社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】不想搞黑帽，...
【征集案例分析，可參考本帖】不想搞黑帽，還有什么打造新品的辦法和優(yōu)化策略嗎？新品上架4個月，感覺辦法都窮盡了，什么標(biāo)題五點(diǎn)優(yōu)化、詞庫、競品庫、視覺優(yōu)化、旗艦店優(yōu)化、帖子、搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、推薦流量、站外流量都搞了個遍，但結(jié)果很拉跨。
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具體情況如下：
1、現(xiàn)狀
1）上線時間：4個月
2）小類排名：100-400之間，忽上忽下。
3）訂單情況：0-10個
4）廣告：10-30美金/天，啟動了手動關(guān)鍵詞廣告、品牌視頻廣告、asin定位廣告4個廣告活動；出價普遍是建議價的60%左右。
5）售價：30美金左右
6）促銷：30%優(yōu)惠券，階段性的會使用會員價或者價格折扣，最終成交價都基本相同。
7）review 20個，包含vine10個；評分4.5.
2、打造歷史
上架后先等10個vine評論，期間listing鋪滿6個亞馬遜網(wǎng)紅視頻，找老外拍了主圖視頻。
關(guān)鍵詞方面：由于這個小類目關(guān)鍵詞不多，大概埋了10個左右核心詞。
評論到了10個之后，開始開了各種廣告包括自動廣告、手動關(guān)鍵詞廣告、視頻廣告、展示廣告、手動asin廣告包括競品、替代品、配套品。
期間陸陸續(xù)續(xù)做了一些站外推廣主要是FB發(fā)帖、reddit折扣貼等，基本沒有什么成效。
3、店鋪情況
定位于只做一個品類的產(chǎn)品。精品精鋪，產(chǎn)品都是標(biāo)品。新品和老品放在了兩個不同的小類目。
每個產(chǎn)品都有高級A+。有旗艦店。
4、類目情況
幾個老賣家推新品一兩百個review就可以進(jìn)BSR100。我的一個老品幾年前靠低價螺旋方式進(jìn)入過BSR，權(quán)重還不錯但后來由于產(chǎn)品質(zhì)量問題放棄了。再之后沒有用螺旋方式了，但幾乎也很難進(jìn)入BSR榜單。老品雖然排名不好，但現(xiàn)在基本不用打廣告每天也能出幾個單。
5、目標(biāo)：進(jìn)入小類目BSR 100以內(nèi)（日銷量15個以上可以進(jìn)入）；
6、方式
目前7天秒殺還沒有做過。下一步準(zhǔn)備再做幾輪秒殺看看是否有效果。如果這個再不行，實(shí)在沒有什么招了。
不想搞變體合并、刷單那些高風(fēng)險黑帽玩法。請問還有什么策略和方法打造新品嗎？
請有興趣的大佬不吝賜教。
1、現(xiàn)狀
1）上線時間：4個月
2）小類排名：100-400之間，忽上忽下。
3）訂單情況：0-10個
4）廣告：10-30美金/天，啟動了手動關(guān)鍵詞廣告、品牌視頻廣告、asin定位廣告4個廣告活動；出價普遍是建議價的60%左右。
5）售價：30美金左右
6）促銷：30%優(yōu)惠券，階段性的會使用會員價或者價格折扣，最終成交價都基本相同。
7）review 20個，包含vine10個；評分4.5.
2、打造歷史
上架后先等10個vine評論，期間listing鋪滿6個亞馬遜網(wǎng)紅視頻，找老外拍了主圖視頻。
關(guān)鍵詞方面：由于這個小類目關(guān)鍵詞不多，大概埋了10個左右核心詞。
評論到了10個之后，開始開了各種廣告包括自動廣告、手動關(guān)鍵詞廣告、視頻廣告、展示廣告、手動asin廣告包括競品、替代品、配套品。
期間陸陸續(xù)續(xù)做了一些站外推廣主要是FB發(fā)帖、reddit折扣貼等，基本沒有什么成效。
3、店鋪情況
定位于只做一個品類的產(chǎn)品。精品精鋪，產(chǎn)品都是標(biāo)品。新品和老品放在了兩個不同的小類目。
每個產(chǎn)品都有高級A+。有旗艦店。
4、類目情況
幾個老賣家推新品一兩百個review就可以進(jìn)BSR100。我的一個老品幾年前靠低價螺旋方式進(jìn)入過BSR，權(quán)重還不錯但后來由于產(chǎn)品質(zhì)量問題放棄了。再之后沒有用螺旋方式了，但幾乎也很難進(jìn)入BSR榜單。老品雖然排名不好，但現(xiàn)在基本不用打廣告每天也能出幾個單。
5、目標(biāo)：進(jìn)入小類目BSR 100以內(nèi)（日銷量15個以上可以進(jìn)入）；
6、方式
目前7天秒殺還沒有做過。下一步準(zhǔn)備再做幾輪秒殺看看是否有效果。如果這個再不行，實(shí)在沒有什么招了。
不想搞變體合并、刷單那些高風(fēng)險黑帽玩法。請問還有什么策略和方法打造新品嗎？
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如果按這個力度的打法能到BSR前100的話，肯定還是有利潤的。但現(xiàn)在市場的真實(shí)情況是，如果你想進(jìn)BSR前100，又不想使用黑貓玩法，前期一定要大力出奇跡，畢竟你是做電子類標(biāo)品的，核心關(guān)鍵詞位置早被其他賣家占據(jù)了，可能需要沖到BSR前10并穩(wěn)定下來以后，慢慢減少投入才有可能最終盈利。
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我們要知道的一個邏輯是：所有白帽推法都玩一遍不一定能推起來，一定要把每一個玩法都做到極致，做到極致就需要大量的資金投入，反復(fù)地去試，不論站內(nèi)站外的玩法，要保證有一定量的真實(shí)出單才有可能有起色。下面我一一說明：
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1. 產(chǎn)品Review不夠：盡量送夠30個產(chǎn)品，積累至少20個Vine評論，這樣加起來就是30個評論。另外，找5-10個Youtube/ins/tiktok網(wǎng)紅幫你做產(chǎn)品開箱視頻+在其亞馬遜賬號里給Review評論，這樣至少能積累5個評論，這些網(wǎng)紅的視頻還有可能展示在你Listing下方的Videos區(qū)域，合起來就有35個評論了，加上自然出單能夠攢齊40個Review，到了這一步Review的數(shù)量才算夠了。
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2. 廣告費(fèi)不夠：10-30美金/天對1個新品都不夠用，如果多個新品合起來都只有這些廣告費(fèi)的話，那基本等同于蜻蜓點(diǎn)水，想推爆只能等天上掉餡餅了。我們現(xiàn)在就假設(shè)你只有1個新品，每天30美金預(yù)算，每個點(diǎn)擊的平均價格是0.8美金，那么每天廣告能產(chǎn)生的點(diǎn)擊數(shù)量就是37個，假設(shè)轉(zhuǎn)化率是10%的話(新品轉(zhuǎn)化率能有10%已經(jīng)謝天謝地啦), 你每天的訂單量就是3.7個。距離每天15個還差11.3個?，F(xiàn)在我們開始倒推，假如你計(jì)劃每天廣告出10個訂單，每天需要的廣告費(fèi)就是10/0.1*0.8=80美金。
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3. 廣告不夠集中：新品期如果預(yù)算只有30美金，做展示廣告真的太浪費(fèi)了，展示廣告很多時候?qū)μ嵘P(guān)鍵詞排名作用不大。
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4. 站外推廣形同虛設(shè)：我猜測你是找的服務(wù)商做的FB+Reddit推廣，都沒怎么出單吧?？梢杂米约旱腇B加一些群組，篩選出高質(zhì)量群組(一般是訂閱者多、管理員管理嚴(yán)格、群組封閉、帖子點(diǎn)贊評論較多的群組)，然后出錢發(fā)帖，群組發(fā)帖想出單一定要低價，至于低價到哪個價位可以聽管理員建議。如果FB群組每天能保證出單5個，那么你每天的訂單就能達(dá)到15個了。
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按照上面的操作，保持每天訂單量15個以上一段時間以后，一定會有秒殺推薦，不斷地做秒殺+站外，反復(fù)循環(huán)地做推廣，不斷調(diào)整廣告，把核心關(guān)鍵詞排名推上去之后，廣告CPC會慢慢降低，在預(yù)算不減少的情況下，廣告點(diǎn)擊會越來越多，訂單也會越來越多，只要保證產(chǎn)品質(zhì)量讓退貨率符合要求、不被競對惡搞、不斷貨，穩(wěn)定在BSR前10名都是有可能的。
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想要達(dá)到以上目的，每天至少保持100美金的費(fèi)用，2個月下來的總費(fèi)用=100*7*60=42000元，加上產(chǎn)品成本+頭程+其他費(fèi)用，合起來可能10萬+了。當(dāng)然這只是一個理想的狀態(tài)，推廣過程中出現(xiàn)任何意外都有可能，出現(xiàn)意外就會產(chǎn)生額外的費(fèi)用。我們公司推新品4個月如果單量不超過10+的話，一般就淪為滯銷品進(jìn)入清貨階段了。接下來你是想繼續(xù)推呢還是清貨呢，還是需要自己仔細(xì)衡量成本，加油吧老鐵！