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亞馬遜新手運營應(yīng)該如何降本增利?如何有效的控制廣告成本?目前的話每天銷售額大約2100美金左右,客單價不算高,平均21美金,但是廣告花費卻一直都是在180-190美金左右,請問如何有效的控制廣告......

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先說下背景:新手運營,入行快兩年,做了八個月的運營助理,到目前為止做了快一年的運營,對比之前確實成長了一點點,但是有個最大的問題一直沒有克服,如何降低廣告花費,不被廣告吃走利潤?

1. 運營應(yīng)該如何降本增利?如何有效的控制廣告成本?目前的話每天銷售額大約2100美金左右,客單價不算高,平均21美金,但是廣告花費卻一直都是在180-190美金左右,個人能力有限,請問如何有效的控制廣告,降低廣告占比?(做的歐洲,因為VAT的問題導(dǎo)致歐洲利潤一直不算高,再加上花掉的廣告,導(dǎo)致利潤一直上不去,自己有一直在調(diào)整,但是不可能每天都調(diào)整,目前來看自己調(diào)整的效果欠佳)

2. 賬號之前的運營每個月廣告花費占比只有3-4%(去年同期賬號銷售額3.8W USD,廣告1.36K USD),我接手之后一度狂飆到11-12%,最近兩個月稍微搜索下降,但是也只是9%。目前的現(xiàn)象就是我每個月銷量和銷售額都比之前的運營高,但是利潤很少做到他之前的效果,請問他是如何做到的?否詞否到極致嗎,每天都盯著廣告點一次兩次的數(shù)據(jù)?

3. 關(guān)于歐洲小站點的廣告請問大佬有什么見解嗎?對比公司其它同事,在產(chǎn)品相同的情況下我可能做不到他們的排名,自己對比過標(biāo)題五點,差別是有的,同事的寫的比較簡單,但是埋詞沒有任何問題。我的標(biāo)題對比他的加了商品特性,但是排名這些就是比不上同事,是需要改標(biāo)題嗎,還是廣告的問題?

最后祝各位大佬會員日大賣(撒花)
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首先確定去年同期對比銷售額增加65%以上是不是廣告投入增加帶來的,其次確定廣告同期競爭水平有沒有增加。同時在毛利率的基礎(chǔ)上考慮產(chǎn)品的絕對利潤有沒有上去。這個是大方向上的問題,如果銷售額增加是廣告投入增加帶來的效益,就要考慮這個階段是不是就應(yīng)該承受暫時的利潤折損,以后后期能不能穩(wěn)住這個成果。在這個基礎(chǔ)上還是想降低TACOS的話就考慮增加長尾詞和關(guān)聯(lián)流量的投放。

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