? 這個(gè)問題的實(shí)質(zhì)在我看來(lái)不是在于適合的工具是哪個(gè)，工具是次要輔助的，最后拍板做決定的是人憑數(shù)據(jù)做出的主觀判斷。工具很多功能都差不多，只有準(zhǔn)確率和數(shù)據(jù)延時(shí)方面的的不同。一款產(chǎn)品產(chǎn)品最后能不能做能做到什么樣還是得靠對(duì)于數(shù)據(jù)的分析。
? 再找相應(yīng)的工具之前你要先定位一下你或你們公司的運(yùn)營(yíng)能力如何，以及與運(yùn)營(yíng)能力相結(jié)合所需要的運(yùn)營(yíng)資源有多少，這個(gè)是衡量你們做一款產(chǎn)品能不能成功的一個(gè)非常重要的條件。用一句話說(shuō)就是---認(rèn)識(shí)你自己。其次你再通過軟件或工具去分析一款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度是怎樣的，用一句話說(shuō)就是---預(yù)測(cè)判斷我能做到什么樣。
?先說(shuō)如何定位自身運(yùn)營(yíng)能力與自身運(yùn)營(yíng)資源的問題，你可以看一下過往做過的一些產(chǎn)品，一到三個(gè)月內(nèi)普遍能達(dá)到的日銷量，周銷量，月銷量是多。穩(wěn)定銷售的產(chǎn)品有多少，歇菜壓貨的產(chǎn)品又有多少，再想想你做這些產(chǎn)品用到了那些資源，站內(nèi)秒殺,優(yōu)惠券，PPC，站外deals網(wǎng)站，測(cè)評(píng)，F(xiàn)B等社交網(wǎng)站。。。。。。這些你們自己最清楚。
? 自己有一個(gè)完整的定位了之后，下面你就可以自己為參考標(biāo)準(zhǔn)去分析獲取到的數(shù)據(jù)，從而為未來(lái)產(chǎn)品的推廣提前做好工作。
?那我們從一些基本的數(shù)據(jù)出發(fā)，簡(jiǎn)單的探討一下這些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)對(duì)于分析一款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)熱度，以及指導(dǎo)自身銷售該產(chǎn)品所具有的作用。
? 上架一款產(chǎn)品，這些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)我們是要分析的：
類目，不同的產(chǎn)品存在的不同的類目，一款產(chǎn)品可能只有一個(gè)類目，也可能存在多個(gè)類目，這樣就會(huì)存在流量大小，點(diǎn)擊率高低，排名拉升快慢，銷量高低，廣告點(diǎn)擊率，建議競(jìng)價(jià)費(fèi)用高低的區(qū)別。如果是可以放多個(gè)類目的產(chǎn)品，那就很有必要分析一下同一款產(chǎn)品在不同類目的表現(xiàn)了。
價(jià)格區(qū)間，哪個(gè)價(jià)格區(qū)間段是銷量最高的，哪個(gè)價(jià)格區(qū)間段做的人最少，哪個(gè)價(jià)格區(qū)間段是最適合自己定價(jià)，能保持利潤(rùn)的？
月估計(jì)銷售額，哪幾個(gè)產(chǎn)品銷量獨(dú)樹一幟，銷量過千過萬(wàn)？占據(jù)了這類這個(gè)類目產(chǎn)品多少的流量？
亞馬遜自營(yíng)與第三方賣家，小類目節(jié)點(diǎn)下，前100亞馬遜占比多少，亞馬遜的表現(xiàn)如何？第三方賣家的占比呢，表現(xiàn)如何？
上架時(shí)間，一款產(chǎn)品存在了有多久，同一年上架的產(chǎn)品，哪個(gè)個(gè)表現(xiàn)最好？哪個(gè)小類前10？你做這個(gè)產(chǎn)品，你最快多久能達(dá)到他們的量？
review數(shù)量與評(píng)分，前一百或者前五百review的平均分是多少，平均數(shù)量是多少？分?jǐn)?shù)最高數(shù)量最多，分?jǐn)?shù)最低數(shù)量最少的又是哪些？
關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞是哪些？一個(gè)還是多個(gè)？不同類目的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是多少？長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞又是哪些，核心關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞所占的流量比重，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率又是怎樣的。
廣告方面，哪個(gè)類目的流量和點(diǎn)擊率高？結(jié)合分析到的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，廣告投放類型如何選擇，廣告推廣的周期策略如何隨著產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整？其他家的廣告數(shù)據(jù)是怎樣的？廣泛，詞組，精準(zhǔn)，品牌，幾種類型的建議競(jìng)價(jià)范圍，預(yù)算又如何分配？
這些數(shù)據(jù)通過很多軟件都可以獲取到上面的這些信息，獲取到的數(shù)據(jù)類型也不單單是我說(shuō)的這一種。用過的我自然不必多說(shuō)。這里也就不說(shuō)其他類型的數(shù)據(jù)了
那我如果做這個(gè)產(chǎn)品，給自己訂一個(gè)短期三個(gè)月參考目標(biāo)，比如
拿單價(jià)15.99到26.99，月銷量800到2200，review 數(shù)量在0-320之間，評(píng)分3.3-4.3，類目在electronic， 上架時(shí)間段在17年6月以后到18年6月這些做參考條件，
從已經(jīng)爬取好的Excel 表格里篩選出符合這些條件的asin ，然后你以自己的定位和資源判斷我能不能做，要怎么做，花多長(zhǎng)時(shí)間，投入多少資源才能達(dá)到他們這個(gè)數(shù)據(jù)量。如果你在規(guī)劃內(nèi)達(dá)到了預(yù)期，你是不是就超過了這個(gè)區(qū)間內(nèi)多少百分比的賣家？如果你達(dá)到了這個(gè)預(yù)期，那下一個(gè)參考的標(biāo)準(zhǔn)是不是可以再往上面提高或者調(diào)整？
當(dāng)然上面的數(shù)據(jù)呢，是讓你先預(yù)估一下你短期能達(dá)到的數(shù)據(jù)量，并以此參考學(xué)習(xí)同行，形成競(jìng)爭(zhēng)，除此之外，你還需要對(duì)產(chǎn)品所在的類目有一個(gè)總體上的數(shù)據(jù)認(rèn)知，其實(shí)也就是各項(xiàng)數(shù)據(jù)分布。這一部分其實(shí)和我上面說(shuō)的有重合，比如
價(jià)格分布區(qū)間，所占百分比，哪一個(gè)區(qū)間的比重最大。
自發(fā)貨和FBA（雖然現(xiàn)在大部分都是FBA ，但是仍然還有適合FBM 類的產(chǎn)品）的比重。
第三方賣家和亞馬遜自營(yíng)的比重，往往一個(gè)類目亞馬遜自營(yíng)比重好，這款產(chǎn)品不一定好推（不完全是）。
銷售量區(qū)間，前一百或者前五百，占據(jù)所有單量七成八成的是哪些Listing??
review 評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)的分布情況
上架時(shí)間
...
你看到這里可能在想，我提的問難道不是如何判斷一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，有什么適合的工具這個(gè)問題嗎？怎么變成如何通過工具去分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)這個(gè)問題了？
我的回答是大多數(shù)產(chǎn)品其實(shí)一直都是可以做的，只是這些產(chǎn)品有門檻，對(duì)人有要求，并非適合所有人，對(duì)自身能力和資源有要求，你達(dá)得到，對(duì)你就不是什么問題，你就做的起來(lái)，你達(dá)不到，這就是競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高，這對(duì)你就是不適合。不是只簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的看看銷量就覺得自己可以做這么簡(jiǎn)單。
話說(shuō)了一大長(zhǎng)串，難免有錯(cuò)誤和不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤?，希望大家不吝賜教，多多交流學(xué)習(xí)。
謝謝