社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品客單價(jià)20+至30+區(qū)間，毛利率大概...
產(chǎn)品客單價(jià)20+至30+區(qū)間，毛利率大概30%-35%左右。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率太低, CPC競價(jià)高, 廣告ACOS太高，出單很不穩(wěn)定，要怎么調(diào)整？
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求助各位大神，幫忙看下這個(gè)產(chǎn)品廣告要怎么打？實(shí)在沒有頭緒了。
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產(chǎn)品客單價(jià)20+至30+區(qū)間，毛利率大概30%-35%左右。全部在一個(gè)變體下面，主要在英國站，德國站和法國站出售。
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從上架開始到現(xiàn)在，我試了各種廣告，各種匹配方式，都不好，測(cè)了好多廣告，開開關(guān)關(guān)，現(xiàn)在就剩下幾組廣告了。
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這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率非常低，CPC出到 1 以上才有一些曝光，如果CPC全部出到1以上，ACOS太高了，實(shí)在吃不消。三個(gè)站點(diǎn)都是這種情況 。
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主要的幾個(gè)關(guān)鍵詞在ABA的排名在1W左右去了。
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想過主要打商品投放廣告，但是效果也不好。實(shí)在沒辦法了，求助各位大神幫幫忙，這種產(chǎn)品要怎么打廣告？
是不是要放棄這個(gè)產(chǎn)品了呢？
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謝謝。
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下面是截圖：?
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產(chǎn)品客單價(jià)20+至30+區(qū)間，毛利率大概30%-35%左右。全部在一個(gè)變體下面，主要在英國站，德國站和法國站出售。
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從上架開始到現(xiàn)在，我試了各種廣告，各種匹配方式，都不好，測(cè)了好多廣告，開開關(guān)關(guān)，現(xiàn)在就剩下幾組廣告了。
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這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率非常低，CPC出到 1 以上才有一些曝光，如果CPC全部出到1以上，ACOS太高了，實(shí)在吃不消。三個(gè)站點(diǎn)都是這種情況 。
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主要的幾個(gè)關(guān)鍵詞在ABA的排名在1W左右去了。
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想過主要打商品投放廣告，但是效果也不好。實(shí)在沒辦法了，求助各位大神幫幫忙，這種產(chǎn)品要怎么打廣告？
是不是要放棄這個(gè)產(chǎn)品了呢？
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謝謝。
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倒計(jì)時(shí)：
6 個(gè)回復(fù)
3個(gè)酒仙 - 搞了8年亞馬遜，什么都懂一點(diǎn)，也就一點(diǎn)點(diǎn)
贊同來自: Yvonne140116 、 番茄炒蛋123 、 13431599352 、 俗人1234 、 keitomx 、 Nicole233 更多 ?
第一我們要去想，單量為什么沒有做明顯增長了，沒有進(jìn)一步的提升空間了？
1. 市場， 在市面上或者在小類中，最TOP的單量有多少？ 你們現(xiàn)在在小類中的排名是多少？ 是否有可以在上升的空間。 如果市場容量只有這么大，那需求擺在那邊，除非一些新款爆品，可以打破市場天花板。?
2. 競對(duì)， 目前同款或者類似款的競對(duì)是否有排在你們前面的，他們的量是多少。?
如果市場量沒問題， 那么我們可以考慮下一個(gè)問題。?
第二： 如果市場量充足，那肯定在我們前面有很多競對(duì)， 需要分析和競對(duì)的差距在哪里。?
兩個(gè)方面：轉(zhuǎn)化和流量 去做優(yōu)化。?
轉(zhuǎn)化：
目前轉(zhuǎn)化率不太好?
上述單量上不去，核心可能是在轉(zhuǎn)化上。 轉(zhuǎn)化做不好，廣告或者站外等一系列流量來了也很難承接
1. review： 如果競對(duì)的評(píng)價(jià)有幾千，不清楚你有幾個(gè)評(píng)價(jià)，那轉(zhuǎn)化肯定沒有他們好且穩(wěn)定。? 這個(gè)不是一蹴而就的，需要不斷的積累。 （這項(xiàng)數(shù)量比不過那就比質(zhì)量，review是否可以帶圖帶商品，上TOP review， 整體的鏈接的review星級(jí)是否可以做得比競對(duì)好）
2. 頁面圖片的質(zhì)量和競對(duì)比，是否更為豐富，突出。 賣點(diǎn)是否展示得更好； 高級(jí)A+是否都有做；文案等描述，是否更貼合買家的預(yù)期等等（這項(xiàng)運(yùn)營用心，配合美工能夠解決）
3. 視頻 ： 除了自己的展示視頻外，是否有網(wǎng)紅影響者的視頻。 有的話數(shù)量是否可以豐富起來， 開箱的，展示的，使用的，說感受的等等。 （這些可以極大提升你的轉(zhuǎn)化）
4.價(jià)格 ： 你們的價(jià)格和幾千review比的競對(duì)是否有優(yōu)勢(shì)。? （所以是否可以拿出一部分的價(jià)格出來，去沖這個(gè)單量）
流量：自然流量和廣告流量，以及站外流量。?
自然流量：
通過SIF 或者賣家精靈等工具，去查看自己的鏈接收入了多少詞， 和競對(duì)比是否還有較大差距
收入的這些詞關(guān)鍵詞自然排名位置如何，是否可以做拉伸。?
1. 拓展更多的詞和長尾，前期先積累起來一些長尾詞下的排名
2. 核心詞的自然排名位置提升，那這個(gè)需要廣告大力去扶持（可以允許在2-3內(nèi)這些詞的ACOS超），保證該詞下，有較多出單，才能拉起來。??
3. 這2個(gè)操作之前可以去看下和產(chǎn)品相關(guān)詞的ABA排名，做好計(jì)劃，根據(jù)手頭預(yù)算，先打那幾個(gè)，逐步安排
廣告流量： 我要打什么？ 改怎么打？?
首先廣告不是一成不變的，新品期，增長期，穩(wěn)定期 我們的側(cè)重點(diǎn)都是不一樣的。 首先運(yùn)營得清楚，我們打這個(gè)廣告目的是什么，不能說一套東西，一個(gè)模板走天下 。
那就目前看來，你核心就2個(gè)點(diǎn)，要增長且快速增長，并后期想要盈利。?
1. 如果你的價(jià)格確實(shí)比競對(duì)有優(yōu)勢(shì)，可以競對(duì)下ASIN定投。 這些ACOS一半不高，且可獲得競品的一些關(guān)聯(lián)流量
2. SBV 廣告，目前這個(gè)打下來，出單效果較好，可以彌補(bǔ)一部分你廣告轉(zhuǎn)化低的缺陷。?
3.? 拓展更多的詞， 核心詞的自然排名位置提升。 這部分是你要花核心精力去維的。 如果想要有大的突破，那么這些是核心中的核心， 如果這些詞的自然位置能穩(wěn)住，那也是你后期盈利的保障。（記得廣告位置必須在自然位之前，CPC可以出高，別舍不得，盯著他的轉(zhuǎn)化是否滿足你的預(yù)期）??
站外：是錦上添花不是雪中送炭
我的原則是先做好站內(nèi)，如果站內(nèi)能做增量，把自己鏈接走順了再考慮站外。
1.站外TK紅人，F(xiàn)B發(fā)帖等，一方面流量和轉(zhuǎn)化都不穩(wěn)定。 我們測(cè)試下來不同紅人的流量和轉(zhuǎn)化效率，千差萬別。 所以你們沒有成熟的合作之前，可能需要找到多個(gè)進(jìn)行測(cè)試這個(gè)需要極大的時(shí)間成本做積累。?
2.站外DEAL站這個(gè)我們新品一般不放，只有清庫存才會(huì)考慮這個(gè)渠道。 （折扣要求高，現(xiàn)在都不能盈利，且有穩(wěn)定出單，這條路不適合）（也有提高售價(jià)在打折扣的，AMZ現(xiàn)在對(duì)價(jià)格這塊檢測(cè)的很嚴(yán)格，如果在一個(gè)ASIN下提了售價(jià)，站內(nèi)轉(zhuǎn)化怎么辦）
第三：利潤的問題。---
需要去考慮整體鏈接最近一個(gè)月的ACOAS是多少，去做一個(gè)控制。如：?
200單，客單價(jià)20 ，銷售額就是4000. 如果你想ACOAS控制在10%，那么你每天的廣告預(yù)算就是400， 如果你想控制在20%，每天廣告預(yù)算就是800.?
ACOAS=（ 單個(gè)CPC* （有效點(diǎn)擊+無效點(diǎn)擊））/ ( 訂單* 一單多個(gè)系數(shù)*單價(jià)）?
從公式上看目前可操作的點(diǎn)如下：
1. 廣告否定掉否停止一部分效能較低的詞或組，降低無效點(diǎn)擊
2. 單個(gè)CPC 適當(dāng)降低
3. 一單多個(gè)系數(shù)做增量， 增加多買折扣。 （目前是買2個(gè)2%。買4個(gè)3%） 可以改成（買2個(gè)3%，,買4個(gè)5%，買6個(gè)7%）?
4.提升整體轉(zhuǎn)化
想要盈利那就需要降低廣告的ACOAS，但是期中還有一個(gè)核心就是自然訂單占比，自然訂單占比上去了，控制整體的利潤才更能得心應(yīng)手。 不然廣告占比一直很高，ACOAS很難控制下來。?
自然訂單占比想要提升核心就是各個(gè)關(guān)鍵詞的自然搜索位置。2條路：
1. 拓展更多的詞和長尾，前期先積累起來一些長尾詞下的排名
2. 核心詞的自然排名位置提升，那這個(gè)需要廣告大力去扶持，保證該詞下，有較多出單，才能拉起來。
建議：
自動(dòng) 可以開，預(yù)算占比控制在10-15%。 （一周調(diào)整一次，及時(shí)做好否定工作，跑出來的詞效果好的放到鏈接和手動(dòng)詞上去）
品牌廣告組 ，預(yù)算給到20-30% （首頁SB ，3個(gè)產(chǎn)品的那個(gè)不是特別建議，不知道你這個(gè)類目怎么樣。 建議搞個(gè)視頻投SBV ）
大詞的詞組匹配 / 各種流量詞的精確匹配/核心詞（整體預(yù)算給到50%+）
首先建議整理下廣告詞。?
把目前產(chǎn)品出單核心的詞保留，（如果已經(jīng)自然位置首頁，可以降低CPC去跑）
否定掉一些一個(gè)月了，跑出流量但是沒轉(zhuǎn)化的詞。 （注意精準(zhǔn)否定）
后續(xù)重點(diǎn)詞（來源， 競對(duì)關(guān)鍵詞反查，ABA工具， Google ADWORDS等）（如果預(yù)算有限，就整理出來，逐步去推，過程是痛苦的因?yàn)榭赡苓@些詞高CPC跑起來ACOS會(huì)高，但如果自然位置跑出來了，結(jié)局一定是美好的）（如果老板不懂運(yùn)營的，這點(diǎn)提前說清楚，多少預(yù)算，跑多久，后期效果是什么。 別到時(shí)候跑了一半他不同意了，那錢也花了效果也沒了）?