社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 談?wù)剚嗰R遜選品之后，如何尋找切入點做差異...
談?wù)剚嗰R遜選品之后，如何尋找切入點做差異化？
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做亞馬遜十來年了，來這個平臺也是想跟大家分享一下我的經(jīng)驗。昨天偶然聽到有人在討論產(chǎn)品做差異化的話題。
晚上回去想了想，總結(jié)了幾點，分享給大家：
大家都知道，亞馬遜很喜歡“新品”，業(yè)內(nèi)也在傳言，亞馬遜對于“新品”有個流量扶持期，但凡新品的參數(shù)如圖文、價格符合系統(tǒng)預(yù)期，都會獲得一定的自然流量。自然流量或者付費流量如果能夠帶來成交，且成交之后用戶給出正反饋，則又會進入一個新的“流量扶持期”。如此往復(fù)，最終亞馬遜給與的流量與轉(zhuǎn)化率達成某種平衡。
平臺的流量分配永遠都會給新品留一扇門。一個原因是進一步滿足消費者需求：
新鮮感與多樣性：消費者對于購物的需求是多樣化和不斷變化的。例如，在時尚服飾領(lǐng)域，消費者總是希望看到新的設(shè)計和款式，如果平臺總是展示舊款商品，可能無法吸引消費者的關(guān)注。
填補市場空白：新品有可能是為了填補市場上未被滿足的需求而推出的。比如，低糖甚至0卡路里的產(chǎn)品隨者減肥話題火熱而廣泛出現(xiàn)。
另一個原因是為了平臺發(fā)展與創(chuàng)新：
維持平臺競爭力：流量扶持新品可以激勵商家投入研發(fā)和創(chuàng)新，推出更多獨特、有競爭力的產(chǎn)品。這有助于平臺整體商品質(zhì)量和創(chuàng)新性的提升，使平臺在市場中保持競爭力。
豐富平臺商品種類：扶持新品可以豐富平臺的商品種類和品類，使平臺的商品庫更加完整和全面。更多的新品進入平臺，能夠吸引不同類型的消費者，擴大平臺的用戶群體。
話是這么說，但哪有這么多耳目一新的產(chǎn)品，不都是在老品加點創(chuàng)新變成新品嗎？
那么根據(jù)這個邏輯，我們?nèi)绾卧诶掀飞蟿?chuàng)新，變成自己的新品呢？
我常用的幾個方法
第一
新細分市場：為商機探測器內(nèi)的某個細分市場量身打造新品?？梢钥吹缴虣C探測器下的Jeans細分類目下，有許多的細分市場。針對特定的細分市場開發(fā)產(chǎn)品，是一個好的差異化方向。
第二
參考山姆大包裝：迎合一部分老外注重性價比，喜歡大包裝購物。比如他人做少，我就做多；他人做多，我就做少。
第三
類目差異化：挖掘競爭較小的類目，避開激烈競爭，獨享類目紅利。
第四
適配產(chǎn)品混搭：舊元素新組合，滿足部分個性化需求。一部分買充電線的人，會有同時買充電器的需求，我們要做的是發(fā)現(xiàn)這種需求。那么有人就問了，如何發(fā)現(xiàn)這種需求呢？可以去尋找長尾周邊產(chǎn)品，從產(chǎn)品去倒推市場，也是一個策略
第五
價格差異化：定位到低競爭價格區(qū)間，彌補市場空缺。同一款產(chǎn)品，最低價能賣到7美金，最高價能賣到30美金，價格如此懸殊，兩種膜會有本質(zhì)區(qū)別嗎？其實沒有，我們要做的就是尋找低競爭的價格區(qū)間。
最后想告訴大家的是
亞馬遜或者用戶所喜歡的新品，指的是解決用戶未被滿足的需求或者新需求的產(chǎn)品。過去，有些賣家通過簡單的復(fù)制粘貼熱賣產(chǎn)品就能成功的黃金時代已經(jīng)一去不復(fù)返，畢竟市場已從供不應(yīng)求發(fā)展到供過于求的階段。也就是說，選到一款產(chǎn)品就如同找到社會上的熱門話題。同一個話題有不同解答角度適配不同的人群；同一款產(chǎn)品也會有不同的需求或者消費場景。我們要做的，是尋找新的素材、新的角度、新的場景來滿足不同的需求。
當然，所謂的尋找切入點或者差異化指的是順應(yīng)市場需求、低成本的做微創(chuàng)新，不能特立獨行的為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。對小賣來說，總結(jié)其他賣家常用的微創(chuàng)新套路，結(jié)合產(chǎn)品進行改良套用，就不失為很好的策略。
個人分享，歡迎大家一起討論。
晚上回去想了想，總結(jié)了幾點，分享給大家：
大家都知道，亞馬遜很喜歡“新品”，業(yè)內(nèi)也在傳言，亞馬遜對于“新品”有個流量扶持期，但凡新品的參數(shù)如圖文、價格符合系統(tǒng)預(yù)期，都會獲得一定的自然流量。自然流量或者付費流量如果能夠帶來成交，且成交之后用戶給出正反饋，則又會進入一個新的“流量扶持期”。如此往復(fù)，最終亞馬遜給與的流量與轉(zhuǎn)化率達成某種平衡。
平臺的流量分配永遠都會給新品留一扇門。一個原因是進一步滿足消費者需求：
新鮮感與多樣性：消費者對于購物的需求是多樣化和不斷變化的。例如，在時尚服飾領(lǐng)域，消費者總是希望看到新的設(shè)計和款式，如果平臺總是展示舊款商品，可能無法吸引消費者的關(guān)注。
填補市場空白：新品有可能是為了填補市場上未被滿足的需求而推出的。比如，低糖甚至0卡路里的產(chǎn)品隨者減肥話題火熱而廣泛出現(xiàn)。
另一個原因是為了平臺發(fā)展與創(chuàng)新：
維持平臺競爭力：流量扶持新品可以激勵商家投入研發(fā)和創(chuàng)新，推出更多獨特、有競爭力的產(chǎn)品。這有助于平臺整體商品質(zhì)量和創(chuàng)新性的提升，使平臺在市場中保持競爭力。
豐富平臺商品種類：扶持新品可以豐富平臺的商品種類和品類，使平臺的商品庫更加完整和全面。更多的新品進入平臺，能夠吸引不同類型的消費者，擴大平臺的用戶群體。
話是這么說，但哪有這么多耳目一新的產(chǎn)品，不都是在老品加點創(chuàng)新變成新品嗎？
那么根據(jù)這個邏輯，我們?nèi)绾卧诶掀飞蟿?chuàng)新，變成自己的新品呢？
我常用的幾個方法
第一
新細分市場：為商機探測器內(nèi)的某個細分市場量身打造新品?？梢钥吹缴虣C探測器下的Jeans細分類目下，有許多的細分市場。針對特定的細分市場開發(fā)產(chǎn)品，是一個好的差異化方向。
第二
參考山姆大包裝：迎合一部分老外注重性價比，喜歡大包裝購物。比如他人做少，我就做多；他人做多，我就做少。
第三
類目差異化：挖掘競爭較小的類目，避開激烈競爭，獨享類目紅利。
第四
適配產(chǎn)品混搭：舊元素新組合，滿足部分個性化需求。一部分買充電線的人，會有同時買充電器的需求，我們要做的是發(fā)現(xiàn)這種需求。那么有人就問了，如何發(fā)現(xiàn)這種需求呢？可以去尋找長尾周邊產(chǎn)品，從產(chǎn)品去倒推市場，也是一個策略
第五
價格差異化：定位到低競爭價格區(qū)間，彌補市場空缺。同一款產(chǎn)品，最低價能賣到7美金，最高價能賣到30美金，價格如此懸殊，兩種膜會有本質(zhì)區(qū)別嗎？其實沒有，我們要做的就是尋找低競爭的價格區(qū)間。
最后想告訴大家的是
亞馬遜或者用戶所喜歡的新品，指的是解決用戶未被滿足的需求或者新需求的產(chǎn)品。過去，有些賣家通過簡單的復(fù)制粘貼熱賣產(chǎn)品就能成功的黃金時代已經(jīng)一去不復(fù)返，畢竟市場已從供不應(yīng)求發(fā)展到供過于求的階段。也就是說，選到一款產(chǎn)品就如同找到社會上的熱門話題。同一個話題有不同解答角度適配不同的人群；同一款產(chǎn)品也會有不同的需求或者消費場景。我們要做的，是尋找新的素材、新的角度、新的場景來滿足不同的需求。
當然，所謂的尋找切入點或者差異化指的是順應(yīng)市場需求、低成本的做微創(chuàng)新，不能特立獨行的為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。對小賣來說，總結(jié)其他賣家常用的微創(chuàng)新套路，結(jié)合產(chǎn)品進行改良套用，就不失為很好的策略。
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