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請(qǐng)求解答：新品標(biāo)品如何打廣告，最近一批貨而且正好趕上會(huì)員日，如何去搭建廣告架構(gòu)？廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)該給多少，是三個(gè)產(chǎn)品放在同一個(gè)廣告組合去打，還是分鏈接去打不同的廣告組合？
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情況：兩個(gè)鏈接，三個(gè)產(chǎn)品，單價(jià)26.99，36.99，45.99，都報(bào)了vine
區(qū)別：品類(lèi)和套裝配件數(shù)量不同，所以價(jià)格不同，但是功能都是相同的
現(xiàn)狀：貨物已經(jīng)提取，估計(jì)下周左右會(huì)上架，正好趕上會(huì)員日，而且也是標(biāo)品
疑問(wèn)：在這種情況下如何去搭建廣告架構(gòu)，廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)該給多少，是三個(gè)產(chǎn)品放在同一個(gè)廣告組合去打，還是分鏈接去打不同的廣告組合，希望大佬們不吝賜教！感激不盡！
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區(qū)別：品類(lèi)和套裝配件數(shù)量不同，所以價(jià)格不同，但是功能都是相同的
現(xiàn)狀：貨物已經(jīng)提取，估計(jì)下周左右會(huì)上架，正好趕上會(huì)員日，而且也是標(biāo)品
疑問(wèn)：在這種情況下如何去搭建廣告架構(gòu)，廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)該給多少，是三個(gè)產(chǎn)品放在同一個(gè)廣告組合去打，還是分鏈接去打不同的廣告組合，希望大佬們不吝賜教！感激不盡！
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單個(gè)鏈接的可以結(jié)合以下方法去搭建廣告架構(gòu)。
題主的三個(gè)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)不屬于低客單價(jià)的產(chǎn)品，可以采用中預(yù)算小步快跑的方法去打，也可以使用高預(yù)算積極打法，具體如下：
1.中預(yù)算小步快跑的方法：投放廣告自動(dòng)*3+手動(dòng)精準(zhǔn)*3.預(yù)算預(yù)算比例自動(dòng)：手動(dòng)=3：7
3個(gè)自動(dòng)廣告打法選擇
①自動(dòng)瀑布流打法
我們可以測(cè)試3個(gè)自動(dòng)廣告,分別設(shè)置建議競(jìng)價(jià)的高、中和低作為三組活動(dòng)的不同出價(jià):建議采用緊密匹配,這樣可以引流最精準(zhǔn)的流量。這樣不同的競(jìng)價(jià)可以覆蓋不同的廣告位置,實(shí)現(xiàn)流量全覆蓋,更快的發(fā)揮拓詞拓流作用
②自動(dòng)廣告不同匹配方式打法還是測(cè)試3個(gè)廣告活動(dòng),一個(gè)自動(dòng)只開(kāi)緊密,用來(lái)檢驗(yàn)文案埋詞,增加埋詞收錄;一個(gè)開(kāi)寬泛匹配,基于文案詞拓詞拓流；一個(gè)開(kāi)同類(lèi)商品，匹配同類(lèi)競(jìng)品，用來(lái)打關(guān)聯(lián)流量這樣跑一周后,我們可以從報(bào)告中篩選表現(xiàn)好的ASIN和詞進(jìn)行出單詞/ASIN再投放。
3個(gè)手動(dòng)廣告打法：
增加3個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)廣告,精準(zhǔn)詞的選擇可以是類(lèi)目的高相關(guān)詞,取3-5個(gè)，使用建議競(jìng)價(jià)*1.5。注意使用固定匹配，大詞采用單詞單廣告組單廣告匹配方式去開(kāi)啟，主要是為了推關(guān)鍵詞排名。
①激進(jìn)打法
預(yù)算都是 10 美金起步，每天花完加 5 次點(diǎn)擊費(fèi)用的預(yù)算，連著加一周。這樣子 KW1、KW2 預(yù)算可能加到了每天 50-80 美金左右的預(yù)算；我們每天花完加預(yù)算的目的，是讓系統(tǒng)認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較受歡迎，給我們推送更多的流量；連續(xù)加一周預(yù)算是為了能夠預(yù)算保持到 50 以上，能夠在關(guān)鍵詞下有更多的出單量。影響關(guān)鍵詞排名上升。
這種架構(gòu)，保持半個(gè)月左右，KW1 和 KW2 就可以上首頁(yè)，穩(wěn)定個(gè) 5-7 天，可以下調(diào)一些預(yù)算，匹配給新廣告活動(dòng) KW3 KW4 , 這兩個(gè)活動(dòng)不需要很多預(yù)算 20-30 刀就可以，同時(shí)對(duì) KW1 和 KW2 開(kāi)啟詞組匹配，去做一些拓展詞。
注意這種屬于比較積極激進(jìn)的打法，需要每天關(guān)注自己的自然位置和廣告位置，還有就是這一段時(shí)間可能ACOS會(huì)比較高，不可過(guò)度關(guān)注ACOS，我們主要是為了通過(guò)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化來(lái)提升自己的關(guān)鍵詞排名。還有就是如果一個(gè)關(guān)鍵詞一直按照這樣做都無(wú)法提高自己的關(guān)鍵詞排名，轉(zhuǎn)化也很差的情況下建議更改別的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。
②穩(wěn)健打法
此方法可以讓排名穩(wěn)步上升，不需要很快，同時(shí)也要求 ACOS 不能太高，就適合用以下打法。
KW1 和 KW2 依然是流量最大的、相關(guān)性最強(qiáng)的兩個(gè)詞，但是我們給他 20-30 的預(yù)算。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率我們還是需要確保的，出單量少一點(diǎn)，推動(dòng)關(guān)鍵詞排名不會(huì)那么快，我們推到前 3 小頁(yè)就 OK，等后續(xù)有BD 我們利用 BD 再?zèng)_擊第 1 小頁(yè)
再挑選前15個(gè)關(guān)鍵詞，開(kāi)三個(gè)廣告活動(dòng)，同樣是精準(zhǔn)，每一個(gè)廣告活動(dòng)放5個(gè)關(guān)鍵詞，開(kāi)一周左右，查看這三個(gè)廣告活動(dòng)哪些投放詞表現(xiàn)最好，留下最好的讓其繼續(xù)跑數(shù)據(jù)，把不好的剔除掉。不好的那些再進(jìn)行組合，開(kāi)啟新的廣告活動(dòng)，篩詞和測(cè)詞。
也可以開(kāi)啟SBV廣告，放精準(zhǔn)出單詞。
2.高預(yù)算積極廣告打法
直接投放自動(dòng)*3+手動(dòng)精準(zhǔn)*3+SD瀏覽再營(yíng)銷(xiāo)+SDASIN定位，預(yù)算比例是:1:6:2:1
3個(gè)自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告打法直接和上面類(lèi)似。
SD的開(kāi)啟受眾投放-瀏覽再營(yíng)銷(xiāo),對(duì)瀏覽過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品人進(jìn)行再投放再開(kāi)啟 一個(gè)內(nèi)容相關(guān)投放,里面開(kāi)3個(gè)廣告組，一組選擇流量大的同類(lèi)競(jìng)品、一組選擇勢(shì)均力敵的竟品,再選一組弱于我們的產(chǎn)品,覆蓋不同的流量層架。一個(gè)組給5-10個(gè)ASIN即可。
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題主的三個(gè)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)不屬于低客單價(jià)的產(chǎn)品，可以采用中預(yù)算小步快跑的方法去打，也可以使用高預(yù)算積極打法，具體如下：
1.中預(yù)算小步快跑的方法：投放廣告自動(dòng)*3+手動(dòng)精準(zhǔn)*3.預(yù)算預(yù)算比例自動(dòng)：手動(dòng)=3：7
3個(gè)自動(dòng)廣告打法選擇
①自動(dòng)瀑布流打法
我們可以測(cè)試3個(gè)自動(dòng)廣告,分別設(shè)置建議競(jìng)價(jià)的高、中和低作為三組活動(dòng)的不同出價(jià):建議采用緊密匹配,這樣可以引流最精準(zhǔn)的流量。這樣不同的競(jìng)價(jià)可以覆蓋不同的廣告位置,實(shí)現(xiàn)流量全覆蓋,更快的發(fā)揮拓詞拓流作用
②自動(dòng)廣告不同匹配方式打法還是測(cè)試3個(gè)廣告活動(dòng),一個(gè)自動(dòng)只開(kāi)緊密,用來(lái)檢驗(yàn)文案埋詞,增加埋詞收錄;一個(gè)開(kāi)寬泛匹配,基于文案詞拓詞拓流；一個(gè)開(kāi)同類(lèi)商品，匹配同類(lèi)競(jìng)品，用來(lái)打關(guān)聯(lián)流量這樣跑一周后,我們可以從報(bào)告中篩選表現(xiàn)好的ASIN和詞進(jìn)行出單詞/ASIN再投放。
3個(gè)手動(dòng)廣告打法：
增加3個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)廣告,精準(zhǔn)詞的選擇可以是類(lèi)目的高相關(guān)詞,取3-5個(gè)，使用建議競(jìng)價(jià)*1.5。注意使用固定匹配，大詞采用單詞單廣告組單廣告匹配方式去開(kāi)啟，主要是為了推關(guān)鍵詞排名。
①激進(jìn)打法
預(yù)算都是 10 美金起步，每天花完加 5 次點(diǎn)擊費(fèi)用的預(yù)算，連著加一周。這樣子 KW1、KW2 預(yù)算可能加到了每天 50-80 美金左右的預(yù)算；我們每天花完加預(yù)算的目的，是讓系統(tǒng)認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較受歡迎，給我們推送更多的流量；連續(xù)加一周預(yù)算是為了能夠預(yù)算保持到 50 以上，能夠在關(guān)鍵詞下有更多的出單量。影響關(guān)鍵詞排名上升。
這種架構(gòu)，保持半個(gè)月左右，KW1 和 KW2 就可以上首頁(yè)，穩(wěn)定個(gè) 5-7 天，可以下調(diào)一些預(yù)算，匹配給新廣告活動(dòng) KW3 KW4 , 這兩個(gè)活動(dòng)不需要很多預(yù)算 20-30 刀就可以，同時(shí)對(duì) KW1 和 KW2 開(kāi)啟詞組匹配，去做一些拓展詞。
注意這種屬于比較積極激進(jìn)的打法，需要每天關(guān)注自己的自然位置和廣告位置，還有就是這一段時(shí)間可能ACOS會(huì)比較高，不可過(guò)度關(guān)注ACOS，我們主要是為了通過(guò)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化來(lái)提升自己的關(guān)鍵詞排名。還有就是如果一個(gè)關(guān)鍵詞一直按照這樣做都無(wú)法提高自己的關(guān)鍵詞排名，轉(zhuǎn)化也很差的情況下建議更改別的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。
②穩(wěn)健打法
此方法可以讓排名穩(wěn)步上升，不需要很快，同時(shí)也要求 ACOS 不能太高，就適合用以下打法。
KW1 和 KW2 依然是流量最大的、相關(guān)性最強(qiáng)的兩個(gè)詞，但是我們給他 20-30 的預(yù)算。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率我們還是需要確保的，出單量少一點(diǎn)，推動(dòng)關(guān)鍵詞排名不會(huì)那么快，我們推到前 3 小頁(yè)就 OK，等后續(xù)有BD 我們利用 BD 再?zèng)_擊第 1 小頁(yè)
再挑選前15個(gè)關(guān)鍵詞，開(kāi)三個(gè)廣告活動(dòng)，同樣是精準(zhǔn)，每一個(gè)廣告活動(dòng)放5個(gè)關(guān)鍵詞，開(kāi)一周左右，查看這三個(gè)廣告活動(dòng)哪些投放詞表現(xiàn)最好，留下最好的讓其繼續(xù)跑數(shù)據(jù)，把不好的剔除掉。不好的那些再進(jìn)行組合，開(kāi)啟新的廣告活動(dòng)，篩詞和測(cè)詞。
也可以開(kāi)啟SBV廣告，放精準(zhǔn)出單詞。
2.高預(yù)算積極廣告打法
直接投放自動(dòng)*3+手動(dòng)精準(zhǔn)*3+SD瀏覽再營(yíng)銷(xiāo)+SDASIN定位，預(yù)算比例是:1:6:2:1
3個(gè)自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告打法直接和上面類(lèi)似。
SD的開(kāi)啟受眾投放-瀏覽再營(yíng)銷(xiāo),對(duì)瀏覽過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品人進(jìn)行再投放再開(kāi)啟 一個(gè)內(nèi)容相關(guān)投放,里面開(kāi)3個(gè)廣告組，一組選擇流量大的同類(lèi)競(jìng)品、一組選擇勢(shì)均力敵的竟品,再選一組弱于我們的產(chǎn)品,覆蓋不同的流量層架。一個(gè)組給5-10個(gè)ASIN即可。