社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 單獨(dú)給副變體降價(jià)，會(huì)因?yàn)槲酥髯凅w從關(guān)鍵...
單獨(dú)給副變體降價(jià)，會(huì)因?yàn)槲酥髯凅w從關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的單量，導(dǎo)致主變體在關(guān)鍵詞下轉(zhuǎn)化率下降，從而影響主變體的自然位排名嗎
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具體是這樣的，我這邊負(fù)責(zé)的一個(gè)產(chǎn)品有紫、粉兩個(gè)變體，紫色是主變體，大部分關(guān)鍵詞自然排名都在紫色變體上，粉色幾乎沒有啥自然排名，紫色銷量大概是粉色的2倍。
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最近因?yàn)榉凵凅w剩余庫(kù)存比較多，有點(diǎn)滯銷，所以給粉色變體單獨(dú)降價(jià)了，效果比較明顯，粉色變體銷量是起來(lái)了，變得只是略低于紫色變體，但是同時(shí)的，紫色變體的所有關(guān)鍵詞自然排名都有所降低，銷量也下降了一些。
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我自己的猜測(cè)是這樣的，因?yàn)樗辛髁繋缀醵际菑淖仙凅w的關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，但是進(jìn)到listing后看到粉色更便宜，一部分就點(diǎn)進(jìn)去買粉色了，這樣是不是就降低了紫色在這個(gè)詞下面的轉(zhuǎn)化率，紫色的轉(zhuǎn)化率降低又會(huì)導(dǎo)致紫色變體在這個(gè)關(guān)鍵詞下的自然排名降低，同時(shí)粉色變體吃了更多的單量，但是關(guān)鍵詞自然排名也沒有起來(lái)，這樣是不是就導(dǎo)致這個(gè)鏈接的整體流量都降低了？
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我上面這個(gè)猜測(cè)有問題嗎，或者有什么辦法可以驗(yàn)證嗎（把粉色變體的價(jià)格漲回去？）
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最近比較糾結(jié)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)備貨旺季的時(shí)候是預(yù)計(jì)粉色和紫色銷量差不多的，所以粉色也備了很多貨，導(dǎo)致現(xiàn)在不得不想辦法銷掉一些貨，但是按我的操作給粉色單獨(dú)降價(jià)，又怕影響紫色變體的自然排名，大家有沒有什么建議的？
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最近因?yàn)榉凵凅w剩余庫(kù)存比較多，有點(diǎn)滯銷，所以給粉色變體單獨(dú)降價(jià)了，效果比較明顯，粉色變體銷量是起來(lái)了，變得只是略低于紫色變體，但是同時(shí)的，紫色變體的所有關(guān)鍵詞自然排名都有所降低，銷量也下降了一些。
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我自己的猜測(cè)是這樣的，因?yàn)樗辛髁繋缀醵际菑淖仙凅w的關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，但是進(jìn)到listing后看到粉色更便宜，一部分就點(diǎn)進(jìn)去買粉色了，這樣是不是就降低了紫色在這個(gè)詞下面的轉(zhuǎn)化率，紫色的轉(zhuǎn)化率降低又會(huì)導(dǎo)致紫色變體在這個(gè)關(guān)鍵詞下的自然排名降低，同時(shí)粉色變體吃了更多的單量，但是關(guān)鍵詞自然排名也沒有起來(lái)，這樣是不是就導(dǎo)致這個(gè)鏈接的整體流量都降低了？
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我上面這個(gè)猜測(cè)有問題嗎，或者有什么辦法可以驗(yàn)證嗎（把粉色變體的價(jià)格漲回去？）
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最近比較糾結(jié)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)備貨旺季的時(shí)候是預(yù)計(jì)粉色和紫色銷量差不多的，所以粉色也備了很多貨，導(dǎo)致現(xiàn)在不得不想辦法銷掉一些貨，但是按我的操作給粉色單獨(dú)降價(jià)，又怕影響紫色變體的自然排名，大家有沒有什么建議的？
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十一郎與流氓 - 十一是遺憾，流氓是我對(duì)遺憾的態(tài)度。微信號(hào)：pa15221964485
贊同來(lái)自: HMAmazon 、 Amazon的jeff本人 、 max人間癡狂客
這里，整體的銷量是增加了還是不變？還是減少了？整體轉(zhuǎn)化率有提升還是沒有提升？你們類目展現(xiàn)的是父體標(biāo)題還是展現(xiàn)子體標(biāo)題？?jī)蓚€(gè)連接的標(biāo)題是否一致？按照正常來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞的權(quán)重跟整個(gè)父體走，所以即使紫色的銷量和轉(zhuǎn)化率有下降的情況下，關(guān)鍵詞位置不應(yīng)該發(fā)生很大的變化，區(qū)別在于，自然位上展示的是紫色還是粉色，因?yàn)樽匀晃坏淖凅w展示是輪播的但是轉(zhuǎn)化較好的變體展現(xiàn)機(jī)會(huì)會(huì)更多，另外也需要去判斷，紫色訂單下降是自然單量下降了，還是廣告訂單下降了，同時(shí)按照子體看，流量變化如何，紫色的下降？粉色的上升？這些都需要去具體分析一下
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因?yàn)樗辛髁繋缀醵际菑淖仙凅w的關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，但是進(jìn)到listing后看到粉色更便宜，一部分就點(diǎn)進(jìn)去買粉色了，這樣是不是就降低了紫色在這個(gè)詞下面的轉(zhuǎn)化率，紫色的轉(zhuǎn)化率降低又會(huì)導(dǎo)致紫色變體在這個(gè)關(guān)鍵詞下的自然排名降低，同時(shí)粉色變體吃了更多的單量，但是關(guān)鍵詞自然排名也沒有起來(lái)，這樣是不是就導(dǎo)致這個(gè)鏈接的整體流量都降低了？
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我覺得還是需要具體去分析到具體指標(biāo)，你可以下載降價(jià)后的購(gòu)買商品報(bào)告，看看從廣告數(shù)據(jù)來(lái)看，跳出購(gòu)買的比例有多大，如果很大的話存在粉色搶了紫色的轉(zhuǎn)化率的情況，導(dǎo)致關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面展示粉色，但是因?yàn)榉凵闹耙恢变N量不好，購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素是價(jià)格較低，那么在粉色轉(zhuǎn)化較好的情況下，在關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果展示的是粉色的情況從而導(dǎo)致點(diǎn)擊較少（猜測(cè)），從而影響流量，如果跳出購(gòu)買比例不大的情況下，就看整體流量的波動(dòng)情況，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的排名我個(gè)人一直覺得是按照整個(gè)鏈接來(lái)計(jì)算的即整體轉(zhuǎn)化率。而訂單的減少就看轉(zhuǎn)化率低還是流量變低
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?驗(yàn)證的話，先分析清楚具體的原因吧，不然不確定因素太多，驗(yàn)證也很難得到正解，這也包含之前粉色是否有開廣告，等等情況
如果只是驗(yàn)證粉色是否有流量起來(lái)了，或者說(shuō)粉色被客戶喜歡，可以嘗試漲價(jià)，這個(gè)需要看你驗(yàn)證什么
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備貨的話，粉色就不要備的和紫色一樣了，存在很多不確定因素，可以少量多次的備，待這批庫(kù)存清到安全庫(kù)存后嘗試粉色漲價(jià)，然后看具體銷量備貨，清貨過(guò)程中清的好的話，不建議在調(diào)整了，可能調(diào)著調(diào)著，就清不動(dòng)了