社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 請教服飾類目的大佬們，你們的廣告ACOS...
請教服飾類目的大佬們，你們的廣告ACOS能做到多少？我做這個類目快2年了，一直在30%左右。求破解？
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目前在做的一個店鋪是服飾類目下面的一個小類目，剛開始ASIN不多的，慢慢的現(xiàn)在已經(jīng)積累到了250多個ASIN。
現(xiàn)在所有的ASIN都加入了廣告計(jì)劃里面，廣告會根據(jù)ASIN的權(quán)重來推薦展現(xiàn)，廣告詞都加進(jìn)去了，200個左右的關(guān)鍵詞，無論是廣泛、精準(zhǔn)還是詞組都選了。通過數(shù)據(jù)來看，也沒有說精準(zhǔn)詞轉(zhuǎn)化就高詞組轉(zhuǎn)化低的情況。
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目前每天的單量維持在一個水平，很難突破。之前想著加大廣告預(yù)算，試了一段時間也很不理想。我不知道是不是服飾類目都是這樣的，還是我的哪里的運(yùn)營方向不對？
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廣告數(shù)據(jù)如下：
以上這些是部分廣告數(shù)據(jù)，如果想要了解更多的數(shù)據(jù)這邊后續(xù)再上傳。麻煩大佬們幫幫小弟，幫我指點(diǎn)一個方向。
現(xiàn)在所有的ASIN都加入了廣告計(jì)劃里面，廣告會根據(jù)ASIN的權(quán)重來推薦展現(xiàn)，廣告詞都加進(jìn)去了，200個左右的關(guān)鍵詞，無論是廣泛、精準(zhǔn)還是詞組都選了。通過數(shù)據(jù)來看，也沒有說精準(zhǔn)詞轉(zhuǎn)化就高詞組轉(zhuǎn)化低的情況。
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目前每天的單量維持在一個水平，很難突破。之前想著加大廣告預(yù)算，試了一段時間也很不理想。我不知道是不是服飾類目都是這樣的，還是我的哪里的運(yùn)營方向不對？
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廣告數(shù)據(jù)如下：
以上這些是部分廣告數(shù)據(jù)，如果想要了解更多的數(shù)據(jù)這邊后續(xù)再上傳。麻煩大佬們幫幫小弟，幫我指點(diǎn)一個方向。
倒計(jì)時：
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匿名用戶
贊同來自: 上帝的愁人 、 張千六
這個時候建議你設(shè)置你的目標(biāo)Acos, 比如是20%, 你的平均CPC假設(shè)是1, 客單價是50,那么你要保持20%的Acos,那么要求你的轉(zhuǎn)化率是1/20%/50=10%, 也就是說你的轉(zhuǎn)化率要高于10%, 你的Acos目標(biāo)才會低于20%, 同理你可以通過這個是衡量CPC的指標(biāo).?
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降低ACos的方法:
1.降低CPC.但是得注意降低CPC之后的流量,以及廣告位置變化的影響（但從你的截圖來看，CPC已經(jīng)很低了，但是你可以去搭建一個撿漏廣告框架，對于降低acos，新增一些訂單非常有效，親測。 我具體操作是根據(jù)這篇文章的： https://mp.weixin.qq.com/s/P8mj3LOHWgu4etvZXgz13A）
2.提高客單價.這個一般來說提高一點(diǎn)價格對Acos影響不大,但是對轉(zhuǎn)化可能影響很大,建議價格可以不用動(相反可以降低價格,從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化率)?
3.提高轉(zhuǎn)化率: 這個的維度由很多種,主要的有：
a.廣告更多的是一個流量工具,轉(zhuǎn)化與否看你鏈接本身.所以優(yōu)化鏈接是一個很重要的方向.
b.提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性/精準(zhǔn)度?
c.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的來源(比如廣泛流量太泛了,那可以打精準(zhǔn))?
d.否定關(guān)鍵詞(把無效流量否定了,轉(zhuǎn)化率是不是高了)?
e.打轉(zhuǎn)化率高的詞/活動/類型 & 暫停/少打 廣告表現(xiàn)差得詞/活動/類型?
f.提高顧客搜索詞和鏈接的匹配度.(賣紅色帶口袋的20-30歲女性衛(wèi)衣,你就打這個詞)?
g. 控制預(yù)算 ....
?
關(guān)于否詞，我也是跟著這個大佬的文章來的：（建議多看，多做，順手了就是自己的了）https://mp.weixin.qq.com/s/nrFSG4xKC9NAwW9PDJNl0g
否定關(guān)鍵詞是一個降低流量的操作，是會帶來曝光下降的（或者你通過其他廣告活動補(bǔ)回來）。權(quán)衡利弊。
匿名用戶
贊同來自: 上帝的愁人 、 張千六
這個時候建議你設(shè)置你的目標(biāo)Acos, 比如是20%, 你的平均CPC假設(shè)是1, 客單價是50,那么你要保持20%的Acos,那么要求你的轉(zhuǎn)化率是1/20%/50=10%, 也就是說你的轉(zhuǎn)化率要高于10%, 你的Acos目標(biāo)才會低于20%, 同理你可以通過這個是衡量CPC的指標(biāo).?
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降低ACos的方法:
1.降低CPC.但是得注意降低CPC之后的流量,以及廣告位置變化的影響（但從你的截圖來看，CPC已經(jīng)很低了，但是你可以去搭建一個撿漏廣告框架，對于降低acos，新增一些訂單非常有效，親測。 我具體操作是根據(jù)這篇文章的： https://mp.weixin.qq.com/s/P8mj3LOHWgu4etvZXgz13A）
2.提高客單價.這個一般來說提高一點(diǎn)價格對Acos影響不大,但是對轉(zhuǎn)化可能影響很大,建議價格可以不用動(相反可以降低價格,從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化率)?
3.提高轉(zhuǎn)化率: 這個的維度由很多種,主要的有：
a.廣告更多的是一個流量工具,轉(zhuǎn)化與否看你鏈接本身.所以優(yōu)化鏈接是一個很重要的方向.
b.提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性/精準(zhǔn)度?
c.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的來源(比如廣泛流量太泛了,那可以打精準(zhǔn))?
d.否定關(guān)鍵詞(把無效流量否定了,轉(zhuǎn)化率是不是高了)?
e.打轉(zhuǎn)化率高的詞/活動/類型 & 暫停/少打 廣告表現(xiàn)差得詞/活動/類型?
f.提高顧客搜索詞和鏈接的匹配度.(賣紅色帶口袋的20-30歲女性衛(wèi)衣,你就打這個詞)?
g. 控制預(yù)算 ....
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關(guān)于否詞，我也是跟著這個大佬的文章來的：（建議多看，多做，順手了就是自己的了）https://mp.weixin.qq.com/s/nrFSG4xKC9NAwW9PDJNl0g
否定關(guān)鍵詞是一個降低流量的操作，是會帶來曝光下降的（或者你通過其他廣告活動補(bǔ)回來）。權(quán)衡利弊。