社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 談?wù)剚嗰R遜選品之后，如何尋找切入點(diǎn)做差異...
談?wù)剚嗰R遜選品之后，如何尋找切入點(diǎn)做差異化？
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做亞馬遜十來(lái)年了，來(lái)這個(gè)平臺(tái)也是想跟大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)。昨天偶然聽(tīng)到有人在討論產(chǎn)品做差異化的話題。
晚上回去想了想，總結(jié)了幾點(diǎn)，分享給大家：
大家都知道，亞馬遜很喜歡“新品”，業(yè)內(nèi)也在傳言，亞馬遜對(duì)于“新品”有個(gè)流量扶持期，但凡新品的參數(shù)如圖文、價(jià)格符合系統(tǒng)預(yù)期，都會(huì)獲得一定的自然流量。自然流量或者付費(fèi)流量如果能夠帶來(lái)成交，且成交之后用戶給出正反饋，則又會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的“流量扶持期”。如此往復(fù)，最終亞馬遜給與的流量與轉(zhuǎn)化率達(dá)成某種平衡。
平臺(tái)的流量分配永遠(yuǎn)都會(huì)給新品留一扇門。一個(gè)原因是進(jìn)一步滿足消費(fèi)者需求：
新鮮感與多樣性：消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物的需求是多樣化和不斷變化的。例如，在時(shí)尚服飾領(lǐng)域，消費(fèi)者總是希望看到新的設(shè)計(jì)和款式，如果平臺(tái)總是展示舊款商品，可能無(wú)法吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
填補(bǔ)市場(chǎng)空白：新品有可能是為了填補(bǔ)市場(chǎng)上未被滿足的需求而推出的。比如，低糖甚至0卡路里的產(chǎn)品隨者減肥話題火熱而廣泛出現(xiàn)。
另一個(gè)原因是為了平臺(tái)發(fā)展與創(chuàng)新：
維持平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力：流量扶持新品可以激勵(lì)商家投入研發(fā)和創(chuàng)新，推出更多獨(dú)特、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這有助于平臺(tái)整體商品質(zhì)量和創(chuàng)新性的提升，使平臺(tái)在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。
豐富平臺(tái)商品種類：扶持新品可以豐富平臺(tái)的商品種類和品類，使平臺(tái)的商品庫(kù)更加完整和全面。更多的新品進(jìn)入平臺(tái)，能夠吸引不同類型的消費(fèi)者，擴(kuò)大平臺(tái)的用戶群體。
話是這么說(shuō)，但哪有這么多耳目一新的產(chǎn)品，不都是在老品加點(diǎn)創(chuàng)新變成新品嗎？
那么根據(jù)這個(gè)邏輯，我們?nèi)绾卧诶掀飞蟿?chuàng)新，變成自己的新品呢？
我常用的幾個(gè)方法
第一
新細(xì)分市場(chǎng)：為商機(jī)探測(cè)器內(nèi)的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)量身打造新品。可以看到商機(jī)探測(cè)器下的Jeans細(xì)分類目下，有許多的細(xì)分市場(chǎng)。針對(duì)特定的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，是一個(gè)好的差異化方向。
第二
參考山姆大包裝：迎合一部分老外注重性價(jià)比，喜歡大包裝購(gòu)物。比如他人做少，我就做多；他人做多，我就做少。
第三
類目差異化：挖掘競(jìng)爭(zhēng)較小的類目，避開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)享類目紅利。
第四
適配產(chǎn)品混搭：舊元素新組合，滿足部分個(gè)性化需求。一部分買充電線的人，會(huì)有同時(shí)買充電器的需求，我們要做的是發(fā)現(xiàn)這種需求。那么有人就問(wèn)了，如何發(fā)現(xiàn)這種需求呢？可以去尋找長(zhǎng)尾周邊產(chǎn)品，從產(chǎn)品去倒推市場(chǎng)，也是一個(gè)策略
第五
價(jià)格差異化：定位到低競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格區(qū)間，彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺。同一款產(chǎn)品，最低價(jià)能賣到7美金，最高價(jià)能賣到30美金，價(jià)格如此懸殊，兩種膜會(huì)有本質(zhì)區(qū)別嗎？其實(shí)沒(méi)有，我們要做的就是尋找低競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格區(qū)間。
最后想告訴大家的是
亞馬遜或者用戶所喜歡的新品，指的是解決用戶未被滿足的需求或者新需求的產(chǎn)品。過(guò)去，有些賣家通過(guò)簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼熱賣產(chǎn)品就能成功的黃金時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，畢竟市場(chǎng)已從供不應(yīng)求發(fā)展到供過(guò)于求的階段。也就是說(shuō)，選到一款產(chǎn)品就如同找到社會(huì)上的熱門話題。同一個(gè)話題有不同解答角度適配不同的人群；同一款產(chǎn)品也會(huì)有不同的需求或者消費(fèi)場(chǎng)景。我們要做的，是尋找新的素材、新的角度、新的場(chǎng)景來(lái)滿足不同的需求。
當(dāng)然，所謂的尋找切入點(diǎn)或者差異化指的是順應(yīng)市場(chǎng)需求、低成本的做微創(chuàng)新，不能特立獨(dú)行的為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。對(duì)小賣來(lái)說(shuō)，總結(jié)其他賣家常用的微創(chuàng)新套路，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行改良套用，就不失為很好的策略。
個(gè)人分享，歡迎大家一起討論。
晚上回去想了想，總結(jié)了幾點(diǎn)，分享給大家：
大家都知道，亞馬遜很喜歡“新品”，業(yè)內(nèi)也在傳言，亞馬遜對(duì)于“新品”有個(gè)流量扶持期，但凡新品的參數(shù)如圖文、價(jià)格符合系統(tǒng)預(yù)期，都會(huì)獲得一定的自然流量。自然流量或者付費(fèi)流量如果能夠帶來(lái)成交，且成交之后用戶給出正反饋，則又會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的“流量扶持期”。如此往復(fù)，最終亞馬遜給與的流量與轉(zhuǎn)化率達(dá)成某種平衡。
平臺(tái)的流量分配永遠(yuǎn)都會(huì)給新品留一扇門。一個(gè)原因是進(jìn)一步滿足消費(fèi)者需求：
新鮮感與多樣性：消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物的需求是多樣化和不斷變化的。例如，在時(shí)尚服飾領(lǐng)域，消費(fèi)者總是希望看到新的設(shè)計(jì)和款式，如果平臺(tái)總是展示舊款商品，可能無(wú)法吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
填補(bǔ)市場(chǎng)空白：新品有可能是為了填補(bǔ)市場(chǎng)上未被滿足的需求而推出的。比如，低糖甚至0卡路里的產(chǎn)品隨者減肥話題火熱而廣泛出現(xiàn)。
另一個(gè)原因是為了平臺(tái)發(fā)展與創(chuàng)新：
維持平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力：流量扶持新品可以激勵(lì)商家投入研發(fā)和創(chuàng)新，推出更多獨(dú)特、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這有助于平臺(tái)整體商品質(zhì)量和創(chuàng)新性的提升，使平臺(tái)在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。
豐富平臺(tái)商品種類：扶持新品可以豐富平臺(tái)的商品種類和品類，使平臺(tái)的商品庫(kù)更加完整和全面。更多的新品進(jìn)入平臺(tái)，能夠吸引不同類型的消費(fèi)者，擴(kuò)大平臺(tái)的用戶群體。
話是這么說(shuō)，但哪有這么多耳目一新的產(chǎn)品，不都是在老品加點(diǎn)創(chuàng)新變成新品嗎？
那么根據(jù)這個(gè)邏輯，我們?nèi)绾卧诶掀飞蟿?chuàng)新，變成自己的新品呢？
我常用的幾個(gè)方法
第一
新細(xì)分市場(chǎng)：為商機(jī)探測(cè)器內(nèi)的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)量身打造新品。可以看到商機(jī)探測(cè)器下的Jeans細(xì)分類目下，有許多的細(xì)分市場(chǎng)。針對(duì)特定的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，是一個(gè)好的差異化方向。
第二
參考山姆大包裝：迎合一部分老外注重性價(jià)比，喜歡大包裝購(gòu)物。比如他人做少，我就做多；他人做多，我就做少。
第三
類目差異化：挖掘競(jìng)爭(zhēng)較小的類目，避開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)享類目紅利。
第四
適配產(chǎn)品混搭：舊元素新組合，滿足部分個(gè)性化需求。一部分買充電線的人，會(huì)有同時(shí)買充電器的需求，我們要做的是發(fā)現(xiàn)這種需求。那么有人就問(wèn)了，如何發(fā)現(xiàn)這種需求呢？可以去尋找長(zhǎng)尾周邊產(chǎn)品，從產(chǎn)品去倒推市場(chǎng)，也是一個(gè)策略
第五
價(jià)格差異化：定位到低競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格區(qū)間，彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺。同一款產(chǎn)品，最低價(jià)能賣到7美金，最高價(jià)能賣到30美金，價(jià)格如此懸殊，兩種膜會(huì)有本質(zhì)區(qū)別嗎？其實(shí)沒(méi)有，我們要做的就是尋找低競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格區(qū)間。
最后想告訴大家的是
亞馬遜或者用戶所喜歡的新品，指的是解決用戶未被滿足的需求或者新需求的產(chǎn)品。過(guò)去，有些賣家通過(guò)簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼熱賣產(chǎn)品就能成功的黃金時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，畢竟市場(chǎng)已從供不應(yīng)求發(fā)展到供過(guò)于求的階段。也就是說(shuō)，選到一款產(chǎn)品就如同找到社會(huì)上的熱門話題。同一個(gè)話題有不同解答角度適配不同的人群；同一款產(chǎn)品也會(huì)有不同的需求或者消費(fèi)場(chǎng)景。我們要做的，是尋找新的素材、新的角度、新的場(chǎng)景來(lái)滿足不同的需求。
當(dāng)然，所謂的尋找切入點(diǎn)或者差異化指的是順應(yīng)市場(chǎng)需求、低成本的做微創(chuàng)新，不能特立獨(dú)行的為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。對(duì)小賣來(lái)說(shuō)，總結(jié)其他賣家常用的微創(chuàng)新套路，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行改良套用，就不失為很好的策略。
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