)品，然競(jìng)品的監(jiān)控，在很多人認(rèn)為都是可有可無(wú)的東西，自己的鏈接都看不過(guò)來(lái)哪還有什么精力去監(jiān)控別人的鏈接，但是每個(gè)人的悲歡是不相同的，我個(gè)人認(rèn)為競(jìng)品的監(jiān)控是很重要，可以幫助我們?nèi)ズ侠淼恼{(diào)整一些運(yùn)營(yíng)方案，接下來(lái)記錄的是我如何監(jiān)控競(jìng)品。歡迎大家交流，你是否會(huì)監(jiān)控競(jìng)品，為什么？
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首先，因?yàn)槲抑霸谥獰o(wú)不言的平臺(tái)上發(fā)表過(guò)關(guān)于競(jìng)品的分類以及競(jìng)品的選擇的文章，這里為了避免大家造成誤導(dǎo)，需要解釋一下，我這里說(shuō)的競(jìng)品是指，我們推廣計(jì)劃或者運(yùn)營(yíng)計(jì)劃中的第一目標(biāo)，即我們需要超越的對(duì)象，不是關(guān)鍵詞的競(jìng)品或者與產(chǎn)品相似的競(jìng)品。
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? 監(jiān)控維度：
1.價(jià)格：價(jià)格的設(shè)定，秒殺，是否使用其他折扣形式
2.鏈接詳情：對(duì)方是否修改過(guò)文案，圖片，五點(diǎn)，評(píng)論是否有波動(dòng)
3.排名及銷量
4.流量波動(dòng)情況
5.核心關(guān)鍵詞的排名波動(dòng)
6.廣告的架構(gòu)的調(diào)整

一 商品的價(jià)格監(jiān)控，這里大家用的最多的應(yīng)該都是keepa，我們需要了解對(duì)手在價(jià)格上做了什么調(diào)整，調(diào)整是因?yàn)槊霘ⅲ€是大額coupon，還是prime 專享折扣，如下圖1，我們可以看到對(duì)手的價(jià)格一直在下調(diào)，然后通過(guò)下圖2我們可以看到產(chǎn)品的價(jià)格是區(qū)間價(jià)，也就意味著部分產(chǎn)品的銷量是有下降的.通過(guò)下圖3可以直接看到變體的價(jià)格分布明細(xì)，然后針對(duì)價(jià)格較低的ASIN，點(diǎn)擊查看，如圖4，我們可以知道對(duì)手最近在做秒殺，那么這里我們就需要進(jìn)行記錄，如果我在這個(gè)類目，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)競(jìng)品我暫時(shí)打不過(guò)的情況下，我會(huì)選擇記好他的秒殺時(shí)間，然后再自己提報(bào)的秒殺的時(shí)候，提報(bào)時(shí)間早于對(duì)手的秒殺時(shí)間，避免與競(jìng)品同時(shí)秒殺或者晚于競(jìng)品一周后秒殺，同理針對(duì)coupon的調(diào)整，也是需要我們關(guān)注的






二，鏈接的詳情頁(yè)面監(jiān)控，這里主要監(jiān)控對(duì)手是否有更改標(biāo)題或者圖片，或者五點(diǎn)，然后分析改了什么，為什么這樣改，持續(xù)監(jiān)控修改后的鏈接表現(xiàn),如下圖，我們可以點(diǎn)擊小圖標(biāo)，然后查看對(duì)手具體更改的內(nèi)容是什么



這里需要說(shuō)一下，這個(gè)詳情頁(yè)面的監(jiān)控，除了去監(jiān)控對(duì)手之外，還可以監(jiān)控我們自己：
1.員工是否有故意修改鏈接，針對(duì)離職或有矛盾的員工，因?yàn)橥玫牡胤叫薷倪€是往壞的方向修改，這個(gè)是可以判斷的
2.新員工入職，沒有前一個(gè)運(yùn)營(yíng)的鏈接上傳記錄，不確定修改了什么可以查看
3.判斷類目是否有故意惡搞的情況，如被添加殺蟲劑或敏感詞，來(lái)判斷該類目是否適合進(jìn)入
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大家還能用來(lái)做什么呢？可以留言交流
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三，競(jìng)品鏈接的排名及銷量監(jiān)控
通過(guò)對(duì)類目的了解，根據(jù)大類排名判斷每天的大概銷量，如果我們發(fā)現(xiàn)競(jìng)品的排名沒有什么變化，但是自身排名下降嚴(yán)重的情況，則要分析自己的問(wèn)題，不能用一句，類目流量問(wèn)題解釋掉，如果我們的排名變化不大，但是銷量有嚴(yán)重下滑，也可以去看看對(duì)手的排名，如果大家排名都沒有什么變化，只是單量下降，可以單一維度理解為流量問(wèn)題，為什么是單一維度，因?yàn)榕袛囝惸苛髁渴欠裣禄话阃ㄟ^(guò)大詞的流量來(lái)判斷，往往一天的數(shù)據(jù)，不足以說(shuō)明什么，但是用再這里，最起碼我們知道不是我們自己的鏈接出現(xiàn)了問(wèn)題
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因?yàn)閭€(gè)人時(shí)間問(wèn)題，今天先記錄競(jìng)品監(jiān)控前三點(diǎn)，后三點(diǎn)監(jiān)控方式及目的后面有時(shí)間再進(jìn)行記錄
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當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)對(duì)手調(diào)整價(jià)格之后，我們需要大概計(jì)算價(jià)格調(diào)整后的利潤(rùn)，一般情況來(lái)說(shuō)，如果發(fā)現(xiàn)對(duì)手漲價(jià)了，有幾個(gè)可能：
1.快要斷貨了，
2.對(duì)手是低價(jià)螺旋慢慢漲價(jià)，
3.coupon或秒殺時(shí)間過(guò)期了
如果對(duì)手降價(jià)，有幾個(gè)可能
1.庫(kù)存過(guò)多，清貨
2.增加銷量，試圖通過(guò)低價(jià)增加轉(zhuǎn)化率
3.參加秒殺等活動(dòng)
4.競(jìng)品被跟賣
? ? 如果對(duì)手漲價(jià)，我們的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的情況下，我們可以嘗試ASIN定位盡量去搶這個(gè)競(jìng)品的流量，如果漲價(jià)后我們的價(jià)格還沒有優(yōu)勢(shì)，基本可以大概判斷出來(lái)對(duì)手的利潤(rùn)高低，可以去看他的排名波動(dòng)，反推出市場(chǎng)對(duì)這個(gè)價(jià)格是否有較好的效果，那么自己是否可以嘗試用這個(gè)價(jià)格沖量
? ? 如果對(duì)手降價(jià)，我們需要去判斷降價(jià)的原因，類目是否到了流量下行期所以提前清貨，對(duì)手是否有大貨到了準(zhǔn)備沖量，當(dāng)然這里需要排除參加秒殺和跟賣的情況，秒殺的情況只能說(shuō)是正常的操作，我們根據(jù)個(gè)人的看法去調(diào)整秒殺的時(shí)間，我的建議是如果我們有優(yōu)勢(shì)可以選擇和競(jìng)品同期秒殺，如果沒有什么優(yōu)勢(shì)，可以選擇錯(cuò)峰秒殺，但是最好是我們?cè)偾?，?duì)手在后，至于跟賣則警示我們需要提前做好透明計(jì)劃

? ? ?當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)對(duì)手有進(jìn)行鏈接修改的時(shí)候，我們一定要去看對(duì)手修改了鏈接的什么地方，標(biāo)題，圖片，五點(diǎn)的重要性每個(gè)運(yùn)營(yíng)都是很清楚的，對(duì)手的每個(gè)修改點(diǎn)，我們都要去思考修改的原因，當(dāng)然這里說(shuō)明的是正向的修改，我們需要判斷自己的鏈接是否需要進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)我們也要通過(guò)這個(gè)工具去監(jiān)控自己的鏈接是否有被惡意修改，因?yàn)橛袝r(shí)間一些簡(jiǎn)單的詞都有受限的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)候需要及時(shí)關(guān)注自身鏈接是否有被修改的痕跡，因?yàn)橛行┰~加入之后沒有那么快能被亞馬遜識(shí)別，這樣我們提早發(fā)現(xiàn)，可以提早避免鏈接出現(xiàn)狗掉，或提前找到預(yù)防措施，特別是針對(duì)鏈接文案信息沒有留痕的情況下，可通過(guò)該功能判斷原鏈接內(nèi)容

? ? 排名及銷量的波動(dòng)情況，可以用來(lái)判斷對(duì)手是否有針對(duì)運(yùn)營(yíng)方案進(jìn)行調(diào)整，比如對(duì)手排名突然猛增，我們需要考慮對(duì)手是否有做站外，對(duì)手是否有增加廣告組等情況，當(dāng)然如果發(fā)現(xiàn)對(duì)手的排名猛跌，我們也需要去判斷原因，被惡搞，評(píng)分降低，庫(kù)存斷貨等情況

以上總感覺是一些很簡(jiǎn)單的東西，不知道是否能否對(duì)運(yùn)營(yíng)有幫助，如果沒有用就當(dāng)是一次簡(jiǎn)單的記錄吧