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單干賣家如何復盤？7看2定工具如何優(yōu)化后高效使用。最近我“開發(fā)”了一款工具，希望能有大神指導一下，就整體框架而言有哪些缺失
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先說背景：90后，21年入行，今年是單干第3年，擅長母嬰生活類選品。最近我“開發(fā)”了一款工具，用于單干賣家復盤產(chǎn)品開發(fā)與運營，以及延展選品方向，希望能有大神指導一下，就整體框架而言，有哪些缺失，以及就對應的模塊下面，有什么方法和工具上的優(yōu)化。
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以下是工具整體框架：?
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整個工具叫做七看兩定：看趨勢、看品類、看競爭、看對標、看自己、看供應鏈、看流程，定策略，定規(guī)劃。
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一看：看趨勢，脫離產(chǎn)品特征去#看整體大盤-時間線特點，#看新-流行色，新奇特產(chǎn)品（滿足什么需求），#新政策/新功能/新玩法/新技術(shù)。這里使用的方法和工具：站內(nèi)，會在大的節(jié)點看整體呈現(xiàn)趨勢，比如我擅長的BABY節(jié)點以及HOME&KITCHEN，以及ABA工具，看亞馬遜關(guān)鍵期前100，是否有和自己產(chǎn)品相關(guān)的大關(guān)鍵詞，配合商品探測器，看趨勢的變化。站外，會在論壇weareseller、貨代平臺、供應鏈端口看看新趨勢。
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這里提出問題1:：大家在看站外大盤方面有什么其他好用的工具和方法
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二看：看品類，品類和趨勢是分開的，品類是落到具體二級類目節(jié)點，看是否有差異化很明顯的心產(chǎn)品，是否有新的場景的引入。使用到的工具和方法：站內(nèi)，二級節(jié)點，比如baby下面的travel gear，會配合ABA&商品探測器的分類，看看是否有新趨勢產(chǎn)品。站外，發(fā)燒友論壇&獨立站。
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這里提出問題2:大家是怎么看獨立站整體品類數(shù)據(jù)的，比如我想要只收納類目里面有什么新型獨立站，除了考碰運氣搜索，還有什么方式能讓我快速找到該類目下銷量好的獨立站以及銷量飆升的獨立站，類似于獨立站的BSR&NR
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三看：看競爭，落到具體的節(jié)點上，主要是看市場上老款的4P調(diào)整，看市場上是否有新品，有新詞。主要目標是對于對標有沒有要輸出的新策略，看看有沒有需要重點監(jiān)控的新品，以及需要布局的新詞。
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這里提出問題3:對于站內(nèi)出現(xiàn)的新競品，大家是如何監(jiān)控的，使用什么工具，我遇到的情況，產(chǎn)品初期有對標了，但是市場會出現(xiàn)飆升的產(chǎn)品鏈接，因此對標會替換，那么每個類目下面需要監(jiān)控的東西變得很多，工作量會增加。
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四看：看對標，這里跟之前的看競爭類似，但具體落到一個想要超越的數(shù)據(jù)，比如1、點擊率 2、轉(zhuǎn)化率 3、關(guān)鍵詞布局與排名?4、價格變動 5、銷售情況 6、明顯差評點
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五看：看自己，除了看對標的數(shù)據(jù)之外，還要具體分析 6、自然成交率 7、看庫存
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結(jié)合四看與五看，我提出問題如下，（這是本次工具使用的重點問題）
問題4: 競對以及自己的點擊率&轉(zhuǎn)化率是如何查看的
問題5:大家看競爭的頻率是多久一次，我有思考過是月度還是周度還是兩周度，如果是周度，對于單干賣家，工作量還是很大，是否有需要重點關(guān)注的指標
問題6:在看對標和看自己中，是否還要對運營節(jié)奏進行監(jiān)控，確認不管是自己還是對方處于什么運營節(jié)奏中，而自己是否有達成既定的運營任務。
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六看：看供應鏈，這部分是對供應鏈的優(yōu)化，對于供應商，是否有更加便宜的其他供應商，供應商是否有新的創(chuàng)新，貨代是否有新的報價等
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七看：看流程，這是對于自己SOP的優(yōu)化，從開品全流程做復盤與思考。
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一定：定策略，每個品類所看到的品類機遇/用戶未被很好滿足的需求是什么，是通過提供怎樣的新體驗（運營/產(chǎn)品）來持續(xù)贏得用戶，所有的產(chǎn)品策略優(yōu)化，都應該通過優(yōu)化流程來實現(xiàn)。優(yōu)化流程：每個月復盤產(chǎn)品流程的執(zhí)行數(shù)據(jù)，
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二定，定規(guī)劃，確認長期產(chǎn)品規(guī)劃的調(diào)整（內(nèi)容和節(jié)奏）簡單來說，策略時對大盤節(jié)奏的把控，規(guī)劃是具體的內(nèi)容todo。
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以上，是對我這個復盤工具的思考，總結(jié)一下問題
問題1:大家在看站外大盤方面有什么其他好用的工具和方法
問題2:大家是怎么看獨立站整體品類數(shù)據(jù)的（類似于BSR&NR）
問題3:對于站內(nèi)出現(xiàn)的新競品，大家是如何監(jiān)控的，使用什么工具，監(jiān)控什么數(shù)據(jù)
問題4:競對以及自己的點擊率&轉(zhuǎn)化率是如何查看的
問題5:大家看競爭的頻率是多久一次
問題6:在看對標和看自己中，如何對運營節(jié)奏進行皆空
問題7:就整體框架而言，有哪些缺失，以及就對應的模塊下面，有什么方法和工具上的優(yōu)化。
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感謝，祝大家大麥！
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以下是工具整體框架：?
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整個工具叫做七看兩定：看趨勢、看品類、看競爭、看對標、看自己、看供應鏈、看流程，定策略，定規(guī)劃。
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一看：看趨勢，脫離產(chǎn)品特征去#看整體大盤-時間線特點，#看新-流行色，新奇特產(chǎn)品（滿足什么需求），#新政策/新功能/新玩法/新技術(shù)。這里使用的方法和工具：站內(nèi)，會在大的節(jié)點看整體呈現(xiàn)趨勢，比如我擅長的BABY節(jié)點以及HOME&KITCHEN，以及ABA工具，看亞馬遜關(guān)鍵期前100，是否有和自己產(chǎn)品相關(guān)的大關(guān)鍵詞，配合商品探測器，看趨勢的變化。站外，會在論壇weareseller、貨代平臺、供應鏈端口看看新趨勢。
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這里提出問題1:：大家在看站外大盤方面有什么其他好用的工具和方法
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二看：看品類，品類和趨勢是分開的，品類是落到具體二級類目節(jié)點，看是否有差異化很明顯的心產(chǎn)品，是否有新的場景的引入。使用到的工具和方法：站內(nèi)，二級節(jié)點，比如baby下面的travel gear，會配合ABA&商品探測器的分類，看看是否有新趨勢產(chǎn)品。站外，發(fā)燒友論壇&獨立站。
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這里提出問題2:大家是怎么看獨立站整體品類數(shù)據(jù)的，比如我想要只收納類目里面有什么新型獨立站，除了考碰運氣搜索，還有什么方式能讓我快速找到該類目下銷量好的獨立站以及銷量飆升的獨立站，類似于獨立站的BSR&NR
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三看：看競爭，落到具體的節(jié)點上，主要是看市場上老款的4P調(diào)整，看市場上是否有新品，有新詞。主要目標是對于對標有沒有要輸出的新策略，看看有沒有需要重點監(jiān)控的新品，以及需要布局的新詞。
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這里提出問題3:對于站內(nèi)出現(xiàn)的新競品，大家是如何監(jiān)控的，使用什么工具，我遇到的情況，產(chǎn)品初期有對標了，但是市場會出現(xiàn)飆升的產(chǎn)品鏈接，因此對標會替換，那么每個類目下面需要監(jiān)控的東西變得很多，工作量會增加。
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四看：看對標，這里跟之前的看競爭類似，但具體落到一個想要超越的數(shù)據(jù)，比如1、點擊率 2、轉(zhuǎn)化率 3、關(guān)鍵詞布局與排名?4、價格變動 5、銷售情況 6、明顯差評點
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五看：看自己，除了看對標的數(shù)據(jù)之外，還要具體分析 6、自然成交率 7、看庫存
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結(jié)合四看與五看，我提出問題如下，（這是本次工具使用的重點問題）
問題4: 競對以及自己的點擊率&轉(zhuǎn)化率是如何查看的
問題5:大家看競爭的頻率是多久一次，我有思考過是月度還是周度還是兩周度，如果是周度，對于單干賣家，工作量還是很大，是否有需要重點關(guān)注的指標
問題6:在看對標和看自己中，是否還要對運營節(jié)奏進行監(jiān)控，確認不管是自己還是對方處于什么運營節(jié)奏中，而自己是否有達成既定的運營任務。
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六看：看供應鏈，這部分是對供應鏈的優(yōu)化，對于供應商，是否有更加便宜的其他供應商，供應商是否有新的創(chuàng)新，貨代是否有新的報價等
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七看：看流程，這是對于自己SOP的優(yōu)化，從開品全流程做復盤與思考。
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一定：定策略，每個品類所看到的品類機遇/用戶未被很好滿足的需求是什么，是通過提供怎樣的新體驗（運營/產(chǎn)品）來持續(xù)贏得用戶，所有的產(chǎn)品策略優(yōu)化，都應該通過優(yōu)化流程來實現(xiàn)。優(yōu)化流程：每個月復盤產(chǎn)品流程的執(zhí)行數(shù)據(jù)，
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二定，定規(guī)劃，確認長期產(chǎn)品規(guī)劃的調(diào)整（內(nèi)容和節(jié)奏）簡單來說，策略時對大盤節(jié)奏的把控，規(guī)劃是具體的內(nèi)容todo。
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以上，是對我這個復盤工具的思考，總結(jié)一下問題
問題1:大家在看站外大盤方面有什么其他好用的工具和方法
問題2:大家是怎么看獨立站整體品類數(shù)據(jù)的（類似于BSR&NR）
問題3:對于站內(nèi)出現(xiàn)的新競品，大家是如何監(jiān)控的，使用什么工具，監(jiān)控什么數(shù)據(jù)
問題4:競對以及自己的點擊率&轉(zhuǎn)化率是如何查看的
問題5:大家看競爭的頻率是多久一次
問題6:在看對標和看自己中，如何對運營節(jié)奏進行皆空
問題7:就整體框架而言，有哪些缺失，以及就對應的模塊下面，有什么方法和工具上的優(yōu)化。
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感謝，祝大家大麥！
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應如是 - 天助自助者
贊同來自: 個人的修煉 、 sanjiniao
2.要看獨立站的品類店鋪，可以通過谷歌指令+關(guān)鍵詞去搜索，比如要反查賣iPhone?case?的shopify店鋪，指令搜索：iPhone?case?site:myshopify.com
或者通過第三方工具，導出品類獨立站的搜索量。
3.新品監(jiān)控，比較便捷的就是用第三方選品工具（ou鷺、某精靈等），會有上架時間的篩選。否則只能自己定期去新品榜單，類目榜單，以及關(guān)鍵詞搜索排查了。
4.特定競對ASIN的數(shù)據(jù)，付費經(jīng)理可以協(xié)助查詢。否則只能通過后臺的廣告管理工具，有個廣告指標的功能，可以查看類目中位數(shù)、top的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，但看不到具體的ASIN。
另外就是商機探測器也可以看到一定的點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
再一個就是找服務商買數(shù)據(jù)。
5.競爭查看方面，如果是關(guān)鍵詞的話，一周看一次是正常的，因為廣告歸因數(shù)據(jù)也差不多是7天左右。
如果是看競對，一個月也可以，有些競對剛冒出來，你也看不出明顯的參考點。
6.對于即時節(jié)奏的把控，更多是針對競對的促銷、折扣等推廣操作?以及自己鏈接的評論、退貨率、商品頁面廣告位表現(xiàn)的情況，去做調(diào)整。?可以確定的是，對方如果連續(xù)增長很明顯的話，說明庫存準備是提前做到位了，本身就是做好充足的引流手段和轉(zhuǎn)化條件去推廣。
對于計劃性的節(jié)奏把控，比如競對迭代、產(chǎn)品生命周期問題、市場趨勢等問題，這種很難即時去抵抗，或者說抵抗代價不?。▋r格折扣?讓利）。
這里的關(guān)鍵是要分清楚哪些可以即時調(diào)整節(jié)奏，哪些需要長期做計劃調(diào)整的，比如有些小賣，明明是產(chǎn)品生命周期、市場趨勢變化、市場競爭產(chǎn)品格局變化的問題，還依舊在關(guān)注廣告怎么調(diào)，鏈接怎么優(yōu)化，怎么引流啥的，那無異于螳臂當車。
7.整體復盤看起來全面，但缺少層次感和顆粒度。
有些問題，單獨看是看不出來的，或者有些問題，順序前置去看也是看不出來的，看出來的結(jié)論有可能是局限的。
就好比分析轉(zhuǎn)化下跌的原因時，首先從漏斗層面去過濾，曝光-點擊-加購-購買轉(zhuǎn)化，具體是哪一個漏斗出現(xiàn)了問題？這樣解決措施的針對性會更強。
所以樓主提到的7看2定，需要先從邏輯、順序、層次上去一定的區(qū)分，包括類型劃分，彼此的影響關(guān)聯(lián)性區(qū)分，這樣實際復盤的時候，才會更有觸類旁通的效果。