# 案例分析 # 大件FBM產(chǎn)品，客單價1000-2000美金如何搭配廣告框架？你們覺得自動以及廣泛及詞組匹配有沒有必要開提高或降低，還是說像0.4 0.5 0.6 這個的價格階梯式擴詞，不同的流量入口？

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產(chǎn)品：沙發(fā)（30個評價）
客單價：1000-2000美刀
SKU：6個顏色
廣告數(shù)據(jù)：最近30天

問題1：有6個顏色，廣告是集合在一個顏色打嗎？但是我們的庫存不太穩(wěn)定。
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問題2：我目前主要是自動廣告+廣泛匹配，廣告匹配的關(guān)鍵詞是類目大詞 sofa,sofas,couch,couches 這樣的大詞，我想開手動精準該選擇什么樣的關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞體量太小但精準，大詞太泛，預算燒的快，很糾結(jié)，問下大佬們該如何選擇（附上關(guān)鍵詞庫圖）
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問題3：以各位大佬的日常運營手法，你們覺得自動以及廣泛及詞組匹配有沒有必要開提高或降低，還是說像0.4 0.5 0.6 這個的價格階梯式擴詞，不同的流量入口。
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問題4：SB SBV SD SDV 目前是沒有辦法開的，因為公司沒有視頻，也沒有優(yōu)惠券開，公司固定產(chǎn)品價格了，這樣的是不是只能靠廣告了？
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問題5：大詞流量大，競爭也大，但有提高銷量的機會，長尾詞流量小，精準度高，但整體銷量不高，這個問題也很難？
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問題6：比如想讓某一個關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索頁面，因為怎么實現(xiàn)，是高競價，還是建議競價+BID+，還是很低的競價+大BID+，各位大佬是如何選擇，各位大佬在廣告關(guān)鍵詞競價是怎么起手，走建議競價，還是比建議競價低，還是競價+0.1，還是競價的1.3倍 1.5倍等等。
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最后感謝各位大佬！祝各位大佬業(yè)績嘎嘎好，家庭幸福，年底提邁巴赫?。?！

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匿名用戶

問題1：有6個顏色，廣告是集合在一個顏色打嗎？但是我們的庫存不太穩(wěn)定。
1、廣告集中到一個顏色，你需要確保你主打的顏色庫存是足夠的且是消費者喜歡，轉(zhuǎn)化比較好的產(chǎn)品，如果你主打顏色庫存不穩(wěn)定，一旦斷貨對你鏈接排名影響很大
2、如果你的庫存波動較大，建議你針對每個顏色進行單獨的廣告會更靈活，能根據(jù)實時庫存進行調(diào)整。
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問題2：我目前主要是自動廣告+廣泛匹配，廣告匹配的關(guān)鍵詞是類目大詞 sofa,sofas,couch,couches 這樣的大詞，我想開手動精準該選擇什么樣的關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞體量太小但精準，大詞太泛，預算燒的快，很糾結(jié)，問下大佬們該如何選擇（附上關(guān)鍵詞庫圖）
1、建議你可以針對產(chǎn)品細化關(guān)鍵詞分類：
根據(jù)產(chǎn)品的特點，你可以細化并將關(guān)鍵詞分成幾類，進行針對性的投放：
產(chǎn)品類型：如“l(fā)eather sofa”、“sectional sofa”、“reclining couch”等；
功能/特點：如“comfortable couch”、“space-saving sofa”；
用戶需求：如“sofa for small apartment”；
材料/材質(zhì)：如“fabric sofa”、“l(fā)eather couch”
手動精準廣告應(yīng)當側(cè)重于那些與目標客戶高度相關(guān)且具有較高轉(zhuǎn)化潛力的關(guān)鍵詞。你可以從自動廣告和廣泛匹配廣告中提取表現(xiàn)好的詞，逐步過渡到更為精準的長尾關(guān)鍵詞，可以避免大詞的過度泛化，同時保證每個關(guān)鍵詞都是與目標客戶高度相關(guān)的，提升轉(zhuǎn)化；
2、對于大詞，你可以通過出價策略來控制廣告費用。比如，設(shè)置較低的出價，監(jiān)控其轉(zhuǎn)化情況。如果大詞轉(zhuǎn)化不理想，逐步降低預算，避免過度消耗；
?問題3：以各位大佬的日常運營手法，你們覺得自動以及廣泛及詞組匹配有沒有必要開提高或降低，還是說像0.4 0.5 0.6 這個的價格階梯式擴詞，不同的流量入口。
1、2、自動的轉(zhuǎn)化不好，一般我們適當降低出價，免得過度浪費；廣泛可以針對不同的關(guān)鍵詞，采用提高或者降低，如果預算充足的情況下，用不同的階梯出價測試會更好些，便于你把控流量入口的位置；
2、不同的流量入口（例如搜索頁面、商品詳情頁、品牌廣告等）對廣告的影響不同，在流量較大的入口（比如搜索頁面）投放廣告時，可以考慮提高出價，以獲取更多的曝光；而在流量較少的入口（比如商品詳情頁、推薦位等），可以適當降低出價，避免浪費預算。
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問題4：SB SBV SD SDV 目前是沒有辦法開的，因為公司沒有視頻，也沒有優(yōu)惠券開，公司固定產(chǎn)品價格了，這樣的是不是只能靠廣告了？
是的，這種情況，你只能通過優(yōu)化你的sp廣告來推廣你的產(chǎn)品，或者優(yōu)化你的詳情頁面，讓你的鏈接的基本面達到最優(yōu)
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問題5：大詞流量大，競爭也大，但有提高銷量的機會，長尾詞流量小，精準度高，但整體銷量不高，這個問題也很難？
先弄小詞，在小詞位置全部穩(wěn)定上去的情況下，推你大詞的位置，如果大詞實在很難上去，建議采用長尾大詞方式，先推大詞長尾詞，然后帶動你的大詞往上，大詞是主要的流量詞，肯定是不能放棄的，你配合活動節(jié)點，去推你的大詞關(guān)鍵詞
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問題6：比如想讓某一個關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索頁面，因為怎么實現(xiàn)，是高競價，還是建議競價+BID+，還是很低的競價+大BID+，各位大佬是如何選擇，各位大佬在廣告關(guān)鍵詞競價是怎么起手，走建議競價，還是比建議競價低，還是競價+0.1，還是競價的1.3倍 1.5倍等等。
我們有一種卡關(guān)鍵詞廣告位置的方式，你可以參考下，我們是采用低競價+大bid的方式，通過調(diào)整溢價的百分比去卡關(guān)鍵詞的位置；建議競價，還是比建議競價低，還是競價+0.1，還是競價的1.3倍 1.5倍---關(guān)于你這個的起手方式，一般是根據(jù)產(chǎn)品來，不同的產(chǎn)品采用的方式不一樣，我們一般都會嘗試，然后根據(jù)廣告具體的轉(zhuǎn)化情況調(diào)整