大學(xué)平面設(shè)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)之后找了一個(gè)多月與專業(yè)的工作，全都是底薪3000一個(gè)月不包吃住的牛馬公司。當(dāng)時(shí)剛好村里的發(fā)小在深圳福永做貨代，他是19年入行做貨代的，22年我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候他過(guò)年回家已經(jīng)開上了奔馳e300揚(yáng)巴得很。過(guò)年斗牛的時(shí)候他跟我說(shuō)貨代好做得很，撿錢一樣，只要做到一兩個(gè)大客戶就可以躺著數(shù)錢了，于是大學(xué)剛畢業(yè)的我對(duì)貨代這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了深深的向往，過(guò)完年15就跟著他來(lái)深圳開始了底薪2500不包吃住的貨代生涯.
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剛開始干貨代的時(shí)候主管是給我?guī)浊€(gè)跨境公司名單電話號(hào)碼，讓我先打電話熟悉話術(shù)。由于我之前暑假工做過(guò)房產(chǎn)電銷對(duì)這個(gè)電話感覺還是挺有意思的，就這樣每天按量打一百個(gè)電話。我在入職半個(gè)月后開到了第一個(gè)客戶，下午2點(diǎn)打的電話加了微信聊了下他說(shuō)有機(jī)會(huì)可以面聊，我就要了一下他們公司的地址，一看在福永地鐵站那邊剛好離得很近就約了當(dāng)天面聊。緣分就這么奇妙他們剛好也是之前按合作的貨代因?yàn)橘~期的事情鬧掰了，我又向公司申請(qǐng)到了他們要求的賬期，于是當(dāng)天簽了合同那周的周四就直接給了我2噸貨。第一單開的這么順利也讓我的小宇宙無(wú)限澎湃，覺得自己一定可以在這個(gè)行業(yè)賺到錢，不出兩年就能攢夠彩禮錢回江西老家娶媳婦。
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有一次去恒豐工業(yè)區(qū)那邊掃樓看到一個(gè)大麥在出貨，兩三個(gè)卡車在排隊(duì)等著裝貨，當(dāng)時(shí)我就跑過(guò)去和他們指揮搬貨的人聊。了解到他是他們公司的美國(guó)站點(diǎn)物流負(fù)責(zé)人，我大概問了下他們走的價(jià)格覺得應(yīng)該是可以有機(jī)會(huì)合作的，就幫他幫忙裝了半個(gè)小時(shí)的貨，后面他看我挺努力的就給了我微信叫我會(huì)去整理個(gè)報(bào)價(jià)給他參考。我當(dāng)天回去花了半個(gè)小時(shí)吧報(bào)價(jià)表所有的渠道都只加了8毛錢一公斤的利潤(rùn)，想著是低價(jià)先把客戶做進(jìn)來(lái)，沒想到只等來(lái)了一個(gè)紅色感嘆號(hào)。這是我第一次對(duì)貨代這個(gè)工作產(chǎn)生了挫敗感，白白幫他裝了一車貨一點(diǎn)機(jī)會(huì)都不給。
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后面也陸陸續(xù)續(xù)也開了二三十個(gè)客戶，不過(guò)體量都非常小，跟的一些大客戶也都是因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在做不了一直沒跟下來(lái)。做了快一年貨代底薪加提成工資也才七八千，在深圳剛好只夠養(yǎng)活自己。在努力了大半年但是前途還是一片黑暗的時(shí)候，更大的苦難來(lái)襲。我第一個(gè)開單的客戶的產(chǎn)品在國(guó)外ups派送的時(shí)候起火燒掉了10件，當(dāng)時(shí)合同簽的是貨值低于3000人民幣一箱等價(jià)賠償，但是ups只賠償100美金一件，那個(gè)客戶的產(chǎn)品是3c類客單價(jià)比較高。于是我一年的貨代生涯吃的苦，賺的那點(diǎn)窩囊廢還都賠償進(jìn)去了。（賠償是公司和個(gè)人對(duì)半賠）
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貨代一年雖然過(guò)的苦但是也讓我認(rèn)識(shí)了很多亞馬遜單干的小老板，和一些很厲害的運(yùn)營(yíng)。在我那些客戶知道我離職的事情之后也都建議我說(shuō)可以往運(yùn)營(yíng)崗轉(zhuǎn)，做亞馬遜運(yùn)營(yíng)。由于沒有經(jīng)驗(yàn)當(dāng)時(shí)質(zhì)態(tài)放的特別低，每天都有約面試，鋪貨，fbm，還有精品助理都在海投。后面去了一家初創(chuàng)公司，老板是自己?jiǎn)胃善鹆苛讼霐U(kuò)大規(guī)模招兵買馬。剛好面試的時(shí)候聊的很投緣，我之前貨代底薪只要2500一個(gè)月不包吃住，我鼓起勇氣要了5k一個(gè)月，他直接和我說(shuō)給我6k一個(gè)月社保還是他自掏腰包全額繳費(fèi)。當(dāng)時(shí)還和我之前一起做貨代的朋友說(shuō)遇到好老板了，人生要起飛了。
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入職之后公司只有老板和我兩個(gè)人，因?yàn)槲沂鞘裁炊疾欢际抢习遄尭缮段揖透缮?。他看我是平面設(shè)計(jì)畢業(yè)的，他第一個(gè)月讓我給他主賣的產(chǎn)品圖片優(yōu)化，后面我問他什么時(shí)候讓我上手店鋪，他說(shuō)店鋪還沒下來(lái)，說(shuō)會(huì)招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)帶我。沒過(guò)多久他果然招了一個(gè)運(yùn)營(yíng)來(lái)，說(shuō)是做了4年的老運(yùn)營(yíng)，我當(dāng)時(shí)開心死了以為可以上手運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品了有人教我武功秘籍了，她來(lái)之前還提前買了些零食準(zhǔn)備巴結(jié)一下她。但是想象是很美好的，蘋果姐來(lái)了之后公司只下來(lái)了一個(gè)店鋪，這個(gè)時(shí)候老板說(shuō)缺產(chǎn)品，于是我從給老板優(yōu)化圖片變成一個(gè)選品了。他從大公司拿來(lái)了一套選品方法和方案讓我按方案選，數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)的發(fā)給他看。就這樣我選品選了幾個(gè)月，也了解到蘋果姐之前是做了4年鋪貨，每天都要上架十幾個(gè)鏈接。在選品的時(shí)候蘋果姐教會(huì)了我一些后臺(tái)基礎(chǔ)操作，在今年6月份在我的要求下老板給了我一個(gè)店鋪，讓我和蘋果姐分開選品做各自選各自的。因?yàn)橹拔疫x的品沒有做起來(lái)，蘋果姐說(shuō)我選品的問題，但是也有很多產(chǎn)品都是第一天就出單了前一兩周出單都很好。各自選的品剛好會(huì)員日之前到貨開售了，第一次自己弄圖片做鏈接開廣告，會(huì)員日那天我出了60多單，剛開始做的時(shí)候看見自己選的品自己做的鏈接出單真的很有成就感。有兩個(gè)產(chǎn)品在會(huì)員日過(guò)后斷貨了，另外三個(gè)每天只能出一兩單。就這樣到7月份，老板的主營(yíng)產(chǎn)品出問題了被同行惡搞，我們兩個(gè)人的業(yè)務(wù)又沒有長(zhǎng)進(jìn)在7月底就和我們說(shuō)經(jīng)營(yíng)不下去了要解散公司。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我認(rèn)為老板人挺好的，經(jīng)常請(qǐng)吃飯就沒要賠償金，后面問蘋果姐蘋果姐說(shuō)她要了一個(gè)月的賠償。后面聽說(shuō)蘋果姐找了一個(gè)多月的工作又回去做鋪貨了。
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再一次失業(yè)之后反思了下這份工作的經(jīng)歷，半年多的時(shí)間基本都在選品，實(shí)際上手操作才一個(gè)月的時(shí)間。朋友給建議說(shuō)叫去精品公司系統(tǒng)性學(xué)一下，說(shuō)精品經(jīng)驗(yàn)更好找工作，更學(xué)得到東西。于是又找了一個(gè)月的時(shí)間每天面試兩家，但是給的工資實(shí)在太低了，精品助理只愿意給5k，后面退而求其次選了我現(xiàn)在工作的這家精鋪。
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這家公司是沒有美工的，面試的時(shí)候有說(shuō)過(guò)需要自己作圖，這一點(diǎn)我不是很介意因?yàn)槲易约簆s還是可以的。說(shuō)利潤(rùn)做到兩萬(wàn)人民幣就有提成，而且五險(xiǎn)一金還每周下午茶，由于我之前從來(lái)沒有遇見過(guò)交公積金的公司，我心里覺得總算是找到一家靠譜公司了。
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公司一個(gè)同事之前是做精品的，人很好教會(huì)了我怎么拉后臺(tái)數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，怎么卡關(guān)鍵詞位置那些。還和我講他之前做充電寶類目的各種玩法，跟我講推產(chǎn)品并不是只開個(gè)自動(dòng)，再拿自動(dòng)的詞開手動(dòng)，（這個(gè)是之前蘋果姐吃了我的零食之后傳授我的武功秘籍）讓我對(duì)運(yùn)營(yíng)有了一些認(rèn)知。公司第一個(gè)月就讓我做了16個(gè)鏈接，第一個(gè)月基本都在做主圖和A+，建立關(guān)鍵詞庫(kù)。今年9月份我的產(chǎn)品才到貨了，也是剛好趕在了旺季之前。截至這個(gè)月我一天出單六七十單，銷售額一天1300-1500左右。erp上面的利潤(rùn)是超過(guò)了剛進(jìn)公司時(shí)說(shuō)的起提點(diǎn)，問主管主管說(shuō)是毛利2萬(wàn)以上就能提，但是不是按erp上面算的。是當(dāng)月后臺(tái)回款減去之前發(fā)貨的所有備貨成本+虧損（每個(gè)月累計(jì)）大于2萬(wàn)就提成5個(gè)點(diǎn)，少于2萬(wàn)就利潤(rùn)磨平。虧損每個(gè)月累計(jì)，利潤(rùn)小于2萬(wàn)不會(huì)累計(jì)。我大概按這個(gè)算了下，我這個(gè)月回款減掉那些我還欠公司大幾萬(wàn)，而且后面又要補(bǔ)貨又要做新品，感覺自己接下來(lái)一年要是沒有做到一兩個(gè)爆品，可能備貨成本滾起來(lái)會(huì)拿不到一點(diǎn)提成。自己也是打算年后就走了，現(xiàn)在手上有兩個(gè)選擇不知道怎么選。
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1.我前東家開模的產(chǎn)品又爆了一個(gè)，說(shuō)年后叫我回去給我開8k+提成毛利8個(gè)點(diǎn)。但是他公司現(xiàn)在沒有一個(gè)成熟的框架，我覺得我現(xiàn)在是需要完善我的生存技能，給他推爆的那個(gè)產(chǎn)品是他招了一個(gè)做3c類目的黑科技玩家，說(shuō)可以讓那個(gè)人帶我，現(xiàn)在也挺猶豫的。
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2.公司之前做過(guò)精品的同事說(shuō)可以給我推薦去他對(duì)象公司，做藍(lán)牙耳機(jī)精品，給7.5和毛利提5個(gè)點(diǎn)，也說(shuō)會(huì)指導(dǎo)我一個(gè)項(xiàng)目從新品到起來(lái)的周期。
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我是二選一，還是趁這段時(shí)間縷一縷等年后回來(lái)重新去找工作？
對(duì)于運(yùn)營(yíng)一般什么樣的提成方案是合理的呢？
鋪貨經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)在去找精品現(xiàn)在會(huì)不會(huì)很困難？
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