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競(jìng)品分析，到底都分析些啥？記錄我的分析角度，希望大家可以分享其他維度的分析要點(diǎn)，互相進(jìn)步……
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競(jìng)品分析，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)敷衍上級(jí)必備的技能，每個(gè)人都有分析競(jìng)品的維度和方式，我記錄我的分析角度，希望大家可以分享其他維度的分析要點(diǎn)，互相進(jìn)步。
? 競(jìng)品分析，我大概分為以下幾個(gè)維度
1.詳情頁(yè)面：價(jià)格，捆綁商品，推薦流量位，五點(diǎn)，描述，QA，標(biāo)題，圖片，視頻，買家秀，變體數(shù)量，庫(kù)存分析
2.評(píng)論分析：評(píng)論趨勢(shì)，評(píng)論構(gòu)成，時(shí)間分布，評(píng)論來(lái)源
3.流量分析：站內(nèi)外流量分析，站內(nèi)關(guān)鍵詞流量貢獻(xiàn)大小，站內(nèi)自然流量和廣告流量分布，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面排名
4.類目下疑似旗下產(chǎn)品或店鋪分析
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一，詳情頁(yè)面分析
價(jià)格：我們需要分析判斷對(duì)手的價(jià)格設(shè)定方式，這個(gè)很好理解對(duì)手通常使用什么樣的價(jià)格，如果說(shuō)是高中價(jià)，那么對(duì)應(yīng)他的折扣是用什么形式展現(xiàn)，目前我們用的比較多的，coupon，code，prime deal ，滿減，sale price，價(jià)格折扣，那么競(jìng)品如何設(shè)定的價(jià)格框架，包含競(jìng)品的秒殺價(jià)格，秒殺期間的coupon，都需要去細(xì)致的收集記錄，結(jié)合我們的產(chǎn)品實(shí)際情況，給出合理的價(jià)格設(shè)定建議，如果競(jìng)品價(jià)格都比較底，我們需要去分析其利潤(rùn)
大家認(rèn)識(shí)第二張圖內(nèi)，每個(gè)紅框?qū)?yīng)的折扣類型和設(shè)置位置設(shè)置方式，設(shè)置條件嗎？歡迎補(bǔ)充回復(fù)
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捆綁商品分析，這里可以和鏈接下面Frequently bought together一起來(lái)看，目前捆綁商品會(huì)出現(xiàn)在五點(diǎn)上方，所以不管是配件，還是新老鏈接流量呼應(yīng)，都可以使用捆綁商品，可以查看競(jìng)品捆綁的多不多，怎么樣的捆綁形式，特別是對(duì)手捆綁頁(yè)面的搭建形式，以及捆綁主圖等細(xì)節(jié)性問(wèn)題，同時(shí)可以通過(guò)捆綁鏈接的組合購(gòu)買，獲得下面的推薦位
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標(biāo)題，五點(diǎn)分析：1.標(biāo)題字符數(shù)分析，不同的類目可以填寫(xiě)的標(biāo)題字符數(shù)不一樣，標(biāo)題關(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾賣點(diǎn)包含那些，競(jìng)品是否包含標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，競(jìng)品如果是多變體形式那么多變體之間的標(biāo)題是否一直，或者說(shuō)類目下，AISN展現(xiàn)的是父體標(biāo)題，還是子體標(biāo)題，在手機(jī)端和電腦端，標(biāo)題分別展示的關(guān)鍵詞包含那些，變體銷量預(yù)估，變體價(jià)格趨勢(shì)，上架時(shí)間趨勢(shì)，包裝重量和體積等信息，用來(lái)預(yù)測(cè)其成本與利潤(rùn)
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/1641
可以通過(guò)點(diǎn)擊后臺(tái)幫助鏈接查詢具體的類目的分類樹(shù)及基本要求，然后結(jié)合后臺(tái)與前臺(tái)信息明確什么是對(duì)的
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圖片，視頻，買家秀：我們一樣需要分析對(duì)手的評(píng)論數(shù)量，視頻數(shù)量，包含A+與圖片位置的視頻是否有多個(gè)視頻，買家秀的數(shù)量，記錄好數(shù)量之后，我們需要具體去分析對(duì)手的圖片展現(xiàn)形式，展現(xiàn)內(nèi)容，展現(xiàn)方式，像素大小逐一進(jìn)行分析對(duì)比，視頻部分，我們可以反推出來(lái)競(jìng)品的腳本，這些有助于我們后續(xù)寫(xiě)視頻拍攝和圖片拍攝，使用批量下載到本地后，逐步進(jìn)行分析
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最后是變體數(shù)量與變體形式，我們需要快速定位到競(jìng)品的競(jìng)品變體的上架時(shí)間，暢銷變體，流量占比較多的變體，以及各個(gè)變體的評(píng)論數(shù)據(jù)，幫助我們判斷對(duì)手是否有通過(guò)其他方式來(lái)獲取評(píng)論
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庫(kù)存分析：庫(kù)存分析很多人設(shè)置了限購(gòu)，導(dǎo)致我們無(wú)法看到大概的銷量，但是我們可以記錄對(duì)手每天的排名，然后根據(jù)排名反推出來(lái)大概的銷量，即可知道對(duì)手前一個(gè)月的大概庫(kù)存數(shù)量，當(dāng)然中間需要結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)及流量等，判斷對(duì)手是否存在斷貨的情況或風(fēng)險(xiǎn)
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針對(duì)競(jìng)品分析的第一項(xiàng)，詳情頁(yè)面分析先記錄到這里，因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題，所以后面再針對(duì)評(píng)論分析，流量分析，疑似店鋪分析等進(jìn)行記錄，當(dāng)然也需要解釋一下，文章中某工具出現(xiàn)的比較多，不是說(shuō)在宣傳，而是單獨(dú)作為分析的工具來(lái)看，只有這個(gè)相對(duì)全面一些好用一些，而且已受眾人群來(lái)說(shuō)，目前應(yīng)該是大部分公司都會(huì)有這個(gè)工具，所以直接全部用這個(gè)工具中的功能進(jìn)行分析
? 競(jìng)品分析，我大概分為以下幾個(gè)維度
1.詳情頁(yè)面：價(jià)格，捆綁商品，推薦流量位，五點(diǎn)，描述，QA，標(biāo)題，圖片，視頻，買家秀，變體數(shù)量，庫(kù)存分析
2.評(píng)論分析：評(píng)論趨勢(shì)，評(píng)論構(gòu)成，時(shí)間分布，評(píng)論來(lái)源
3.流量分析：站內(nèi)外流量分析，站內(nèi)關(guān)鍵詞流量貢獻(xiàn)大小，站內(nèi)自然流量和廣告流量分布，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面排名
4.類目下疑似旗下產(chǎn)品或店鋪分析
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一，詳情頁(yè)面分析
價(jià)格：我們需要分析判斷對(duì)手的價(jià)格設(shè)定方式，這個(gè)很好理解對(duì)手通常使用什么樣的價(jià)格，如果說(shuō)是高中價(jià)，那么對(duì)應(yīng)他的折扣是用什么形式展現(xiàn)，目前我們用的比較多的，coupon，code，prime deal ，滿減，sale price，價(jià)格折扣，那么競(jìng)品如何設(shè)定的價(jià)格框架，包含競(jìng)品的秒殺價(jià)格，秒殺期間的coupon，都需要去細(xì)致的收集記錄，結(jié)合我們的產(chǎn)品實(shí)際情況，給出合理的價(jià)格設(shè)定建議，如果競(jìng)品價(jià)格都比較底，我們需要去分析其利潤(rùn)
大家認(rèn)識(shí)第二張圖內(nèi)，每個(gè)紅框?qū)?yīng)的折扣類型和設(shè)置位置設(shè)置方式，設(shè)置條件嗎？歡迎補(bǔ)充回復(fù)
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捆綁商品分析，這里可以和鏈接下面Frequently bought together一起來(lái)看，目前捆綁商品會(huì)出現(xiàn)在五點(diǎn)上方，所以不管是配件，還是新老鏈接流量呼應(yīng)，都可以使用捆綁商品，可以查看競(jìng)品捆綁的多不多，怎么樣的捆綁形式，特別是對(duì)手捆綁頁(yè)面的搭建形式，以及捆綁主圖等細(xì)節(jié)性問(wèn)題，同時(shí)可以通過(guò)捆綁鏈接的組合購(gòu)買，獲得下面的推薦位
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標(biāo)題，五點(diǎn)分析：1.標(biāo)題字符數(shù)分析，不同的類目可以填寫(xiě)的標(biāo)題字符數(shù)不一樣，標(biāo)題關(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾賣點(diǎn)包含那些，競(jìng)品是否包含標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，競(jìng)品如果是多變體形式那么多變體之間的標(biāo)題是否一直，或者說(shuō)類目下，AISN展現(xiàn)的是父體標(biāo)題，還是子體標(biāo)題，在手機(jī)端和電腦端，標(biāo)題分別展示的關(guān)鍵詞包含那些，變體銷量預(yù)估，變體價(jià)格趨勢(shì)，上架時(shí)間趨勢(shì)，包裝重量和體積等信息，用來(lái)預(yù)測(cè)其成本與利潤(rùn)
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/1641
可以通過(guò)點(diǎn)擊后臺(tái)幫助鏈接查詢具體的類目的分類樹(shù)及基本要求，然后結(jié)合后臺(tái)與前臺(tái)信息明確什么是對(duì)的
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圖片，視頻，買家秀：我們一樣需要分析對(duì)手的評(píng)論數(shù)量，視頻數(shù)量，包含A+與圖片位置的視頻是否有多個(gè)視頻，買家秀的數(shù)量，記錄好數(shù)量之后，我們需要具體去分析對(duì)手的圖片展現(xiàn)形式，展現(xiàn)內(nèi)容，展現(xiàn)方式，像素大小逐一進(jìn)行分析對(duì)比，視頻部分，我們可以反推出來(lái)競(jìng)品的腳本，這些有助于我們后續(xù)寫(xiě)視頻拍攝和圖片拍攝，使用批量下載到本地后，逐步進(jìn)行分析
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最后是變體數(shù)量與變體形式，我們需要快速定位到競(jìng)品的競(jìng)品變體的上架時(shí)間，暢銷變體，流量占比較多的變體，以及各個(gè)變體的評(píng)論數(shù)據(jù)，幫助我們判斷對(duì)手是否有通過(guò)其他方式來(lái)獲取評(píng)論
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庫(kù)存分析：庫(kù)存分析很多人設(shè)置了限購(gòu)，導(dǎo)致我們無(wú)法看到大概的銷量，但是我們可以記錄對(duì)手每天的排名，然后根據(jù)排名反推出來(lái)大概的銷量，即可知道對(duì)手前一個(gè)月的大概庫(kù)存數(shù)量，當(dāng)然中間需要結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)及流量等，判斷對(duì)手是否存在斷貨的情況或風(fēng)險(xiǎn)
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針對(duì)競(jìng)品分析的第一項(xiàng)，詳情頁(yè)面分析先記錄到這里，因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題，所以后面再針對(duì)評(píng)論分析，流量分析，疑似店鋪分析等進(jìn)行記錄，當(dāng)然也需要解釋一下，文章中某工具出現(xiàn)的比較多，不是說(shuō)在宣傳，而是單獨(dú)作為分析的工具來(lái)看，只有這個(gè)相對(duì)全面一些好用一些，而且已受眾人群來(lái)說(shuō)，目前應(yīng)該是大部分公司都會(huì)有這個(gè)工具，所以直接全部用這個(gè)工具中的功能進(jìn)行分析
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