想知道亞馬遜爆款選品思路嗎？重點已劃好，趕快一起進行學習

發(fā)帖1144次被置頂1次被推薦0次質量分1星回帖互動145次歷史交流熱度2.39% 歷史交流深度0%

尚未注冊開店的賣家、正在注冊中的賣家或是選品有困難的新手賣家看過來！你是否因前期缺乏工具和數(shù)據(jù)支撐、對選品沒有靈感，也沒有方法？有了選品意向，又不確定如何驗證其市場潛力和投入可行性？

?請查收亞馬遜精心編撰的《解析前臺數(shù)據(jù)：亞馬遜新手選品攻略》！由官方手把手帶您走進前臺榜單、解讀選品信息，更有實操方法教您判斷類目機會及自身競爭力水平，開啟高效選品之路！
?
對于跨境賣家來說，選品能否精準匹配市場和用戶需求，直接影響到店鋪的競爭力和盈利能力。因此，本期小編特邀亞馬遜全球開店官方講堂的高級培訓師林金得，從選品策略、數(shù)據(jù)分析到實踐操作，帶來一堂干貨滿滿的精細化選品公開課，助力賣家輕松找到潛力爆款！

https://assert.wearesellers.com/questions/20241129/435f0bcfbee9c0895831ba8df3dd91fe.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20241129/30bdae739f56d9071b91376537e26616.png

“在亞馬遜上什么商品好賣？這個問題不能僅憑個人直覺來回答。同樣的，選品也應該避免‘拍腦袋’式的決策，而是通過系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)分析來指導選擇，也就是數(shù)據(jù)化選品。”

數(shù)據(jù)化選品，是通過收集和分析亞馬遜上的相關數(shù)據(jù)，幫助賣家識別出那些既符合市場需求，又具備較強盈利潛力的產品。與傳統(tǒng)的選品方法相比，數(shù)據(jù)化選品更具科學性和精準性。

其核心思路就是通過“獲取數(shù)據(jù)”來捕捉消費者當前的興趣焦點，通過“整理數(shù)據(jù)”提煉出潛在的市場需求，最后，通過“數(shù)據(jù)結論”來指導選品決策。

在這一過程中，亞馬遜也集合自身優(yōu)勢，在賣家后臺提供了多種強大的運營工具，幫助賣家可以更好地理解市場趨勢和需求。包括：

使用亞馬遜BSR找到各類目熱賣品

https://assert.wearesellers.com/questions/20241129/0b9c06d3927f577e5d2d7ba64d63fba8.png

使用亞馬遜New Releases找到當下新機會

與BSR榜單相比，New Releases更多地關注那些增長迅速的新產品，即最近上架的產品。通過它可以看到兩樣東西：一是現(xiàn)在賣得最火的新產品，二是可能很快就會火起來的新產品。

https://assert.wearesellers.com/questions/20241129/1ab25df2c06d1af4cccd618f3c387643.png

使用商機探測器找到選品需求

查看路徑：賣家平臺 – 增長 – 商機探測器?

商機探測器是亞馬遜賣家后臺提供的免費工具，借助它賣家不僅可以了解到當前市場的總體需求情況，還可以看到哪些關鍵詞下的需求在迅速增長。它同樣也能讓賣家挖掘尚未被滿足的海外消費需求，找到選品新機會點。

https://assert.wearesellers.com/questions/20241129/f6254d5c1f86caec8c8b9436dacd5f98.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20241129/9984ccc123f7c6c3d8e9bcd755c442d9.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20241129/cbcb90640c9431b31083b21f8dfd79a2.png

“在跨境電商領域，高銷售的產品并不一定意味著高利潤。事實上，很多熱銷商品由于競爭激烈，利潤空間可能非常有限。因此，對于新手家來說，選品的第二步就是學會如何計算成本和預估毛利率?！?br />
首先，我們需要了解毛利率的計算邏輯和產品的成本有哪些構成——

https://assert.wearesellers.com/questions/20241129/1d64ebf4e3712dfa8467fa922aa13664.png

在這一步，亞馬遜也為賣家們提供了實用工具。例如，類目傭金、FBA倉儲費、FBA配送費等，這些都可以通過亞馬遜的收入計算器快速計算得出。

賣家平臺免費工具：收入計算器

https://assert.wearesellers.com/questions/20241129/3134030cd51608b4418d2074c3e3fad3.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20241129/1717a00a1f30b118b5aa8b5939e27b06.png

“經驗值表明，空運毛利率在20%以上，海運毛利率在30%以上的選品才值得嘗試，把握好利潤空間才能確保有利可圖?！?br />
當然，不同的產品、不同的銷售節(jié)點，產品利潤的表現(xiàn)也會有所不同。關鍵是要記住，選品不僅僅是選擇熱銷產品。在選品過程中，賣家需要設定一個合理的毛利率標準，并結合自身的運營方式、成本結構以及市場情況，做出更加精確的判斷。

https://assert.wearesellers.com/questions/20241129/91198ad92409912da97cc17d03361eae.png

“在完成以上初步的產品分析后，你可能已經鎖定了心儀的選品。但是，在正式投入之前，賣家還需要找到合適的競爭對手進行對標，并且要擴大競品的樣本量與對比維度。尤其對于預算有限的新手賣家來說，這一步能有效提高選品的成功率?！?br />
在選品過程中，對標競品的主要目的是為了

驗證產品的市場需求：觀察競品的銷量需求變化，尤其是新品的反饋，提前把握市場趨勢；

發(fā)現(xiàn)市場痛點和空白：通過競品的評價分析，找出現(xiàn)有產品的缺點，為你的選品提供差異化優(yōu)勢，填補市場空白；

幫助計算毛利率和定價區(qū)間：通過競品的價格、銷量和銷售費用，為選品估算合理的定價區(qū)間與毛利率，避免定價過高或過低。

同時，賣家還可以通過以下維度進一步分析需求和競爭狀況——