大學平面設計專業(yè)，畢業(yè)之后找了一個多月與專業(yè)的工作，全都是底薪3000一個月不包吃住的牛馬公司。當時剛好村里的發(fā)小在深圳福永做貨代，他是19年入行做貨代的，22年我大學畢業(yè)的時候他過年回家已經開上了奔馳e300揚巴得很。過年斗牛的時候他跟我說貨代好做得很，撿錢一樣，只要做到一兩個大客戶就可以躺著數(shù)錢了，于是大學剛畢業(yè)的我對貨代這個行業(yè)產生了深深的向往，過完年15就跟著他來深圳開始了底薪2500不包吃住的貨代生涯.
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剛開始干貨代的時候主管是給我?guī)浊€跨境公司名單電話號碼，讓我先打電話熟悉話術。由于我之前暑假工做過房產電銷對這個電話感覺還是挺有意思的，就這樣每天按量打一百個電話。我在入職半個月后開到了第一個客戶，下午2點打的電話加了微信聊了下他說有機會可以面聊，我就要了一下他們公司的地址，一看在福永地鐵站那邊剛好離得很近就約了當天面聊。緣分就這么奇妙他們剛好也是之前按合作的貨代因為賬期的事情鬧掰了，我又向公司申請到了他們要求的賬期，于是當天簽了合同那周的周四就直接給了我2噸貨。第一單開的這么順利也讓我的小宇宙無限澎湃，覺得自己一定可以在這個行業(yè)賺到錢，不出兩年就能攢夠彩禮錢回江西老家娶媳婦。
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有一次去恒豐工業(yè)區(qū)那邊掃樓看到一個大麥在出貨，兩三個卡車在排隊等著裝貨，當時我就跑過去和他們指揮搬貨的人聊。了解到他是他們公司的美國站點物流負責人，我大概問了下他們走的價格覺得應該是可以有機會合作的，就幫他幫忙裝了半個小時的貨，后面他看我挺努力的就給了我微信叫我會去整理個報價給他參考。我當天回去花了半個小時吧報價表所有的渠道都只加了8毛錢一公斤的利潤，想著是低價先把客戶做進來，沒想到只等來了一個紅色感嘆號。這是我第一次對貨代這個工作產生了挫敗感，白白幫他裝了一車貨一點機會都不給。
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后面也陸陸續(xù)續(xù)也開了二三十個客戶，不過體量都非常小，跟的一些大客戶也都是因為價格實在做不了一直沒跟下來。做了快一年貨代底薪加提成工資也才七八千，在深圳剛好只夠養(yǎng)活自己。在努力了大半年但是前途還是一片黑暗的時候，更大的苦難來襲。我第一個開單的客戶的產品在國外ups派送的時候起火燒掉了10件，當時合同簽的是貨值低于3000人民幣一箱等價賠償，但是ups只賠償100美金一件，那個客戶的產品是3c類客單價比較高。于是我一年的貨代生涯吃的苦，賺的那點窩囊廢還都賠償進去了。（賠償是公司和個人對半賠）
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貨代一年雖然過的苦但是也讓我認識了很多亞馬遜單干的小老板，和一些很厲害的運營。在我那些客戶知道我離職的事情之后也都建議我說可以往運營崗轉，做亞馬遜運營。由于沒有經驗當時質態(tài)放的特別低，每天都有約面試，鋪貨，fbm，還有精品助理都在海投。后面去了一家初創(chuàng)公司，老板是自己單干起量了想擴大規(guī)模招兵買馬。剛好面試的時候聊的很投緣，我之前貨代底薪只要2500一個月不包吃住，我鼓起勇氣要了5k一個月，他直接和我說給我6k一個月社保還是他自掏腰包全額繳費。當時還和我之前一起做貨代的朋友說遇到好老板了，人生要起飛了。
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入職之后公司只有老板和我兩個人，因為我是什么都不懂都是老板讓干啥我就干啥。他看我是平面設計畢業(yè)的，他第一個月讓我給他主賣的產品圖片優(yōu)化，后面我問他什么時候讓我上手店鋪，他說店鋪還沒下來，說會招一個有經驗的運營帶我。沒過多久他果然招了一個運營來，說是做了4年的老運營，我當時開心死了以為可以上手運營產品了有人教我武功秘籍了，她來之前還提前買了些零食準備巴結一下她。但是想象是很美好的，蘋果姐來了之后公司只下來了一個店鋪，這個時候老板說缺產品，于是我從給老板優(yōu)化圖片變成一個選品了。他從大公司拿來了一套選品方法和方案讓我按方案選，數(shù)據(jù)達標的發(fā)給他看。就這樣我選品選了幾個月，也了解到蘋果姐之前是做了4年鋪貨，每天都要上架十幾個鏈接。在選品的時候蘋果姐教會了我一些后臺基礎操作，在今年6月份在我的要求下老板給了我一個店鋪，讓我和蘋果姐分開選品做各自選各自的。因為之前我選的品沒有做起來，蘋果姐說我選品的問題，但是也有很多產品都是第一天就出單了前一兩周出單都很好。各自選的品剛好會員日之前到貨開售了，第一次自己弄圖片做鏈接開廣告，會員日那天我出了60多單，剛開始做的時候看見自己選的品自己做的鏈接出單真的很有成就感。有兩個產品在會員日過后斷貨了，另外三個每天只能出一兩單。就這樣到7月份，老板的主營產品出問題了被同行惡搞，我們兩個人的業(yè)務又沒有長進在7月底就和我們說經營不下去了要解散公司。因為當時我認為老板人挺好的，經常請吃飯就沒要賠償金，后面問蘋果姐蘋果姐說她要了一個月的賠償。后面聽說蘋果姐找了一個多月的工作又回去做鋪貨了。
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再一次失業(yè)之后反思了下這份工作的經歷，半年多的時間基本都在選品，實際上手操作才一個月的時間。朋友給建議說叫去精品公司系統(tǒng)性學一下，說精品經驗更好找工作，更學得到東西。于是又找了一個月的時間每天面試兩家，但是給的工資實在太低了，精品助理只愿意給5k，后面退而求其次選了我現(xiàn)在工作的這家精鋪。
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這家公司是沒有美工的，面試的時候有說過需要自己作圖，這一點我不是很介意因為我自己ps還是可以的。說利潤做到兩萬人民幣就有提成，而且五險一金還每周下午茶，由于我之前從來沒有遇見過交公積金的公司，我心里覺得總算是找到一家靠譜公司了。
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公司一個同事之前是做精品的，人很好教會了我怎么拉后臺數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，怎么卡關鍵詞位置那些。還和我講他之前做充電寶類目的各種玩法，跟我講推產品并不是只開個自動，再拿自動的詞開手動，（這個是之前蘋果姐吃了我的零食之后傳授我的武功秘籍）讓我對運營有了一些認知。公司第一個月就讓我做了16個鏈接，第一個月基本都在做主圖和A+，建立關鍵詞庫。今年9月份我的產品才到貨了，也是剛好趕在了旺季之前。截至這個月我一天出單六七十單，銷售額一天1300-1500左右。erp上面的利潤是超過了剛進公司時說的起提點，問主管主管說是毛利2萬以上就能提，但是不是按erp上面算的。是當月后臺回款減去之前發(fā)貨的所有備貨成本+虧損（每個月累計）大于2萬就提成5個點，少于2萬就利潤磨平。虧損每個月累計，利潤小于2萬不會累計。我大概按這個算了下，我這個月回款減掉那些我還欠公司大幾萬，而且后面又要補貨又要做新品，感覺自己接下來一年要是沒有做到一兩個爆品，可能備貨成本滾起來會拿不到一點提成。自己也是打算年后就走了，現(xiàn)在手上有兩個選擇不知道怎么選。
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1.我前東家開模的產品又爆了一個，說年后叫我回去給我開8k+提成毛利8個點。但是他公司現(xiàn)在沒有一個成熟的框架，我覺得我現(xiàn)在是需要完善我的生存技能，給他推爆的那個產品是他招了一個做3c類目的黑科技玩家，說可以讓那個人帶我，現(xiàn)在也挺猶豫的。
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2.公司之前做過精品的同事說可以給我推薦去他對象公司，做藍牙耳機精品，給7.5和毛利提5個點，也說會指導我一個項目從新品到起來的周期。
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我是二選一，還是趁這段時間縷一縷等年后回來重新去找工作？
對于運營一般什么樣的提成方案是合理的呢？
鋪貨經驗現(xiàn)在去找精品現(xiàn)在會不會很困難？
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