社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 大件FBM產(chǎn)品，客單價(jià)...
# 案例分析 # 大件FBM產(chǎn)品，客單價(jià)1000-2000美金如何搭配廣告框架？你們覺(jué)得自動(dòng)以及廣泛及詞組匹配有沒(méi)有必要開(kāi)提高或降低，還是說(shuō)像0.4 0.5 0.6 這個(gè)的價(jià)格階梯式擴(kuò)詞，不同的流量入口？
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產(chǎn)品：沙發(fā)（30個(gè)評(píng)價(jià)）
客單價(jià)：1000-2000美刀
SKU：6個(gè)顏色
廣告數(shù)據(jù)：最近30天
問(wèn)題1：有6個(gè)顏色，廣告是集合在一個(gè)顏色打嗎？但是我們的庫(kù)存不太穩(wěn)定。
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問(wèn)題2：我目前主要是自動(dòng)廣告+廣泛匹配，廣告匹配的關(guān)鍵詞是類目大詞 sofa,sofas,couch,couches 這樣的大詞，我想開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)該選擇什么樣的關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞體量太小但精準(zhǔn)，大詞太泛，預(yù)算燒的快，很糾結(jié)，問(wèn)下大佬們?cè)撊绾芜x擇（附上關(guān)鍵詞庫(kù)圖）
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問(wèn)題3：以各位大佬的日常運(yùn)營(yíng)手法，你們覺(jué)得自動(dòng)以及廣泛及詞組匹配有沒(méi)有必要開(kāi)提高或降低，還是說(shuō)像0.4 0.5 0.6 這個(gè)的價(jià)格階梯式擴(kuò)詞，不同的流量入口。
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問(wèn)題4：SB SBV SD SDV 目前是沒(méi)有辦法開(kāi)的，因?yàn)楣緵](méi)有視頻，也沒(méi)有優(yōu)惠券開(kāi)，公司固定產(chǎn)品價(jià)格了，這樣的是不是只能靠廣告了？
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問(wèn)題5：大詞流量大，競(jìng)爭(zhēng)也大，但有提高銷量的機(jī)會(huì)，長(zhǎng)尾詞 流量小，精準(zhǔn)度高，但整體銷量不高，這個(gè)問(wèn)題也很難？
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問(wèn)題6：比如想讓某一個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索頁(yè)面，因?yàn)樵趺磳?shí)現(xiàn)，是高競(jìng)價(jià)，還是建議競(jìng)價(jià)+BID+，還是很低的競(jìng)價(jià)+大BID+，各位大佬是如何選擇，各位大佬在廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)是怎么起手，走建議競(jìng)價(jià)，還是比建議競(jìng)價(jià)低，還是競(jìng)價(jià)+0.1，還是競(jìng)價(jià)的1.3倍 1.5倍 等等。
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最后感謝各位大佬！祝各位大佬業(yè)績(jī)嘎嘎好，家庭幸福，年底提邁巴赫?。?！
客單價(jià)：1000-2000美刀
SKU：6個(gè)顏色
廣告數(shù)據(jù)：最近30天
問(wèn)題1：有6個(gè)顏色，廣告是集合在一個(gè)顏色打嗎？但是我們的庫(kù)存不太穩(wěn)定。
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問(wèn)題2：我目前主要是自動(dòng)廣告+廣泛匹配，廣告匹配的關(guān)鍵詞是類目大詞 sofa,sofas,couch,couches 這樣的大詞，我想開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)該選擇什么樣的關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞體量太小但精準(zhǔn)，大詞太泛，預(yù)算燒的快，很糾結(jié)，問(wèn)下大佬們?cè)撊绾芜x擇（附上關(guān)鍵詞庫(kù)圖）
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問(wèn)題3：以各位大佬的日常運(yùn)營(yíng)手法，你們覺(jué)得自動(dòng)以及廣泛及詞組匹配有沒(méi)有必要開(kāi)提高或降低，還是說(shuō)像0.4 0.5 0.6 這個(gè)的價(jià)格階梯式擴(kuò)詞，不同的流量入口。
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問(wèn)題4：SB SBV SD SDV 目前是沒(méi)有辦法開(kāi)的，因?yàn)楣緵](méi)有視頻，也沒(méi)有優(yōu)惠券開(kāi)，公司固定產(chǎn)品價(jià)格了，這樣的是不是只能靠廣告了？
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問(wèn)題5：大詞流量大，競(jìng)爭(zhēng)也大，但有提高銷量的機(jī)會(huì)，長(zhǎng)尾詞 流量小，精準(zhǔn)度高，但整體銷量不高，這個(gè)問(wèn)題也很難？
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問(wèn)題6：比如想讓某一個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索頁(yè)面，因?yàn)樵趺磳?shí)現(xiàn)，是高競(jìng)價(jià)，還是建議競(jìng)價(jià)+BID+，還是很低的競(jìng)價(jià)+大BID+，各位大佬是如何選擇，各位大佬在廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)是怎么起手，走建議競(jìng)價(jià)，還是比建議競(jìng)價(jià)低，還是競(jìng)價(jià)+0.1，還是競(jìng)價(jià)的1.3倍 1.5倍 等等。
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最后感謝各位大佬！祝各位大佬業(yè)績(jī)嘎嘎好，家庭幸福，年底提邁巴赫?。?！
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1、廣告集中到一個(gè)顏色，你需要確保你主打的顏色庫(kù)存是足夠的且是消費(fèi)者喜歡，轉(zhuǎn)化比較好的產(chǎn)品，如果你主打顏色庫(kù)存不穩(wěn)定，一旦斷貨對(duì)你鏈接排名影響很大
2、如果你的庫(kù)存波動(dòng)較大，建議你針對(duì)每個(gè)顏色進(jìn)行單獨(dú)的廣告會(huì)更靈活，能根據(jù)實(shí)時(shí)庫(kù)存進(jìn)行調(diào)整。
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問(wèn)題2：我目前主要是自動(dòng)廣告+廣泛匹配，廣告匹配的關(guān)鍵詞是類目大詞 sofa,sofas,couch,couches 這樣的大詞，我想開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)該選擇什么樣的關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞體量太小但精準(zhǔn)，大詞太泛，預(yù)算燒的快，很糾結(jié)，問(wèn)下大佬們?cè)撊绾芜x擇（附上關(guān)鍵詞庫(kù)圖）
1、建議你可以針對(duì)產(chǎn)品細(xì)化關(guān)鍵詞分類：
根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，你可以細(xì)化并將關(guān)鍵詞分成幾類，進(jìn)行針對(duì)性的投放：
產(chǎn)品類型：如“l(fā)eather sofa”、“sectional sofa”、“reclining couch”等；
功能/特點(diǎn)：如“comfortable couch”、“space-saving sofa”；
用戶需求：如“sofa for small apartment”；
材料/材質(zhì)：如“fabric sofa”、“l(fā)eather couch”
手動(dòng)精準(zhǔn)廣告應(yīng)當(dāng)側(cè)重于那些與目標(biāo)客戶高度相關(guān)且具有較高轉(zhuǎn)化潛力的關(guān)鍵詞。你可以從自動(dòng)廣告和廣泛匹配廣告中提取表現(xiàn)好的詞，逐步過(guò)渡到更為精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可以避免大詞的過(guò)度泛化，同時(shí)保證每個(gè)關(guān)鍵詞都是與目標(biāo)客戶高度相關(guān)的，提升轉(zhuǎn)化；
2、對(duì)于大詞，你可以通過(guò)出價(jià)策略來(lái)控制廣告費(fèi)用。比如，設(shè)置較低的出價(jià)，監(jiān)控其轉(zhuǎn)化情況。如果大詞轉(zhuǎn)化不理想，逐步降低預(yù)算，避免過(guò)度消耗；
?問(wèn)題3：以各位大佬的日常運(yùn)營(yíng)手法，你們覺(jué)得自動(dòng)以及廣泛及詞組匹配有沒(méi)有必要開(kāi)提高或降低，還是說(shuō)像0.4 0.5 0.6 這個(gè)的價(jià)格階梯式擴(kuò)詞，不同的流量入口。
1、2、自動(dòng)的轉(zhuǎn)化不好，一般我們適當(dāng)降低出價(jià)，免得過(guò)度浪費(fèi)；廣泛可以針對(duì)不同的關(guān)鍵詞，采用提高或者降低，如果預(yù)算充足的情況下，用不同的階梯出價(jià)測(cè)試會(huì)更好些，便于你把控流量入口的位置；
2、不同的流量入口（例如搜索頁(yè)面、商品詳情頁(yè)、品牌廣告等）對(duì)廣告的影響不同，在流量較大的入口（比如搜索頁(yè)面）投放廣告時(shí)，可以考慮提高出價(jià)，以獲取更多的曝光；而在流量較少的入口（比如商品詳情頁(yè)、推薦位等），可以適當(dāng)降低出價(jià)，避免浪費(fèi)預(yù)算。
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問(wèn)題4：SB SBV SD SDV 目前是沒(méi)有辦法開(kāi)的，因?yàn)楣緵](méi)有視頻，也沒(méi)有優(yōu)惠券開(kāi)，公司固定產(chǎn)品價(jià)格了，這樣的是不是只能靠廣告了？
是的，這種情況，你只能通過(guò)優(yōu)化你的sp廣告來(lái)推廣你的產(chǎn)品，或者優(yōu)化你的詳情頁(yè)面，讓你的鏈接的基本面達(dá)到最優(yōu)
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問(wèn)題5：大詞流量大，競(jìng)爭(zhēng)也大，但有提高銷量的機(jī)會(huì)，長(zhǎng)尾詞 流量小，精準(zhǔn)度高，但整體銷量不高，這個(gè)問(wèn)題也很難？
先弄小詞，在小詞位置全部穩(wěn)定上去的情況下，推你大詞的位置，如果大詞實(shí)在很難上去，建議采用長(zhǎng)尾大詞方式，先推大詞長(zhǎng)尾詞，然后帶動(dòng)你的大詞往上，大詞是主要的流量詞，肯定是不能放棄的，你配合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，去推你的大詞關(guān)鍵詞
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問(wèn)題6：比如想讓某一個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索頁(yè)面，因?yàn)樵趺磳?shí)現(xiàn)，是高競(jìng)價(jià)，還是建議競(jìng)價(jià)+BID+，還是很低的競(jìng)價(jià)+大BID+，各位大佬是如何選擇，各位大佬在廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)是怎么起手，走建議競(jìng)價(jià)，還是比建議競(jìng)價(jià)低，還是競(jìng)價(jià)+0.1，還是競(jìng)價(jià)的1.3倍 1.5倍 等等。
我們有一種卡關(guān)鍵詞廣告位置的方式，你可以參考下，我們是采用低競(jìng)價(jià)+大bid的方式，通過(guò)調(diào)整溢價(jià)的百分比去卡關(guān)鍵詞的位置；建議競(jìng)價(jià)，還是比建議競(jìng)價(jià)低，還是競(jìng)價(jià)+0.1，還是競(jìng)價(jià)的1.3倍 1.5倍---關(guān)于你這個(gè)的起手方式，一般是根據(jù)產(chǎn)品來(lái)，不同的產(chǎn)品采用的方式不一樣，我們一般都會(huì)嘗試，然后根據(jù)廣告具體的轉(zhuǎn)化情況調(diào)整