【Tiktok分享】美區(qū)跨境店如何入局？

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算是去年全閉環(huán)的老玩家，近半年算閉關(guān)狀態(tài)，所以更新較少了
不過近期跨境店的門檻沒了，所以還是來跟大家嘮嗑嘮嗑！?
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1. Tiktok美區(qū)是否值得入局？跨境店是否值得入？
美區(qū)值得入局，很多品毛利仍然可以做到40%-50%；還是有很多市場空缺，連產(chǎn)品都沒上幾個！
雖然門檻沒了，也預(yù)期未來幾個月開始會卷起來，但是咱們做亞馬遜出身的，有幾個怕卷的？何況是新市場~！
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目前亞馬遜似乎還有很多大賣沒進場，我之前選品對比亞馬遜，發(fā)現(xiàn)很多頭部品牌在tiktok都搜不到，同時很多中高客單價的產(chǎn)品都沒人上，兄弟們這說明什么？市場空缺?。?br /> ?
跨境店值得入手！優(yōu)缺點給大家簡單分析：

優(yōu)點：

可國內(nèi)發(fā)貨，前期測款沒風險；
可以直接對接到國內(nèi)AM團隊，遇到事情還是有人能幫忙解決的。本本店這方面就苦逼的多。
基本上不面臨各種亂七八糟的身份審核，因為本來就是中國公司。呵呵
成本便宜（1-2k+，別買貴了?。?/li>

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缺點：

新店新品自然流基本上沒有，得自己主動找達人/投流/直播做動銷后才有流量。
同等銷量權(quán)重下，會比本本店低一點點，但是不明顯。
新店就一個一級類目，出新手村（500單+30天+績效合格）后變?yōu)?個一級類目（不過一般也夠用）
目前不能入駐官方FBT倉庫也不能走tk自提（自發(fā)貨基本上很難拿到運費補貼），也就等于基本上運費補貼和你無緣！你和買家看誰來為運費買單?。ū颈镜暌灿心貌坏竭\補的！現(xiàn)在開始看概率了?。?/li>

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政策扶持方面其實兩邊都有！這個基本上倒是一樣！
是否值得入手？值得，便宜，你甚至可以入手好幾個！難點只在于前期起步慢一點！但本本店可是起步就要好幾萬還要3%-5%抽點才能拿到店鋪哈。
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2. 怎么入局？
先簡單更新下目前最新的幾個流量渠道信息：

商品卡流量：類似亞馬遜的搜索+關(guān)聯(lián)+商城，流量占比在20%-30%；爆款有機會上來通過商品卡流量嘎嘎出單。非爆款/普通產(chǎn)品走商品卡投流比較吃力，非常吃產(chǎn)品，但是也不算無腦低價就能爆。綜合看品和價格！
達人短視頻：仍然是主流渠道，上限很高一條視頻爆上千單不是夢（我近期就爆了幾個），但是今年短視頻爆單難度比去年高很多，一方面對內(nèi)容質(zhì)量要求高了，二方面開始要交保護費了，掛車視頻不投流經(jīng)常播放量也就卡在幾百幾千就上不去了。三方面是新店低銷量，很多有實力的達人不愿意搭理你；初期建聯(lián)效率非常低。TAP機構(gòu)基本上不付費的情況下也不愿意帶你的貨。所以現(xiàn)在做tiktok，難點在0到1. 建議付費氪金，時間和效率不在一個檔次！當然也很容易被割韭菜，所以要好好甄別。歡迎找我?guī)兔φ鐒e或者交流！
投流：也是唯二主流渠道，上限也極高；投入產(chǎn)出比能投正，你一天可以花幾千幾萬刀出去，對應(yīng)帶來幾百幾千單！難點在于和其他平臺完全不一樣的底層邏輯，非常吃品和素材！對經(jīng)驗的要求也很高，如果想完全靠自己去摸索投出效果，很難！講一個特點就是：同一個廣告組，今天的表現(xiàn)和昨天的表現(xiàn)可以是天差地別；因為每一天系統(tǒng)給你推的人群都不一樣，那中間的講究就很多了?；仡^大家可以看我之前的帖子，未來也會多更新投流貼。
直播：今年的主力賽道，在美國端流量開始明顯放量；但是國內(nèi)還卡在賬號環(huán)節(jié)，現(xiàn)在已經(jīng)很難拿到櫥窗號了，好惡心。對中國這邊的限制太大了，現(xiàn)在想做出大成績還是得去美國！中國和東南亞都不太行了現(xiàn)在。但是自己播不了，可以找達人合作，現(xiàn)在也越來越多的達人開始轉(zhuǎn)做直播。建聯(lián)到幾個厲害的，嘎嘎出單！

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總結(jié)一下：

今年tiktok難度確實有所升級，而且對比亞馬遜，tiktok更講究團隊作戰(zhàn)；亞馬遜1個人可以做3-5個項目，tiktok需要3-5人做1-2個項目/單品，甚至更多。且新人團隊上來沒有經(jīng)驗豐富的人帶，確實有可能短期拿不到結(jié)果；當然這個建議在你的品需要打硬戰(zhàn)的前提下。
如果你的品足夠爆，且目前確實又存在市場空缺；倒是很容易拿到結(jié)果，因為真正的爆款什么渠道都能隨便出單！這個是真的！隨便出單！所以這個對亞馬遜產(chǎn)品有沉淀有優(yōu)勢的賣家，哪怕是小賣都很有優(yōu)勢！
適當氪金加速，或者找到合適的團隊/服務(wù)商合作，可以快速加速且拿到結(jié)果！比如達人BD，比如投流。同時在合作的過程中你學到經(jīng)驗就好了，后面也可以自己接手過去。因為確實可能你和你的團隊真的忙2-3個月拿不到任何結(jié)果！
對比亞馬遜，tiktok每個流量渠道可能都需要花心思和時間去攻克，多交流是有必要的。

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今天下班腦子已經(jīng)是漿糊了，所以寫的很亂，很碎片化。我下一篇也就是明天給大家梳理下新店按正常流程應(yīng)該怎么快速打爆吧。
后面如果有時間也考慮給大家錄全鏈路視頻；年前就說了的，沒有做到。因為今年基本上都在攻城略地，都沒時間好好停下來做分享！不過我這個還是樂意交流的。