小體量品類運營，目標成為TOP1，我的對標應該是誰？設定對標后，應該有哪些操作？

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先說背景：21年入行，今年是單干第3年，擅長母嬰選品。一直以來有一個關于小體量品類運營的問題，希望跟大家一起討論。
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首先說一下目前品類情況：
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頭部情況
頭頭A：$24美金，200個評價，3.9評分，2年前上新，目前月銷200+；listing沒有競爭力，產(chǎn)品質量相對差
頭頭B：$35美金，26個評價，4.5評分，半年前上新，月銷400+；listing沒有競爭力，產(chǎn)品質量相對好
小小C：$24美金，0評價，1個月前上新，月銷50+；listing有競爭力，產(chǎn)品差異化大
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我的情況：
1個月前上新，$30美金。不開廣告可以有自然單，2個vine，10天前prime 價格為25美金，10%coupon。7天前有1星差評差評。目前是恢復到30美金，50%coupon。
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問題：
1、目標成為TOP1，我的對標應該是誰，設定對標后，應該有哪些操作？
2、目前有差評，沒有鏈接可以合并，沒有變體可以更新。該如何操作？
3、大家還有什么其他的想法。

期待跟大家一起討論關于【小品類運營】

8 個回復

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贊同來自: Cytheria

1.你現(xiàn)在不要對標誰（要對標也是對標所有），你產(chǎn)品連評論都沒有幾個，還有一星差評，你現(xiàn)在最應該做的是把差評的影響降到最低盡量弄出好評（可以打大折扣但是虧損控制在可接受范圍內）。你的三個頭頭競品可以放入一個競品跟蹤表格進行跟蹤記錄（標題，圖片，價格，折扣，活動，五點，核心關鍵詞變化等）。
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2.目前有差評，可以翻新鏈接。不過你應該盡量想盡一切辦法讓評論多起來（但是務必看清之后的評論與評分，產(chǎn)品質量是否存在明顯缺陷）。
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3.沒有其他想法，只是建議更加關注產(chǎn)品本身，盡快把評論弄起來，把控好產(chǎn)品的質量。至于競品我看了下你這競品評論都不多，容易超越。但我認為沒有啥必要一定要成為ToP1,保3沖1就好了。Top1銷量雖然多點但是被跟賣被惡搞的風險又會大大增加。產(chǎn)品能穩(wěn)定安全的盈利我覺得是最好的。