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亞馬遜新手運(yùn)營(yíng)應(yīng)該如何降本增利?如何有效的控制廣告成本?目前的話每天銷售額大約2100美金左右,客單價(jià)不算高,平均21美金,但是廣告花費(fèi)卻一直都是在180-190美金左右,請(qǐng)問(wèn)如何有效的控制廣告......

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先說(shuō)下背景:新手運(yùn)營(yíng),入行快兩年,做了八個(gè)月的運(yùn)營(yíng)助理,到目前為止做了快一年的運(yùn)營(yíng),對(duì)比之前確實(shí)成長(zhǎng)了一點(diǎn)點(diǎn),但是有個(gè)最大的問(wèn)題一直沒(méi)有克服,如何降低廣告花費(fèi),不被廣告吃走利潤(rùn)?

1. 運(yùn)營(yíng)應(yīng)該如何降本增利?如何有效的控制廣告成本?目前的話每天銷售額大約2100美金左右,客單價(jià)不算高,平均21美金,但是廣告花費(fèi)卻一直都是在180-190美金左右,個(gè)人能力有限,請(qǐng)問(wèn)如何有效的控制廣告,降低廣告占比?(做的歐洲,因?yàn)閂AT的問(wèn)題導(dǎo)致歐洲利潤(rùn)一直不算高,再加上花掉的廣告,導(dǎo)致利潤(rùn)一直上不去,自己有一直在調(diào)整,但是不可能每天都調(diào)整,目前來(lái)看自己調(diào)整的效果欠佳)

2. 賬號(hào)之前的運(yùn)營(yíng)每個(gè)月廣告花費(fèi)占比只有3-4%(去年同期賬號(hào)銷售額3.8W USD,廣告1.36K USD),我接手之后一度狂飆到11-12%,最近兩個(gè)月稍微搜索下降,但是也只是9%。目前的現(xiàn)象就是我每個(gè)月銷量和銷售額都比之前的運(yùn)營(yíng)高,但是利潤(rùn)很少做到他之前的效果,請(qǐng)問(wèn)他是如何做到的?否詞否到極致嗎,每天都盯著廣告點(diǎn)一次兩次的數(shù)據(jù)?

3. 關(guān)于歐洲小站點(diǎn)的廣告請(qǐng)問(wèn)大佬有什么見(jiàn)解嗎?對(duì)比公司其它同事,在產(chǎn)品相同的情況下我可能做不到他們的排名,自己對(duì)比過(guò)標(biāo)題五點(diǎn),差別是有的,同事的寫的比較簡(jiǎn)單,但是埋詞沒(méi)有任何問(wèn)題。我的標(biāo)題對(duì)比他的加了商品特性,但是排名這些就是比不上同事,是需要改標(biāo)題嗎,還是廣告的問(wèn)題?

最后祝各位大佬會(huì)員日大賣(撒花)
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首先確定去年同期對(duì)比銷售額增加65%以上是不是廣告投入增加帶來(lái)的,其次確定廣告同期競(jìng)爭(zhēng)水平有沒(méi)有增加。同時(shí)在毛利率的基礎(chǔ)上考慮產(chǎn)品的絕對(duì)利潤(rùn)有沒(méi)有上去。這個(gè)是大方向上的問(wèn)題,如果銷售額增加是廣告投入增加帶來(lái)的效益,就要考慮這個(gè)階段是不是就應(yīng)該承受暫時(shí)的利潤(rùn)折損,以后后期能不能穩(wěn)住這個(gè)成果。在這個(gè)基礎(chǔ)上還是想降低TACOS的話就考慮增加長(zhǎng)尾詞和關(guān)聯(lián)流量的投放。

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首先確定去年同期對(duì)比銷售額增加65%以上是不是廣告投入增加帶來(lái)的,其次確定廣告同期競(jìng)爭(zhēng)水平有沒(méi)有增加。同時(shí)在毛利率的基礎(chǔ)上考慮產(chǎn)品的絕對(duì)利潤(rùn)有沒(méi)有上去。這個(gè)是大方向上的問(wèn)題,如果銷售額增加是廣告投入增加帶來(lái)的效益,就要考慮這個(gè)階段是不是就應(yīng)該承受暫時(shí)的利潤(rùn)折損,以后后期能不能穩(wěn)住這個(gè)成果。在這個(gè)基礎(chǔ)上還是想降低TACOS的話就考慮增加長(zhǎng)尾詞和關(guān)聯(lián)流量的投放。
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