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不斷變化的亞馬遜，需要怎樣不斷變化的運(yùn)營(yíng)？今后的亞馬遜運(yùn)營(yíng)將學(xué)習(xí)并掌握什么新的知識(shí)，才能跟上時(shí)代的步伐呢？——變則通（Rufus引發(fā)的一些思考）
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2024年2月份亞馬遜就推出了Rufus
但我最近才大面積看到，感覺(jué)挺好玩的，未來(lái)的AI購(gòu)物，即將改變搜索式的購(gòu)物，轉(zhuǎn)變?yōu)檎Z(yǔ)義購(gòu)物。
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產(chǎn)品方面，Rufus目前可以回答你所有關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題，他會(huì)提煉評(píng)論，五點(diǎn)等等關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的一切來(lái)回答你，想象一下，如果你想要買一雙鞋，你會(huì)怎么提問(wèn)，這可能是我們運(yùn)營(yíng)需要優(yōu)化鏈接的方向，想起來(lái)當(dāng)年實(shí)習(xí)干過(guò)的facebook的信息流投放，我每天也是絞盡腦汁想這個(gè)東西，買家會(huì)怎樣去搜鎖我的產(chǎn)品，什么場(chǎng)景下會(huì)使用。有點(diǎn)異曲同工了。沒(méi)想到現(xiàn)在需要把這些東西埋進(jìn)去了，可能還不是僅僅根據(jù)關(guān)鍵詞去埋。更多圍繞產(chǎn)品的特點(diǎn)和用戶的需求去描述，兩者結(jié)合會(huì)是今后的趨勢(shì)吧，僅僅是我的猜測(cè)。
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我目前還思考的一點(diǎn)是，Rufus今后大面積推廣之后，亞馬遜是否會(huì)結(jié)合你的購(gòu)物習(xí)慣，為你貼上標(biāo)簽，當(dāng)然在亞馬遜那邊你早就有標(biāo)簽了，你的購(gòu)物習(xí)慣，購(gòu)經(jīng)常買的品牌，買過(guò)的鞋子大概都什么特征，月均，單次平均消費(fèi)等等這些都是標(biāo)簽，目前亞馬遜已經(jīng)是你看到的廣告并不是你看到的那樣了，背后都是人群定位。
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如果今后老美在亞馬遜購(gòu)物不再是搜索而是直接向Rufus提問(wèn)，那么亞馬遜會(huì)根據(jù)什么來(lái)推薦呢？比如“我想要一雙可以去露營(yíng)，防水，并且棕色的雪地靴”，那么該怎么推薦，你可以看到京東已經(jīng)可以做到根據(jù)你的描述推薦品牌，當(dāng)然首選肯定是京東物流的品牌，而且銷量都是很高的了，但再怎么樣也不會(huì)壟斷，也不會(huì)就只在頭部推薦，那么平臺(tái)就玩壞了。那么亞馬遜會(huì)怎么推薦呢？是否會(huì)根據(jù)你的購(gòu)物習(xí)慣，你的人群標(biāo)簽去推薦，根據(jù)你瀏覽過(guò)的鞋子，你的購(gòu)物習(xí)慣，相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的喜好，比如鞋墊，鞋子清潔物品等等為你推薦呢？（這里要感謝一位只玩浮動(dòng)競(jìng)價(jià)的運(yùn)營(yíng)，我是早就知道人群標(biāo)簽這個(gè)事情，包括必須找合作服務(wù)商投放的一些廣告，都是人群投放，類似FB信息流廣告，但亞馬遜SP廣告人群標(biāo)簽還是受到到了他的一些啟發(fā)，但我不只玩浮動(dòng)，我遵循的一直都是，有效的就是最好的，不論是固定，降低還是浮動(dòng)，可以結(jié)合起來(lái)）
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那么問(wèn)題來(lái)了，這部分流量亞馬遜怎么分？我猜測(cè)，兩種，單開(kāi)或者納入現(xiàn)有廣告框架，但不管怎樣，這也是很重要的一點(diǎn)，這部分廣告流量不涉及關(guān)鍵詞排位，沒(méi)有關(guān)鍵詞排位之分的廣告，靠什么決定呢，只有一個(gè)那就是競(jìng)價(jià)，那么亞馬遜如何劃分這些流量呢，人群，那么是不是可以說(shuō)，競(jìng)價(jià)=人群。僅僅是我的一些猜想，希望能引起大家的一些討論。
（以上觀點(diǎn)可能都是錯(cuò)的，畢竟亞馬遜不公布算法，誰(shuí)，賣得好，誰(shuí)，數(shù)據(jù)好，誰(shuí)，就能說(shuō)自己是對(duì)的，誰(shuí)，可能就是對(duì)的）
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那么今后的亞馬遜運(yùn)營(yíng)將學(xué)習(xí)并掌握什么新的知識(shí)，才能跟上時(shí)代的步伐呢，需要我們一起討論了，我只是拋磚引玉了。
倒計(jì)時(shí)：
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賣家穿海 - 亞馬遜AI選品工具 www.seascross.com
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我覺(jué)得中國(guó)賣家非常辛苦，
一會(huì)兒這平臺(tái)全托管，
一會(huì)兒那平臺(tái)又半托管，
一會(huì)兒出來(lái)新平臺(tái)感覺(jué)很有機(jī)會(huì)
一會(huì)兒這興趣電商要抓住，
一會(huì)兒AI出來(lái)，行業(yè)要革新了
這么多渠道，這么多變化，這么多要學(xué)習(xí)的，如果不思考未來(lái)，盲目跟從，會(huì)活的非常累，就像無(wú)頭蒼蠅一樣，疲于奔命。
你想看是不是？
現(xiàn)在全世界的電商，中國(guó)人做的是最辛苦的，而且沒(méi)什么錢賺，可以說(shuō)沒(méi)有之一。
把中國(guó)人當(dāng)作廉價(jià)的勞動(dòng)力，中國(guó)產(chǎn)品當(dāng)作低價(jià)手段來(lái)狙擊中國(guó)產(chǎn)品，全世界任何資本都可以拿捏我們。
說(shuō)真的，我覺(jué)得很悲哀。
歐洲人現(xiàn)在天天都在追求4天的上班時(shí)間，美國(guó)人也是，我們恰恰相反，卷出天際，關(guān)鍵是勤奮的一批，錢沒(méi)賺多少，還越做越低。
以前叫勤奮，現(xiàn)在干脆就牛馬算了。
我覺(jué)得這樣下去，
第一：中間商肯定很難活了，你都慢慢全托管了，你中間商怎么活？
第二：利好工廠。沒(méi)什么可說(shuō)的，也該讓你們走到臺(tái)前了
第三：運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手，早點(diǎn)想未來(lái)吧，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)權(quán)重在全面弱化
第四：行業(yè)變化這么激烈，你還在天天埋頭苦干調(diào)廣告，搞績(jī)效，整詳情頁(yè)，都太弱了
第五：跳出來(lái)看看時(shí)代的紅利，花同樣的時(shí)間做不一樣的事，效果和產(chǎn)能可能有天差之別。
第六：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)在低價(jià)面前，真的是渣渣了
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所以，這么多渠道，我們不能被平臺(tái)牽著走，而是我們要有自己的核心壁壘和優(yōu)勢(shì)：
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塑造壁壘（專利，設(shè)計(jì)）
做品牌
做私域
掌握資源（網(wǎng)紅，pr，評(píng)測(cè)）
高效的流程/工具
高效的團(tuán)隊(duì)（包括兼職團(tuán)隊(duì)）
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真正想吃肉，想要在跨境扎根下來(lái)，能扛打的賣家，你必須手里得有拿得出手的東西了。