社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 營銷技術(shù)解決方案 產(chǎn)品品類和品牌較多的店鋪，如何規(guī)劃、布局...
產(chǎn)品品類和品牌較多的店鋪，如何規(guī)劃、布局、操作站外推廣？
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對于大部分貿(mào)易商講，大致分兩種，
1.注重單一細(xì)分品類下的產(chǎn)品，產(chǎn)品講究相關(guān)性和互補性，如Anker、RAVpower、OxyLE
2.可以通過把握好產(chǎn)品的品控、備貨周期來維護好產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品也有品牌，但產(chǎn)品線較散，比如Taotronics。產(chǎn)品質(zhì)量都不錯，也做SD、Facebook的站外營銷，但產(chǎn)品較多，跨品類——寵物類、美容類、電子類。
很多電商賣家偏向于第二類，類似這樣的賣家因為產(chǎn)品較散，不容易形成高凝聚高關(guān)注程度的品牌認(rèn)知度。
現(xiàn)在的問題是，類似于這樣的賣家這樣的產(chǎn)品：
1、做站外推廣有用嗎？
2、如何做？
1.注重單一細(xì)分品類下的產(chǎn)品，產(chǎn)品講究相關(guān)性和互補性，如Anker、RAVpower、OxyLE
2.可以通過把握好產(chǎn)品的品控、備貨周期來維護好產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品也有品牌，但產(chǎn)品線較散，比如Taotronics。產(chǎn)品質(zhì)量都不錯，也做SD、Facebook的站外營銷，但產(chǎn)品較多，跨品類——寵物類、美容類、電子類。
很多電商賣家偏向于第二類，類似這樣的賣家因為產(chǎn)品較散，不容易形成高凝聚高關(guān)注程度的品牌認(rèn)知度。
現(xiàn)在的問題是，類似于這樣的賣家這樣的產(chǎn)品：
1、做站外推廣有用嗎？
2、如何做？
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Jason - 知易行難
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下面是我之前一個帖子的回復(fù)，也適合回答做推廣的方法：
“確定站外推廣的目標(biāo)，是沖銷量拉排名，還是輕銷量重毛利。
沖銷量拉排名的話，適合做Deals站，輕銷量重毛利的話適合做論壇，博客，視頻等。
比如做Deals站推廣。Deals站推廣一般很難賺錢，除非你供應(yīng)鏈很強大，所以主要以做排名為目標(biāo)，但是需要多輪推廣一般才會保險一點，所以要全面評估，做好計劃和風(fēng)險評估等。
在這之前需要考量的大概有：
站內(nèi)： 1. Listing狀況。 Listing是否成熟，包括review數(shù)，rating值，Search Terms等基本優(yōu)化
產(chǎn)品潛力評估。 比較重要的指標(biāo)是轉(zhuǎn)化率。10%以上為好。
比價。 同類產(chǎn)品比價，至少排名前幾頁的價格要比較一下，要有優(yōu)勢。
庫存計劃。 根據(jù)站外推廣計劃來備貨。以免起來了卻斷貨了。
站外： 1. 同行同類產(chǎn)品站外推廣的渠道，推廣價格以及表現(xiàn)情況等。來確定主推渠道和價格等
渠道排期。要提前準(zhǔn)備好一些合作穩(wěn)定的渠道，來有計劃的進行上線推廣。
需要做的大概有：
銷售計劃。比如產(chǎn)品的目標(biāo)Listing，目標(biāo)排名，目標(biāo)銷量，庫存計劃，review計劃等等
推廣計劃。比如渠道安排，推廣預(yù)算，風(fēng)險評估，效果跟蹤等等?！?br />