社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Tiktok 【Tiktok分享】美區(qū)跨境店如何入局？
【Tiktok分享】美區(qū)跨境店如何入局？
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算是去年全閉環(huán)的老玩家，近半年算閉關(guān)狀態(tài)，所以更新較少了
不過近期跨境店的門檻沒了，所以還是來跟大家嘮嗑嘮嗑！?
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1. Tiktok美區(qū)是否值得入局？跨境店是否值得入？
美區(qū)值得入局，很多品毛利仍然可以做到40%-50%；還是有很多市場(chǎng)空缺，連產(chǎn)品都沒上幾個(gè)！
雖然門檻沒了，也預(yù)期未來幾個(gè)月開始會(huì)卷起來，但是咱們做亞馬遜出身的，有幾個(gè)怕卷的？何況是新市場(chǎng)~！
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目前亞馬遜似乎還有很多大賣沒進(jìn)場(chǎng)，我之前選品對(duì)比亞馬遜，發(fā)現(xiàn)很多頭部品牌在tiktok都搜不到，同時(shí)很多中高客單價(jià)的產(chǎn)品都沒人上，兄弟們這說明什么？ 市場(chǎng)空缺??！
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跨境店值得入手！優(yōu)缺點(diǎn)給大家簡(jiǎn)單分析：
優(yōu)點(diǎn)：
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缺點(diǎn)：
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政策扶持方面其實(shí)兩邊都有！這個(gè)基本上倒是一樣！
是否值得入手？值得，便宜，你甚至可以入手好幾個(gè)！難點(diǎn)只在于前期起步慢一點(diǎn)！但本本店可是起步就要好幾萬還要3%-5%抽點(diǎn)才能拿到店鋪哈。
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2. 怎么入局？
先簡(jiǎn)單更新下目前最新的幾個(gè)流量渠道信息：
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總結(jié)一下：
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今天下班腦子已經(jīng)是漿糊了，所以寫的很亂，很碎片化。我下一篇也就是明天給大家梳理下新店按正常流程應(yīng)該怎么快速打爆吧。
后面如果有時(shí)間也考慮給大家錄全鏈路視頻；年前就說了的，沒有做到。因?yàn)榻衲昊旧隙荚诠コ锹缘?，都沒時(shí)間好好停下來做分享！不過我這個(gè)還是樂意交流的。
不過近期跨境店的門檻沒了，所以還是來跟大家嘮嗑嘮嗑！?
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1. Tiktok美區(qū)是否值得入局？跨境店是否值得入？
美區(qū)值得入局，很多品毛利仍然可以做到40%-50%；還是有很多市場(chǎng)空缺，連產(chǎn)品都沒上幾個(gè)！
雖然門檻沒了，也預(yù)期未來幾個(gè)月開始會(huì)卷起來，但是咱們做亞馬遜出身的，有幾個(gè)怕卷的？何況是新市場(chǎng)~！
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目前亞馬遜似乎還有很多大賣沒進(jìn)場(chǎng)，我之前選品對(duì)比亞馬遜，發(fā)現(xiàn)很多頭部品牌在tiktok都搜不到，同時(shí)很多中高客單價(jià)的產(chǎn)品都沒人上，兄弟們這說明什么？ 市場(chǎng)空缺??！
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跨境店值得入手！優(yōu)缺點(diǎn)給大家簡(jiǎn)單分析：
優(yōu)點(diǎn)：
- 可國(guó)內(nèi)發(fā)貨，前期測(cè)款沒風(fēng)險(xiǎn)；
- 可以直接對(duì)接到國(guó)內(nèi)AM團(tuán)隊(duì)，遇到事情還是有人能幫忙解決的。本本店這方面就苦逼的多。
- 基本上不面臨各種亂七八糟的身份審核，因?yàn)楸緛砭褪侵袊?guó)公司。呵呵
- 成本便宜（1-2k+，別買貴了?。?/li>
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缺點(diǎn)：
- 新店新品自然流基本上沒有，得自己主動(dòng)找達(dá)人/投流/直播做動(dòng)銷后才有流量。
- 同等銷量權(quán)重下，會(huì)比本本店低一點(diǎn)點(diǎn)，但是不明顯。
- 新店就一個(gè)一級(jí)類目，出新手村（500單+30天+績(jī)效合格）后變?yōu)?個(gè)一級(jí)類目（不過一般也夠用）
- 目前不能入駐官方FBT倉(cāng)庫(kù)也不能走tk自提（自發(fā)貨基本上很難拿到運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼），也就等于基本上運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼和你無緣！你和買家看誰來為運(yùn)費(fèi)買單?。ū颈镜暌灿心貌坏竭\(yùn)補(bǔ)的！現(xiàn)在開始看概率了?。?/li>
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政策扶持方面其實(shí)兩邊都有！這個(gè)基本上倒是一樣！
是否值得入手？值得，便宜，你甚至可以入手好幾個(gè)！難點(diǎn)只在于前期起步慢一點(diǎn)！但本本店可是起步就要好幾萬還要3%-5%抽點(diǎn)才能拿到店鋪哈。
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2. 怎么入局？
先簡(jiǎn)單更新下目前最新的幾個(gè)流量渠道信息：
- 商品卡流量：類似亞馬遜的搜索+關(guān)聯(lián)+商城，流量占比在20%-30%；爆款有機(jī)會(huì)上來通過商品卡流量嘎嘎出單。非爆款/普通產(chǎn)品走商品卡投流比較吃力，非常吃產(chǎn)品，但是也不算無腦低價(jià)就能爆。綜合看品和價(jià)格！
- 達(dá)人短視頻：仍然是主流渠道，上限很高一條視頻爆上千單不是夢(mèng)（我近期就爆了幾個(gè)），但是今年短視頻爆單難度比去年高很多，一方面對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求高了，二方面開始要交保護(hù)費(fèi)了，掛車視頻不投流經(jīng)常播放量也就卡在幾百幾千就上不去了。三方面是新店低銷量，很多有實(shí)力的達(dá)人不愿意搭理你；初期建聯(lián)效率非常低。TAP機(jī)構(gòu)基本上不付費(fèi)的情況下也不愿意帶你的貨。所以現(xiàn)在做tiktok，難點(diǎn)在0到1. 建議付費(fèi)氪金，時(shí)間和效率不在一個(gè)檔次！當(dāng)然也很容易被割韭菜，所以要好好甄別。歡迎找我?guī)兔φ鐒e或者交流！
- 投流：也是唯二主流渠道，上限也極高；投入產(chǎn)出比能投正，你一天可以花幾千幾萬刀出去，對(duì)應(yīng)帶來幾百幾千單！難點(diǎn)在于和其他平臺(tái)完全不一樣的底層邏輯，非常吃品和素材！對(duì)經(jīng)驗(yàn)的要求也很高，如果想完全靠自己去摸索投出效果，很難！講一個(gè)特點(diǎn)就是：同一個(gè)廣告組，今天的表現(xiàn)和昨天的表現(xiàn)可以是天差地別；因?yàn)槊恳惶煜到y(tǒng)給你推的人群都不一樣，那中間的講究就很多了?；仡^大家可以看我之前的帖子，未來也會(huì)多更新投流貼。
- 直播：今年的主力賽道，在美國(guó)端流量開始明顯放量；但是國(guó)內(nèi)還卡在賬號(hào)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在已經(jīng)很難拿到櫥窗號(hào)了，好惡心。對(duì)中國(guó)這邊的限制太大了，現(xiàn)在想做出大成績(jī)還是得去美國(guó)！中國(guó)和東南亞都不太行了現(xiàn)在。但是自己播不了，可以找達(dá)人合作，現(xiàn)在也越來越多的達(dá)人開始轉(zhuǎn)做直播。建聯(lián)到幾個(gè)厲害的，嘎嘎出單！
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總結(jié)一下：
- 今年tiktok難度確實(shí)有所升級(jí)，而且對(duì)比亞馬遜，tiktok更講究團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；亞馬遜1個(gè)人可以做3-5個(gè)項(xiàng)目，tiktok需要3-5人做1-2個(gè)項(xiàng)目/單品，甚至更多。且新人團(tuán)隊(duì)上來沒有經(jīng)驗(yàn)豐富的人帶，確實(shí)有可能短期拿不到結(jié)果；當(dāng)然這個(gè)建議在你的品需要打硬戰(zhàn)的前提下。
- 如果你的品足夠爆，且目前確實(shí)又存在市場(chǎng)空缺；倒是很容易拿到結(jié)果，因?yàn)檎嬲谋钍裁辞蓝寄茈S便出單！這個(gè)是真的！隨便出單！所以這個(gè)對(duì)亞馬遜產(chǎn)品有沉淀有優(yōu)勢(shì)的賣家，哪怕是小賣都很有優(yōu)勢(shì)！
- 適當(dāng)氪金加速，或者找到合適的團(tuán)隊(duì)/服務(wù)商合作，可以快速加速且拿到結(jié)果！比如達(dá)人BD，比如投流。同時(shí)在合作的過程中你學(xué)到經(jīng)驗(yàn)就好了，后面也可以自己接手過去。因?yàn)榇_實(shí)可能你和你的團(tuán)隊(duì)真的忙2-3個(gè)月拿不到任何結(jié)果！
- 對(duì)比亞馬遜，tiktok每個(gè)流量渠道可能都需要花心思和時(shí)間去攻克，多交流是有必要的。
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今天下班腦子已經(jīng)是漿糊了，所以寫的很亂，很碎片化。我下一篇也就是明天給大家梳理下新店按正常流程應(yīng)該怎么快速打爆吧。
后面如果有時(shí)間也考慮給大家錄全鏈路視頻；年前就說了的，沒有做到。因?yàn)榻衲昊旧隙荚诠コ锹缘?，都沒時(shí)間好好停下來做分享！不過我這個(gè)還是樂意交流的。
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奔跑的大雄
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