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不斷變化的亞馬遜，需要怎樣不斷變化的運(yùn)營？今后的亞馬遜運(yùn)營將學(xué)習(xí)并掌握什么新的知識，才能跟上時代的步伐呢？——變則通（Rufus引發(fā)的一些思考）
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2024年2月份亞馬遜就推出了Rufus
但我最近才大面積看到，感覺挺好玩的，未來的AI購物，即將改變搜索式的購物，轉(zhuǎn)變?yōu)檎Z義購物。
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產(chǎn)品方面，Rufus目前可以回答你所有關(guān)于這個產(chǎn)品的問題，他會提煉評論，五點(diǎn)等等關(guān)于這個產(chǎn)品的一切來回答你，想象一下，如果你想要買一雙鞋，你會怎么提問，這可能是我們運(yùn)營需要優(yōu)化鏈接的方向，想起來當(dāng)年實(shí)習(xí)干過的facebook的信息流投放，我每天也是絞盡腦汁想這個東西，買家會怎樣去搜鎖我的產(chǎn)品，什么場景下會使用。有點(diǎn)異曲同工了。沒想到現(xiàn)在需要把這些東西埋進(jìn)去了，可能還不是僅僅根據(jù)關(guān)鍵詞去埋。更多圍繞產(chǎn)品的特點(diǎn)和用戶的需求去描述，兩者結(jié)合會是今后的趨勢吧，僅僅是我的猜測。
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我目前還思考的一點(diǎn)是，Rufus今后大面積推廣之后，亞馬遜是否會結(jié)合你的購物習(xí)慣，為你貼上標(biāo)簽，當(dāng)然在亞馬遜那邊你早就有標(biāo)簽了，你的購物習(xí)慣，購經(jīng)常買的品牌，買過的鞋子大概都什么特征，月均，單次平均消費(fèi)等等這些都是標(biāo)簽，目前亞馬遜已經(jīng)是你看到的廣告并不是你看到的那樣了，背后都是人群定位。
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如果今后老美在亞馬遜購物不再是搜索而是直接向Rufus提問，那么亞馬遜會根據(jù)什么來推薦呢？比如“我想要一雙可以去露營，防水，并且棕色的雪地靴”，那么該怎么推薦，你可以看到京東已經(jīng)可以做到根據(jù)你的描述推薦品牌，當(dāng)然首選肯定是京東物流的品牌，而且銷量都是很高的了，但再怎么樣也不會壟斷，也不會就只在頭部推薦，那么平臺就玩壞了。那么亞馬遜會怎么推薦呢？是否會根據(jù)你的購物習(xí)慣，你的人群標(biāo)簽去推薦，根據(jù)你瀏覽過的鞋子，你的購物習(xí)慣，相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的喜好，比如鞋墊，鞋子清潔物品等等為你推薦呢？（這里要感謝一位只玩浮動競價的運(yùn)營，我是早就知道人群標(biāo)簽這個事情，包括必須找合作服務(wù)商投放的一些廣告，都是人群投放，類似FB信息流廣告，但亞馬遜SP廣告人群標(biāo)簽還是受到到了他的一些啟發(fā)，但我不只玩浮動，我遵循的一直都是，有效的就是最好的，不論是固定，降低還是浮動，可以結(jié)合起來）
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那么問題來了，這部分流量亞馬遜怎么分？我猜測，兩種，單開或者納入現(xiàn)有廣告框架，但不管怎樣，這也是很重要的一點(diǎn)，這部分廣告流量不涉及關(guān)鍵詞排位，沒有關(guān)鍵詞排位之分的廣告，靠什么決定呢，只有一個那就是競價，那么亞馬遜如何劃分這些流量呢，人群，那么是不是可以說，競價=人群。僅僅是我的一些猜想，希望能引起大家的一些討論。
（以上觀點(diǎn)可能都是錯的，畢竟亞馬遜不公布算法，誰，賣得好，誰，數(shù)據(jù)好，誰，就能說自己是對的，誰，可能就是對的）
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那么今后的亞馬遜運(yùn)營將學(xué)習(xí)并掌握什么新的知識，才能跟上時代的步伐呢，需要我們一起討論了，我只是拋磚引玉了。
倒計(jì)時：
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賣家穿海 - 亞馬遜AI選品工具 www.seascross.com
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我覺得中國賣家非常辛苦，
一會兒這平臺全托管，
一會兒那平臺又半托管，
一會兒出來新平臺感覺很有機(jī)會
一會兒這興趣電商要抓住，
一會兒AI出來，行業(yè)要革新了
這么多渠道，這么多變化，這么多要學(xué)習(xí)的，如果不思考未來，盲目跟從，會活的非常累，就像無頭蒼蠅一樣，疲于奔命。
你想看是不是？
現(xiàn)在全世界的電商，中國人做的是最辛苦的，而且沒什么錢賺，可以說沒有之一。
把中國人當(dāng)作廉價的勞動力，中國產(chǎn)品當(dāng)作低價手段來狙擊中國產(chǎn)品，全世界任何資本都可以拿捏我們。
說真的，我覺得很悲哀。
歐洲人現(xiàn)在天天都在追求4天的上班時間，美國人也是，我們恰恰相反，卷出天際，關(guān)鍵是勤奮的一批，錢沒賺多少，還越做越低。
以前叫勤奮，現(xiàn)在干脆就牛馬算了。
我覺得這樣下去，
第一：中間商肯定很難活了，你都慢慢全托管了，你中間商怎么活？
第二：利好工廠。沒什么可說的，也該讓你們走到臺前了
第三：運(yùn)營操盤手，早點(diǎn)想未來吧，現(xiàn)在運(yùn)營權(quán)重在全面弱化
第四：行業(yè)變化這么激烈，你還在天天埋頭苦干調(diào)廣告，搞績效，整詳情頁，都太弱了
第五：跳出來看看時代的紅利，花同樣的時間做不一樣的事，效果和產(chǎn)能可能有天差之別。
第六：精細(xì)化運(yùn)營在低價面前，真的是渣渣了
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所以，這么多渠道，我們不能被平臺牽著走，而是我們要有自己的核心壁壘和優(yōu)勢：
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塑造壁壘（專利，設(shè)計(jì)）
做品牌
做私域
掌握資源（網(wǎng)紅，pr，評測）
高效的流程/工具
高效的團(tuán)隊(duì)（包括兼職團(tuán)隊(duì)）
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真正想吃肉，想要在跨境扎根下來，能扛打的賣家，你必須手里得有拿得出手的東西了。