社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 初入飾品類目，短短3個(gè)月見(jiàn)識(shí)到這個(gè)類目有...
初入飾品類目，短短3個(gè)月見(jiàn)識(shí)到這個(gè)類目有多卷...想知道在盈利的都是什么頂級(jí)玩家？
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說(shuō)明一下情況，我是從其他類目轉(zhuǎn)來(lái)做飾品的，因?yàn)閷?duì)這個(gè)類目不是很了解，一開(kāi)始也是走了很多彎路，開(kāi)發(fā)選品都是從頭開(kāi)始，首先的一個(gè)問(wèn)題就是我發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目的轉(zhuǎn)化率好像普遍都很低，可能也是看款式，因?yàn)橹笆亲鼍罚幌伦用鎸?duì)這種需要大量上新的類目還是有點(diǎn)不習(xí)慣，所以就還是按照精品的模式去打
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第一款推廣的產(chǎn)品無(wú)疑來(lái)說(shuō)是失敗的，因?yàn)楣?jié)奏根本沒(méi)有把握好，后知后覺(jué)才發(fā)現(xiàn)是款季節(jié)性的款式，直到貨到已經(jīng)是趨勢(shì)下降的時(shí)期了，然后就是清貨真的很難清，降到個(gè)位數(shù)的價(jià)格都是很難出單。
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利潤(rùn)也是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，可能也是需要走量，請(qǐng)問(wèn)一下大佬，等低價(jià)商城出來(lái)以后，這個(gè)類目還有可以繼續(xù)做下去的空間嗎？
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感覺(jué)現(xiàn)在已經(jīng)是如履薄冰了，另外，好像如果是從1688拿通貨好像推上去的機(jī)會(huì)也是很渺小，自己開(kāi)模自己開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的款式很快就被抄襲，那些月銷3000單以上的賣(mài)家都是怎么玩的，都是前期虧幾個(gè)月才推的起來(lái)嗎？
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第一款推廣的產(chǎn)品無(wú)疑來(lái)說(shuō)是失敗的，因?yàn)楣?jié)奏根本沒(méi)有把握好，后知后覺(jué)才發(fā)現(xiàn)是款季節(jié)性的款式，直到貨到已經(jīng)是趨勢(shì)下降的時(shí)期了，然后就是清貨真的很難清，降到個(gè)位數(shù)的價(jià)格都是很難出單。
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利潤(rùn)也是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，可能也是需要走量，請(qǐng)問(wèn)一下大佬，等低價(jià)商城出來(lái)以后，這個(gè)類目還有可以繼續(xù)做下去的空間嗎？
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感覺(jué)現(xiàn)在已經(jīng)是如履薄冰了，另外，好像如果是從1688拿通貨好像推上去的機(jī)會(huì)也是很渺小，自己開(kāi)模自己開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的款式很快就被抄襲，那些月銷3000單以上的賣(mài)家都是怎么玩的，都是前期虧幾個(gè)月才推的起來(lái)嗎？
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匿名用戶
贊同來(lái)自: 策馬奔騰小小麥 、 蒸的卷不動(dòng)鴨 、 2024去哪兒
飾品類的自營(yíng)/本土品牌產(chǎn)品也擠占了很多自然位和廣告位，廣告費(fèi)水漲船高，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率越來(lái)越低，無(wú)效流量越來(lái)越多，后面如果推出低價(jià)商城會(huì)卷得更離譜。21年以后整個(gè)品類明顯更卷了，更多專業(yè)團(tuán)隊(duì)以店群模式入局，光圖片和設(shè)計(jì)就能秒殺普通賣(mài)家。比如：https://www.amazon.com/s?me=A3NXCAV4NCPHSE&marketplaceID=ATVPDKIKX0DER
個(gè)人認(rèn)為，飾品類目還是要以精鋪試款為主(但不要鋪得太廣) :
1. 選品：不能太執(zhí)著于自己的品味和審美，產(chǎn)品受不受歡迎還是要由市場(chǎng)決定。利用試款之后的系統(tǒng)數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)品，一款推起來(lái)了能養(yǎng)起來(lái)整個(gè)店鋪，然后靠著這個(gè)出單的款式去測(cè)新款，不能像其他類目的標(biāo)品一樣大量發(fā)貨直接開(kāi)干。
2. 圖片：招個(gè)好點(diǎn)的美工，圖做好了就成功了一半，這個(gè)品類的消費(fèi)者不看重產(chǎn)品參數(shù)、更看中外觀風(fēng)格，因此圖片對(duì)提高點(diǎn)擊率至關(guān)重要，前期多在圖片和視頻上多下功夫，后期推起來(lái)能更輕松些。建議多參考爆款的構(gòu)圖、北京、配色、產(chǎn)品展示方式等等。
3. 秒殺+站外：有秒殺推薦就趕緊做不要錯(cuò)過(guò)，站外不定期做一下Facebook群組+Deal網(wǎng)站發(fā)帖，維持持續(xù)出單至關(guān)重要。
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4. 廣告：
1) 關(guān)鍵詞廣告：飾品類的廣告關(guān)鍵詞太多太分散，廣告初期可以安排推廣多個(gè)核心關(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾詞，每天及時(shí)否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞，運(yùn)行一段時(shí)間后，如果某個(gè)核心關(guān)鍵詞表現(xiàn)更佳，就應(yīng)該把費(fèi)用集中在這個(gè)核心關(guān)鍵詞上，爭(zhēng)取把自然排名做起來(lái)。一般只要能占據(jù)某個(gè)關(guān)鍵詞的BSR, 出單情況都會(huì)不錯(cuò)，旺季表現(xiàn)會(huì)更亮眼(11-12月旺季單量是平時(shí)的3-10倍)。
2)?關(guān)聯(lián)廣告：飾品這樣的個(gè)性化產(chǎn)品流量多來(lái)源于競(jìng)品，有很大一部分流量是來(lái)自于 Frequently Bought Together, Products related to this item 等等位置，因此ASIN定位廣告等帶來(lái)的關(guān)聯(lián)廣告也很重要。