好久沒上論壇，2025年了想想這幾年走過的坑。分享一下自己走過的坑，大家避免入坑。
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我會根據(jù)自己這么多年選出來的產(chǎn)品的經(jīng)驗來講一下自己的選品。希望對小賣家有幫助。
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一下都是我自己的分析，哪里不對直接開噴就行。
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選品決定你后面的廣告，利潤之類的，想要廣告好做，產(chǎn)品很關鍵。
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選品我個人分為2類，第一種就是最簡單的，看別人賣的啥好，自己找貨，也買。第二種是自己開發(fā)產(chǎn)品，有供應鏈然后對市場熟悉的開發(fā)新品，這種肯定最好，但是通過不同渠道抖音，小紅書，開會進來的小賣家可能沒這資源。
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我就說一下自己對第一種選品的踩過的坑。
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銷量，價格，亞馬遜收費，評論，品牌，退貨率，廣告競價。
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小賣家進場了，我不注冊了亞馬遜美國站，39.99入場。
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看一個產(chǎn)品的銷量，基本上選的都是存量市場，把前面100的銷量看一下，隨便軟件都能反查，小賣家了都，第一名月銷500以上的，我個人覺得，換吧，這么大的量很多人看到了，競爭大。但是又不能量太小，量小的沒需求，你賣給誰？
然后看第1名到100名，他們是不是都有出單，如果有的話，那說明這個類目大家都能出單，有需求，能出單，這產(chǎn)品能賣出去。
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價格，這個沒啥說的，6,99的話，扣除雜七雜八的費用，小賣家不太合適了，能出單，但是利潤太低，隨隨便便來點退貨率，就虧錢了，我個人建議大家做貨值高的，39.9美元起步，雖然貨值貴，但是前面的銷量低，你進貨不會太多，備貨壓力不大，而且利潤高，采購成本30rmb，一箱20個的產(chǎn)品。小賣家都想做點便宜的，貨值低的，大家都卷這了，找貨值高的，避開小賣家的卷。就算你發(fā)現(xiàn)不掙錢的時候，你降價也能清出去，配合第一點的銷量，價格高，有銷量，流量分散，能賣出去，有利潤。價格高的時候，你核心競爭就是低價，卷吧，小賣家先活下去再說別的。
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亞馬遜收費，這個配送費，還要入倉的費用。我做大貨，拋貨比較多，這個比較在意，卡好配送費的尺寸，還要包裝設計好，這樣能剩下不少錢，我理想的產(chǎn)品就是，出一單，能掙3單，出一單利潤，退3單我都有的掙。


這就是反面教材，成本7塊錢，配送費7.92美元，然后退貨率太高，差點給亞馬遜養(yǎng)fba物流,,,但是這個產(chǎn)品不錯，有人站內(nèi)信問我，能不能出更多款式，我反問，你能接受39.99的價格我就給你定制。對面喊了句：上帝，打劫，反手給我差評。
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評論，評論看看數(shù)量，競對鏈接評論數(shù)量多說明鏈接老，銷量大，流量集中，小賣家卷不進去，差評多，退貨率多，利潤少，小賣家虧不起。你能改進最好，大多數(shù)都改進不了，那就這個就不合適，但是你要能改進了，那也不錯。
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品牌，這個跟上面的看流量有沒有集中在頭部賣家一樣，有的產(chǎn)品認品牌，那小賣家就別進去做慈善了。有大品牌的類目盡量少碰，大麥的資源小麥不敢想。
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退貨率，我之前不太清楚這個，后面發(fā)現(xiàn)出單是不少，就是回款少，退貨率高，這個看差評能看出來，不做的話，沒辦法提前知道退貨率。
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廣告競價，價格貴的產(chǎn)品，廣告競價也高，這個正常，利潤高，就舍得打廣告，軟件能發(fā)查出來，大多數(shù)軟件都能反查出來，這個數(shù)據(jù)是個大概，同一個產(chǎn)品，不同的競價，亞馬遜想讓你在平臺上成交，你轉(zhuǎn)化越高的鏈接，廣告競價越低，給你曝光越多。選品的時候可以關鍵詞反查一下競價，心里有個大概。高單價，做的人少，廣告競價也不會太多。
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目前就想了這么多。簡單的一句話概括，小賣家，找個能卷進去的類目進去分一杯羹。
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下面看一個我新遇到的插件，挺不錯的。
下面看個富貴險中求產(chǎn)品
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這周邊的很火，我用這個插件反查流量來源，可以查出來關鍵詞，自己選品的時候用，還有打廣告的時候用。
做個參看，有自然流量和廣告流量，如果一個產(chǎn)品自然流量很高100個，廣告流量10個，那這個產(chǎn)品關鍵詞集中，市場不大，自然流量還有許多。如果是自然流露10個，廣告100個，這個產(chǎn)品需要許多廣告。不一定不掙錢，只是廣告比自然流量占比多。
插件免費的夠用了，小賣家白嫖點免費的足夠用，掙錢了在考慮花錢買插件也行。
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他可以看流量的來源詞，廣告還是自然，這個產(chǎn)品IP自帶流量。


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如果是多變體的話，可以看出來那個變體打廣告，自然流量跟廣告流量對比，可以選擇出來競爭小的產(chǎn)品。我用的這個挺好用的
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鄭州有沒有賣家，好久好久沒遇到鄭州的新賣家了，好想找人交流。
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哪里說的不對的直接噴
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祝大家2025年發(fā)發(fā)發(fā)