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品牌千千萬，要想優(yōu)化自身競爭力嶄露頭角，建設(shè)品牌認(rèn)知度是關(guān)鍵！亞馬遜全球開店貼心整理品牌認(rèn)知度建設(shè)攻略，海量干貨砸中你，火速下滑學(xué)個夠！
攻略一：打造優(yōu)質(zhì)品牌，正確認(rèn)識品牌認(rèn)知度為首要

在品牌建設(shè)的道路上，想要突破運(yùn)營瓶頸，首先需要正確認(rèn)識品牌認(rèn)知度。
品牌認(rèn)知度即消費(fèi)者對于某個品牌內(nèi)涵和外延的知曉程度以及理解程度，能夠在心理上影響消費(fèi)者滿意度，建立品牌與消費(fèi)者之間的信任和情感鏈接。主要包含以下三個層次：

• 品牌知名度

????????? 消費(fèi)者知道品牌的名稱、產(chǎn)品、服務(wù)等基本信息；

• 品牌理解度

????????? 消費(fèi)者對品牌的內(nèi)涵、個性有較充分的了解，帶來積極的、正面的情感共鳴；

• 品牌記憶度

????????? 消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生較深刻的記憶，并能在有需求時聯(lián)想到該品牌記憶。
下面小編將以專注于旅行、桌面快充的電子品牌TESSAN為例，幫助大家更好地理解消費(fèi)者認(rèn)知是如何對品牌健康發(fā)展起到作用的：
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以下為您具體展現(xiàn)三個層次的消費(fèi)者認(rèn)知：

• 品牌知名度

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????????? 亞馬遜同類型產(chǎn)品的最知名者。?

• 品牌理解度

????????? 在家居場景和旅行場景中都能廣泛適配的電源轉(zhuǎn)換設(shè)備，時尚又好用的充電解決方案品牌。

• 品牌記憶度

??????? ? 旅居生活中需要對多個電子設(shè)備或電器進(jìn)行供電和充電，就會立刻想到TESSAN。

? 小TIPS

建設(shè)品牌認(rèn)知度有助于品牌在消費(fèi)者心中形成認(rèn)同感、依賴感以及排他性，從而讓品牌成為消費(fèi)者的心理標(biāo)桿，提高用戶忠誠度。
攻略二：品牌認(rèn)知度≠做流量，科學(xué)曝光轉(zhuǎn)化是王道
品牌認(rèn)知度如此重要，在運(yùn)營過程中如何打造呢？相信不少賣家朋友都想到“做流量”，但僅僅只是做流量可不行哦！通常將引流分為“慕名引流”和“慕實引流”兩種方式，但無論是哪種方式，亞馬遜都建議您在引流過程中強(qiáng)調(diào)品牌，科學(xué)曝光促使消費(fèi)者記憶品牌，提升銷售轉(zhuǎn)化！

• 慕名引流

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???????? 通過網(wǎng)紅和品牌合作等方式引流，這種情況消費(fèi)者往往缺少對本品牌的認(rèn)知。此時需要引起消費(fèi)者的注意，并引導(dǎo)其了解品牌故事，才能將這類流量轉(zhuǎn)化為品牌認(rèn)知度。

• 慕實引流

???????? 采用促銷活動等廣告引流時，這類流量的消費(fèi)者往往更關(guān)心促銷活動，并不關(guān)心該產(chǎn)品屬于什么品牌，一旦促銷結(jié)束，流量可能轉(zhuǎn)移至其他品牌。在消費(fèi)的過程中強(qiáng)調(diào)對品牌的記憶，才是這類流量轉(zhuǎn)化為品牌認(rèn)知度的核心。

品牌認(rèn)知度可以通過讓消費(fèi)者“知道>注意>了解>記憶>提取”逐步形成，這是與消費(fèi)者建立聯(lián)系的過程。


在實戰(zhàn)操作中，賣家朋友們可以優(yōu)化亞馬遜品牌旗艦店的布局，增加品牌故事（Brand Story）模塊全方位展示品牌形象。品牌故事（Brand Story）模塊共有如下三個模板，小編推薦大家搭配使用：
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• 品牌卡

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????????? 介紹品牌故事和更多品牌信息，和消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)；

• 品牌卡媒體資產(chǎn)

????????? 通過圖文強(qiáng)調(diào)當(dāng)季主打產(chǎn)品或當(dāng)前營銷主題；

• 品牌卡四個ASIN

???????? 展示主要產(chǎn)品或者品牌下各個展品線的主打ASIN，讓消費(fèi)者對品牌下的產(chǎn)品有更全面的認(rèn)知，提升品牌維度的復(fù)購率。

同時，為了確保品牌認(rèn)知度建設(shè)的成效，小編為您劃重點：

??流量與品牌工作分開：流量要解決的是短期銷量問題，品牌認(rèn)知度的建設(shè)則重在與消費(fèi)者建立鏈接，因此不能將引流工作視為打造品牌認(rèn)知度的工作。

??公域流量轉(zhuǎn)私域用戶：建設(shè)私域流量池，將流量變成打造品牌認(rèn)知度的基礎(chǔ)。

??化流量為品牌認(rèn)知度：品牌結(jié)合自身的調(diào)性，設(shè)計各類品牌傳播活動，通過長期多樣化的品牌傳播，將引流而來的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為認(rèn)同品牌的忠誠用戶。
攻略三：適用于各階段賣家，三步品牌認(rèn)知度循環(huán)要記牢
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無論是初級賣家還是進(jìn)階賣家，品牌認(rèn)知度都是與消費(fèi)者建立深度連接的重要基石。掌握品牌認(rèn)知度三步循環(huán)，將助您在亞馬遜站內(nèi)打造流量并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化！

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依據(jù)核心用戶群的需求打造品牌形象，是一種行之有效的品牌認(rèn)知度建設(shè)方案。某知名游戲耳機(jī)品牌根據(jù)目標(biāo)受眾的喜好和使用場景量身打造高級A+，讓用戶得以身臨其境感受產(chǎn)品的魅力（使用高級A+后轉(zhuǎn)化率提升+1.12%），下面小編將以其為例解讀品牌形象打造的核心要點：

• 明確產(chǎn)品的目標(biāo)受眾

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????????? 對于游戲耳機(jī)而言，目標(biāo)受眾就是PS4/XBOX/Switch等游戲平臺的玩家。

• 根據(jù)目標(biāo)受眾的喜好設(shè)計整體高級A+頁面的風(fēng)格和元素

?貼合目標(biāo)受眾的審美偏好

采用科技感強(qiáng)烈的配色及現(xiàn)代感元素使頁面更靈動；
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?加強(qiáng)品牌辨識度?
在游戲耳機(jī)佩戴效果圖中突破性地使用動畫人物；
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?增加受眾偏好元素

在宣傳視頻中加入目標(biāo)受眾熟悉的游戲元素和畫面。

• 通過使用場景圖將目標(biāo)受眾的追求具象化

您可以看到場景圖中的游戲玩家在各個游戲室里，正戴著這款游戲耳機(jī)，陶醉于游戲帶來的快樂中。品牌巧妙地運(yùn)用了場景圖來使游戲體驗具象化，讓目標(biāo)受眾更好地代入到使用場景中，感受游戲耳機(jī)帶來的極致體驗。
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品牌形象傳播：重點在于通過各種渠道傳播品牌形象，引發(fā)消費(fèi)者知道、注意和了解品牌，此時選好、用好站內(nèi)流量工具至關(guān)重要。
第一步（初級賣家）：
在投放廣告之前，首先需要明確廣告投放的目標(biāo)，通?？梢試@建立品牌知名度、提升品牌流量、提升銷售額和轉(zhuǎn)化、提升顧客忠誠度四大方面進(jìn)行設(shè)置，確定好廣告目標(biāo)后，可以通過剖析自己ASIN的流量特征找到高效引流發(fā)力點。亞馬遜把消費(fèi)者分為購買中高客單商品的消費(fèi)者和購買低客單商品的消費(fèi)者兩大類，針對ASIN或品牌是否有明顯的差異化，可以進(jìn)一步對消費(fèi)者的購物行為進(jìn)行歸納，如下圖：
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分別針對消費(fèi)者的4大購物行為來制定相應(yīng)的廣告引流方案，才能更有針對性地進(jìn)行廣告投放，吸引更多潛力客戶！

第二步（進(jìn)階賣家）：

用視覺吸睛是不少賣家提升品牌認(rèn)知度的首選項，可以聯(lián)合使用展示型推廣廣告工具（Sponsored Display，簡稱SD），以及品牌推廣工具（Sponsored Brands，簡稱SB）等多種廣告形式組合和多種投放方式組合找到精準(zhǔn)流量，品牌聲量、銷量提升更顯著。針對不同的流量增長需求，小編整理了幾種工具聯(lián)合使用方式：

?提升品牌底層曝光

同時投放SB和SD加大曝光功能，可打開品牌流量的雙通道；競價均選擇VCPM模式，其中SD下勾選“成本控制”功能，以持續(xù)獲得最大曝光；

?用創(chuàng)意素材吸引消費(fèi)者眼球

如果您目前已搭建品牌旗艦店，可以通過SB和SD工具將消費(fèi)者引流到品牌旗艦店并引導(dǎo)互動；如果您預(yù)算充足，且創(chuàng)意素材完備，可在SB和SD中同時投放視頻；

?從廣域流量里獲取精準(zhǔn)流量

在SB和SD里的具體投放上進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置，可獲得較為精準(zhǔn)的流量：“SB>系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞>寬泛匹配”，”SD>受眾投放>瀏覽再營銷>投放相似品>選擇較長的回溯周期”。

科學(xué)建設(shè)品牌認(rèn)知度助力品牌流量漲、聲量高，挖掘更多生意機(jī)會！