初入飾品類目，短短3個月見識到這個類目有多卷...想知道在盈利的都是什么頂級玩家？

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說明一下情況，我是從其他類目轉(zhuǎn)來做飾品的，因為對這個類目不是很了解，一開始也是走了很多彎路，開發(fā)選品都是從頭開始，首先的一個問題就是我發(fā)現(xiàn)這個類目的轉(zhuǎn)化率好像普遍都很低，可能也是看款式，因為之前是做精品，一下子面對這種需要大量上新的類目還是有點不習(xí)慣，所以就還是按照精品的模式去打
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第一款推廣的產(chǎn)品無疑來說是失敗的，因為節(jié)奏根本沒有把握好，后知后覺才發(fā)現(xiàn)是款季節(jié)性的款式，直到貨到已經(jīng)是趨勢下降的時期了，然后就是清貨真的很難清，降到個位數(shù)的價格都是很難出單。
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利潤也是相對來說比較低，可能也是需要走量，請問一下大佬，等低價商城出來以后，這個類目還有可以繼續(xù)做下去的空間嗎？
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感覺現(xiàn)在已經(jīng)是如履薄冰了，另外，好像如果是從1688拿通貨好像推上去的機會也是很渺小，自己開模自己開發(fā)設(shè)計的款式很快就被抄襲，那些月銷3000單以上的賣家都是怎么玩的，都是前期虧幾個月才推的起來嗎？

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匿名用戶

贊同來自: 策馬奔騰小小麥 、 蒸的卷不動鴨 、 2024去哪兒

我是做飾品類目的，21年以前這個類目還沒多卷，靠精鋪+廣告也能做起來，甚至廣告都不需要過多投入。因為分類夠多，按屬性/功能/顏色/款式分類得到的產(chǎn)品細(xì)分類/細(xì)分關(guān)鍵詞特別繁雜，被惡搞的概率也比其他品類少，這個品類是跟著時尚潮流走的，因此Bestseller榜單更新的頻率也很高，能一直吃香的產(chǎn)品比較少。這兩年歐洲站對飾品類加大了審核 (Reach檢測)，使得更多賣家將資源投到了美國站 (義烏和深圳的賣家尤其多)。

飾品類的自營/本土品牌產(chǎn)品也擠占了很多自然位和廣告位，廣告費水漲船高，點擊率和轉(zhuǎn)化率越來越低，無效流量越來越多，后面如果推出低價商城會卷得更離譜。21年以后整個品類明顯更卷了，更多專業(yè)團隊以店群模式入局，光圖片和設(shè)計就能秒殺普通賣家。比如：https://www.amazon.com/s?me=A3NXCAV4NCPHSE&marketplaceID=ATVPDKIKX0DER

個人認(rèn)為，飾品類目還是要以精鋪試款為主(但不要鋪得太廣) :

1. 選品：不能太執(zhí)著于自己的品味和審美，產(chǎn)品受不受歡迎還是要由市場決定。利用試款之后的系統(tǒng)數(shù)據(jù)來測品，一款推起來了能養(yǎng)起來整個店鋪，然后靠著這個出單的款式去測新款，不能像其他類目的標(biāo)品一樣大量發(fā)貨直接開干。

2. 圖片：招個好點的美工，圖做好了就成功了一半，這個品類的消費者不看重產(chǎn)品參數(shù)、更看中外觀風(fēng)格，因此圖片對提高點擊率至關(guān)重要，前期多在圖片和視頻上多下功夫，后期推起來能更輕松些。建議多參考爆款的構(gòu)圖、北京、配色、產(chǎn)品展示方式等等。

3. 秒殺+站外：有秒殺推薦就趕緊做不要錯過，站外不定期做一下Facebook群組+Deal網(wǎng)站發(fā)帖，維持持續(xù)出單至關(guān)重要。
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4. 廣告：
1) 關(guān)鍵詞廣告：飾品類的廣告關(guān)鍵詞太多太分散，廣告初期可以安排推廣多個核心關(guān)鍵詞及長尾詞，每天及時否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞，運行一段時間后，如果某個核心關(guān)鍵詞表現(xiàn)更佳，就應(yīng)該把費用集中在這個核心關(guān)鍵詞上，爭取把自然排名做起來。一般只要能占據(jù)某個關(guān)鍵詞的BSR, 出單情況都會不錯，旺季表現(xiàn)會更亮眼(11-12月旺季單量是平時的3-10倍)。
2)?關(guān)聯(lián)廣告：飾品這樣的個性化產(chǎn)品流量多來源于競品，有很大一部分流量是來自于 Frequently Bought Together, Products related to this item 等等位置，因此ASIN定位廣告等帶來的關(guān)聯(lián)廣告也很重要。