社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】不想搞黑帽，...
【征集案例分析，可參考本帖】不想搞黑帽，還有什么打造新品的辦法和優(yōu)化策略嗎？新品上架4個(gè)月，感覺(jué)辦法都窮盡了，什么標(biāo)題五點(diǎn)優(yōu)化、詞庫(kù)、競(jìng)品庫(kù)、視覺(jué)優(yōu)化、旗艦店優(yōu)化、帖子、搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、推薦流量、站外流量都搞了個(gè)遍，但結(jié)果很拉跨。
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具體情況如下：
1、現(xiàn)狀
1）上線時(shí)間：4個(gè)月
2）小類(lèi)排名：100-400之間，忽上忽下。
3）訂單情況：0-10個(gè)
4）廣告：10-30美金/天，啟動(dòng)了手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告、品牌視頻廣告、asin定位廣告4個(gè)廣告活動(dòng)；出價(jià)普遍是建議價(jià)的60%左右。
5）售價(jià)：30美金左右
6）促銷(xiāo)：30%優(yōu)惠券，階段性的會(huì)使用會(huì)員價(jià)或者價(jià)格折扣，最終成交價(jià)都基本相同。
7）review 20個(gè)，包含vine10個(gè)；評(píng)分4.5.
2、打造歷史
上架后先等10個(gè)vine評(píng)論，期間listing鋪滿6個(gè)亞馬遜網(wǎng)紅視頻，找老外拍了主圖視頻。
關(guān)鍵詞方面：由于這個(gè)小類(lèi)目關(guān)鍵詞不多，大概埋了10個(gè)左右核心詞。
評(píng)論到了10個(gè)之后，開(kāi)始開(kāi)了各種廣告包括自動(dòng)廣告、手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告、視頻廣告、展示廣告、手動(dòng)asin廣告包括競(jìng)品、替代品、配套品。
期間陸陸續(xù)續(xù)做了一些站外推廣主要是FB發(fā)帖、reddit折扣貼等，基本沒(méi)有什么成效。
3、店鋪情況
定位于只做一個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品。精品精鋪，產(chǎn)品都是標(biāo)品。新品和老品放在了兩個(gè)不同的小類(lèi)目。
每個(gè)產(chǎn)品都有高級(jí)A+。有旗艦店。
4、類(lèi)目情況
幾個(gè)老賣(mài)家推新品一兩百個(gè)review就可以進(jìn)BSR100。我的一個(gè)老品幾年前靠低價(jià)螺旋方式進(jìn)入過(guò)BSR，權(quán)重還不錯(cuò)但后來(lái)由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題放棄了。再之后沒(méi)有用螺旋方式了，但幾乎也很難進(jìn)入BSR榜單。老品雖然排名不好，但現(xiàn)在基本不用打廣告每天也能出幾個(gè)單。
5、目標(biāo)：進(jìn)入小類(lèi)目BSR 100以內(nèi)（日銷(xiāo)量15個(gè)以上可以進(jìn)入）；
6、方式
目前7天秒殺還沒(méi)有做過(guò)。下一步準(zhǔn)備再做幾輪秒殺看看是否有效果。如果這個(gè)再不行，實(shí)在沒(méi)有什么招了。
不想搞變體合并、刷單那些高風(fēng)險(xiǎn)黑帽玩法。請(qǐng)問(wèn)還有什么策略和方法打造新品嗎？
請(qǐng)有興趣的大佬不吝賜教。
1、現(xiàn)狀
1）上線時(shí)間：4個(gè)月
2）小類(lèi)排名：100-400之間，忽上忽下。
3）訂單情況：0-10個(gè)
4）廣告：10-30美金/天，啟動(dòng)了手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告、品牌視頻廣告、asin定位廣告4個(gè)廣告活動(dòng)；出價(jià)普遍是建議價(jià)的60%左右。
5）售價(jià)：30美金左右
6）促銷(xiāo)：30%優(yōu)惠券，階段性的會(huì)使用會(huì)員價(jià)或者價(jià)格折扣，最終成交價(jià)都基本相同。
7）review 20個(gè)，包含vine10個(gè)；評(píng)分4.5.
2、打造歷史
上架后先等10個(gè)vine評(píng)論，期間listing鋪滿6個(gè)亞馬遜網(wǎng)紅視頻，找老外拍了主圖視頻。
關(guān)鍵詞方面：由于這個(gè)小類(lèi)目關(guān)鍵詞不多，大概埋了10個(gè)左右核心詞。
評(píng)論到了10個(gè)之后，開(kāi)始開(kāi)了各種廣告包括自動(dòng)廣告、手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告、視頻廣告、展示廣告、手動(dòng)asin廣告包括競(jìng)品、替代品、配套品。
期間陸陸續(xù)續(xù)做了一些站外推廣主要是FB發(fā)帖、reddit折扣貼等，基本沒(méi)有什么成效。
3、店鋪情況
定位于只做一個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品。精品精鋪，產(chǎn)品都是標(biāo)品。新品和老品放在了兩個(gè)不同的小類(lèi)目。
每個(gè)產(chǎn)品都有高級(jí)A+。有旗艦店。
4、類(lèi)目情況
幾個(gè)老賣(mài)家推新品一兩百個(gè)review就可以進(jìn)BSR100。我的一個(gè)老品幾年前靠低價(jià)螺旋方式進(jìn)入過(guò)BSR，權(quán)重還不錯(cuò)但后來(lái)由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題放棄了。再之后沒(méi)有用螺旋方式了，但幾乎也很難進(jìn)入BSR榜單。老品雖然排名不好，但現(xiàn)在基本不用打廣告每天也能出幾個(gè)單。
5、目標(biāo)：進(jìn)入小類(lèi)目BSR 100以內(nèi)（日銷(xiāo)量15個(gè)以上可以進(jìn)入）；
6、方式
目前7天秒殺還沒(méi)有做過(guò)。下一步準(zhǔn)備再做幾輪秒殺看看是否有效果。如果這個(gè)再不行，實(shí)在沒(méi)有什么招了。
不想搞變體合并、刷單那些高風(fēng)險(xiǎn)黑帽玩法。請(qǐng)問(wèn)還有什么策略和方法打造新品嗎？
請(qǐng)有興趣的大佬不吝賜教。
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如果按這個(gè)力度的打法能到BSR前100的話，肯定還是有利潤(rùn)的。但現(xiàn)在市場(chǎng)的真實(shí)情況是，如果你想進(jìn)BSR前100，又不想使用黑貓玩法，前期一定要大力出奇跡，畢竟你是做電子類(lèi)標(biāo)品的，核心關(guān)鍵詞位置早被其他賣(mài)家占據(jù)了，可能需要沖到BSR前10并穩(wěn)定下來(lái)以后，慢慢減少投入才有可能最終盈利。
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我們要知道的一個(gè)邏輯是：所有白帽推法都玩一遍不一定能推起來(lái)，一定要把每一個(gè)玩法都做到極致，做到極致就需要大量的資金投入，反復(fù)地去試，不論站內(nèi)站外的玩法，要保證有一定量的真實(shí)出單才有可能有起色。下面我一一說(shuō)明：
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1. 產(chǎn)品Review不夠：盡量送夠30個(gè)產(chǎn)品，積累至少20個(gè)Vine評(píng)論，這樣加起來(lái)就是30個(gè)評(píng)論。另外，找5-10個(gè)Youtube/ins/tiktok網(wǎng)紅幫你做產(chǎn)品開(kāi)箱視頻+在其亞馬遜賬號(hào)里給Review評(píng)論，這樣至少能積累5個(gè)評(píng)論，這些網(wǎng)紅的視頻還有可能展示在你Listing下方的Videos區(qū)域，合起來(lái)就有35個(gè)評(píng)論了，加上自然出單能夠攢齊40個(gè)Review，到了這一步Review的數(shù)量才算夠了。
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2. 廣告費(fèi)不夠：10-30美金/天對(duì)1個(gè)新品都不夠用，如果多個(gè)新品合起來(lái)都只有這些廣告費(fèi)的話，那基本等同于蜻蜓點(diǎn)水，想推爆只能等天上掉餡餅了。我們現(xiàn)在就假設(shè)你只有1個(gè)新品，每天30美金預(yù)算，每個(gè)點(diǎn)擊的平均價(jià)格是0.8美金，那么每天廣告能產(chǎn)生的點(diǎn)擊數(shù)量就是37個(gè)，假設(shè)轉(zhuǎn)化率是10%的話(新品轉(zhuǎn)化率能有10%已經(jīng)謝天謝地啦), 你每天的訂單量就是3.7個(gè)。距離每天15個(gè)還差11.3個(gè)?，F(xiàn)在我們開(kāi)始倒推，假如你計(jì)劃每天廣告出10個(gè)訂單，每天需要的廣告費(fèi)就是10/0.1*0.8=80美金。
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3. 廣告不夠集中：新品期如果預(yù)算只有30美金，做展示廣告真的太浪費(fèi)了，展示廣告很多時(shí)候?qū)μ嵘P(guān)鍵詞排名作用不大。
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4. 站外推廣形同虛設(shè)：我猜測(cè)你是找的服務(wù)商做的FB+Reddit推廣，都沒(méi)怎么出單吧?？梢杂米约旱腇B加一些群組，篩選出高質(zhì)量群組(一般是訂閱者多、管理員管理嚴(yán)格、群組封閉、帖子點(diǎn)贊評(píng)論較多的群組)，然后出錢(qián)發(fā)帖，群組發(fā)帖想出單一定要低價(jià)，至于低價(jià)到哪個(gè)價(jià)位可以聽(tīng)管理員建議。如果FB群組每天能保證出單5個(gè)，那么你每天的訂單就能達(dá)到15個(gè)了。
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按照上面的操作，保持每天訂單量15個(gè)以上一段時(shí)間以后，一定會(huì)有秒殺推薦，不斷地做秒殺+站外，反復(fù)循環(huán)地做推廣，不斷調(diào)整廣告，把核心關(guān)鍵詞排名推上去之后，廣告CPC會(huì)慢慢降低，在預(yù)算不減少的情況下，廣告點(diǎn)擊會(huì)越來(lái)越多，訂單也會(huì)越來(lái)越多，只要保證產(chǎn)品質(zhì)量讓退貨率符合要求、不被競(jìng)對(duì)惡搞、不斷貨，穩(wěn)定在BSR前10名都是有可能的。
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想要達(dá)到以上目的，每天至少保持100美金的費(fèi)用，2個(gè)月下來(lái)的總費(fèi)用=100*7*60=42000元，加上產(chǎn)品成本+頭程+其他費(fèi)用，合起來(lái)可能10萬(wàn)+了。當(dāng)然這只是一個(gè)理想的狀態(tài)，推廣過(guò)程中出現(xiàn)任何意外都有可能，出現(xiàn)意外就會(huì)產(chǎn)生額外的費(fèi)用。我們公司推新品4個(gè)月如果單量不超過(guò)10+的話，一般就淪為滯銷(xiāo)品進(jìn)入清貨階段了。接下來(lái)你是想繼續(xù)推呢還是清貨呢，還是需要自己仔細(xì)衡量成本，加油吧老鐵！