背景介紹：?
小破落學(xué)校畢業(yè)的我，2016年憑著對(duì)深圳的向往，與同學(xué)買(mǎi)了來(lái)到深圳北的高鐵票。當(dāng)時(shí)我甚至還沒(méi)用過(guò)12306，還是同學(xué)幫我一起買(mǎi)的。一腔熱血，拉著行李箱，落地之后，從深圳北前往寶安固戍。
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那天最大的印象就是深圳地鐵報(bào)完普通話(huà)語(yǔ)音后，會(huì)有粵語(yǔ)播報(bào)。“留仙洞”“長(zhǎng)嶺陂”“洪浪北”“翻身”?。?br /> 系呀，大城市的一切如此新奇，我好像一個(gè)土包子初入城。
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西鄉(xiāng)固戍是一個(gè)不太像深圳的深圳地區(qū)。這里有隨處可見(jiàn)的廠房，和太多600-800的空房小單間。也有下一秒突如其來(lái)的前面走路的工人“he tui!”，然后地上赫然斑斑點(diǎn)點(diǎn)可見(jiàn)吐痰的痕跡。
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這時(shí)候的我并沒(méi)有覺(jué)得太多介意或失落。也許是由于在破落三線城市出生和讀書(shū)。
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第一家公司，屬于2015年進(jìn)來(lái)隨便掛個(gè)自發(fā)貨鏈接都能賣(mài)的那種。主管甩手掌柜，每月安然享受10000底薪+3000公司出錢(qián)租的公寓。
要說(shuō)能在這里學(xué)到什么，我想應(yīng)該是后臺(tái)操作，自發(fā)貨和FBA發(fā)貨流程吧。
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機(jī)緣巧合下，接觸了一些跨境交流群，慢慢接觸到外界的一些信息。此時(shí)我正23 24歲，正是不知天高地厚的年紀(jì)。我好像下水道的鼠鼠，仰望著差不多26歲的*信同行能拿到6000底薪，想到此時(shí)公司的實(shí)際情況，以及我每個(gè)月到手的3000+底薪（FBA發(fā)貨即算入當(dāng)月支出的原因，1個(gè)主管和我們2個(gè)運(yùn)營(yíng)拿提成是0%的幾率）。遂然開(kāi)始尋找新的工作機(jī)會(huì)。
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后面的經(jīng)歷，沒(méi)有太順利。入職了坂田一家初創(chuàng)型公司，比第一家負(fù)責(zé)的內(nèi)容還要多點(diǎn)，比如注冊(cè)商標(biāo)，店鋪等等。因?yàn)槲也蛔鼍蜎](méi)人做了。但也正因?yàn)槿绱耍医佑|到了一些自由度更高的操作。在這個(gè)時(shí)段里面，也慢慢積累了一些思維。因?yàn)槔习迨遣欢?，我?jīng)常需要想的就是，我如何，通過(guò)什么操作，讓我的訂單更多一點(diǎn)，是通過(guò)花錢(qián)的廣告？那如何借助廣告工具，最大化利潤(rùn)？
每當(dāng)跑出來(lái)的數(shù)據(jù)不那么好看，我需要想，是否搜索詞已經(jīng)夠準(zhǔn)確，是否我的圖片和文案還可以更好？
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還好，在2019年的時(shí)候，雖然已經(jīng)蠻多競(jìng)對(duì)，但大家似乎處在我第一家公司那種隨便做做，有就有，沒(méi)有就沒(méi)有的狀態(tài)。
在這種情況下，似乎我是為數(shù)不多的力爭(zhēng)上游的那部分人。這樣一部分人，在當(dāng)時(shí)肯定存在不少。也因?yàn)槲医佑|到了這么一個(gè)圈子，和我本身就想成為這個(gè)圈子的一員，有關(guān)系。我不想一直做下水道仰人鼻息，偷窺別人高度的鼠鼠。
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第二家公司，與其要說(shuō)怎么樣培養(yǎng)了我，不如說(shuō)，是提供給了我一個(gè)平臺(tái)，讓我在這個(gè)平臺(tái)肆意發(fā)揮。（前提是，我本人不是會(huì)亂來(lái)瞎搞的人，一切出發(fā)點(diǎn)是：拿單，有利潤(rùn)，掙錢(qián)，拿提成）
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時(shí)間來(lái)到2022年。市場(chǎng)情況似乎不那么友好了，慢慢地我覺(jué)得自己前面稍微努力，就能得到相應(yīng)回報(bào)的局面，似乎正在改變。打個(gè)比方，前面付出80%，能收獲100%。現(xiàn)在付出200%，只能收獲70%。
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好吧，大勢(shì)所趨，你我無(wú)法改變，只能改變自己。也挺不錯(cuò)，圈子的人，大家每天一起交流心得和操作，討論如何讓局面變好，這是一種進(jìn)階的時(shí)刻。我需要感謝幾位啟蒙級(jí)的導(dǎo)師好友，這么多年一直給予啟發(fā)指導(dǎo)和鼓勵(lì)。
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深圳派的風(fēng)格，我們這樣一群人，應(yīng)該屬于最保守的，鉆研在產(chǎn)品和頁(yè)面，和推廣這一塊了。
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這種風(fēng)格有利有弊，在早期寬松的環(huán)境下，我們可以自命清高。但face mask的影響，傳統(tǒng)制造行業(yè)似乎正在受到迫害。給我們亞馬遜賣(mài)家?guī)?lái)的影響就是，我們感覺(jué)到越來(lái)越多的工廠，進(jìn)駐了亞馬遜。
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時(shí)間來(lái)到2023年，我似乎已無(wú)力再去任何方向，挽救我的類(lèi)目了。即使還尚存一絲氣息，但我知道，回天乏術(shù)。
如何得出這個(gè)結(jié)論呢，因?yàn)槲掖_實(shí)做了一些嘗試，你考慮的我都嘗試過(guò)了，但我實(shí)在無(wú)法用22美金的價(jià)格，去與5美金的競(jìng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)錯(cuò)。5美金可能有一分錢(qián)一毛錢(qián)的凈利吧，薄利多銷(xiāo)，我覺(jué)得這樣很薄，但我競(jìng)對(duì)確實(shí)就這么長(zhǎng)期打著。
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我的身體和精神出現(xiàn)了一些問(wèn)題。
坂田民治這群人，太卷了。每個(gè)人走路都很快，每個(gè)人在吃飯和喝咖啡的時(shí)候，都在討論品牌出海，選品，tiktok布局，拼夕夕……
加之競(jìng)對(duì)長(zhǎng)期價(jià)格霸凌，權(quán)衡了收入和身體原因，我躺平了。
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現(xiàn)狀：
年初我來(lái)到了廣州。感慨一下廣州的亞馬遜環(huán)境，比深圳應(yīng)該是差了一半不止。
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大部分的人似乎在處在我第一家公司的階段。隨便看幾節(jié)視頻培訓(xùn)課，隨便找來(lái)三五十個(gè)產(chǎn)品，圖片隨便盜盜，或者找個(gè)廉價(jià)外包，做幾張無(wú)功無(wú)過(guò)的圖，發(fā)幾十幾百個(gè)貨過(guò)去，流程式開(kāi)開(kāi)廣告意思一下。能出就出，不能出拉倒。
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說(shuō)沒(méi)有回去深圳的想法，這是假的。
但日子總不能不過(guò)了，也許有一天我還是會(huì)回到深圳，但目前還不是時(shí)候。
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我找到一家精品公司，精品到一年只上2個(gè)品。但廣州亞馬遜公司的通病，也是隨便做做。好在客單價(jià)高，和早期市場(chǎng)環(huán)境，目前鏈接情況是，小頭部，但受便宜競(jìng)對(duì)的影響，毛利也是甚微。鏈接在我過(guò)來(lái)的之前也出現(xiàn)下滑跡象了。
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我復(fù)盤(pán)了數(shù)據(jù)，我老板能賣(mài)到今天，有一定運(yùn)氣成分。店鋪各方面操作都很粗獷，跟精細(xì)化運(yùn)營(yíng)差了十萬(wàn)八千里吧。
憑借著幾年精細(xì)運(yùn)營(yíng)和品牌化實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得在這里我能發(fā)揮到作用，我選擇留了下來(lái)。
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在2個(gè)月的相處之下，老板也認(rèn)可了我的能力。
個(gè)人提成已經(jīng)說(shuō)好按自己所負(fù)責(zé)鏈接的毛利2%，即使接過(guò)來(lái)的老鏈接不是很好，但我有信心提升，和做新鏈接新站點(diǎn)的信心。
（這里說(shuō)一下，廣州普遍提成是毛利3-5%，由于這邊是高客單，100-400美金，所以提成定為2%）我粗粗算了一下，假如我把我個(gè)人的鏈接做起來(lái)，每月提成大約在1000-3000。
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目前需要商榷的是團(tuán)隊(duì)提成。上面提到老板有個(gè)小頭部鏈接已經(jīng)有下滑趨勢(shì)，并且恢復(fù)之前數(shù)據(jù)有一定難度，畢竟前臺(tái)的情況是一直存在的，影響也是一直累計(jì)的。目前毛利空間已經(jīng)甚小甚小，一天的毛利大概是一兩百美金。類(lèi)似這種鏈接不是在我的手里，但我的崗位是需要負(fù)責(zé)全店的運(yùn)營(yíng)推廣。
我預(yù)想是廣告方面重新來(lái)過(guò)，之前做得太粗糙了，一鍋亂打。但這種操作也需要時(shí)間和廣告費(fèi)成本。
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由于崗位性質(zhì)在這里，小公司嘛，拿這份錢(qián)干這份事，相信我去到任何公司，老板也是需要我來(lái)解決這些問(wèn)題的。
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我不太確定這種情況下，定一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)提成模式，可以讓老板接受，又可讓我的付出得到合理回報(bào)。已知我的任務(wù)非常艱巨，這個(gè)老板也知曉。
特來(lái)知無(wú)請(qǐng)教下同樣力爭(zhēng)上游的大家，我很認(rèn)可知無(wú)有很多我不認(rèn)識(shí)的與我精神契合的實(shí)操派運(yùn)營(yíng)。
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以前我每月到手是3w左右（底薪+提成約是1+2）。換了城市我有心理預(yù)期底薪下降，提成則需要重新積累。到了我能拿提成的時(shí)候，我也相信不可能再有初創(chuàng)公司那么高的點(diǎn)和數(shù)額。但因?yàn)閷?duì)自己有要求，我還是期待能在2w左右這里（約0.9+1.1？？）
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碎碎念這么多，感謝你的時(shí)間。希望你能體諒我這點(diǎn)小利己，和想兢兢業(yè)業(yè)靠打工攢收入的小安分守己吧。
謝謝。