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白帽時代，對推廣節(jié)奏的把控越來越重要。亞馬遜運營推廣的節(jié)奏究竟是什么？如何把握節(jié)奏？——歡迎一起討論！
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?在面試的時候，很多人被問：亞馬遜推廣過程中哪一部分最重要，我聽到的最多的回復就是：對節(jié)奏的把控。
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那究竟什么是節(jié)奏？這篇文章通過一個現(xiàn)實生活的例子告訴大家答案。如果你能看完文章，大概率會對營銷節(jié)奏有一個很清晰的認識和深刻理解。同時歡迎留言我們一起討論！
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我大學時候有一個師哥，他自己創(chuàng)業(yè)了——賣一種叫做紅糖拔絲蛋糕的糕點——別人家糕點店的糕點類型有好幾種甚至上十種，但是我?guī)煾缢毁u拔絲蛋糕，而且加了紅糖。這個糕點比我們家麻將大一點點。一盒8個，原料成本1.5塊錢左右，然后賣6塊錢一盒。
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沒有任何年齡段的人會拒絕來一個，這看上去既健康而且口感非常好的糕點。
他可以選擇出攤也就是擺攤賣，也可以租賃店面。?
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擺攤的優(yōu)勢是低成本，低投入；可以實現(xiàn)這個產(chǎn)品不行迅速換荊州鍋盔或者蛋仔餅或者牛雜面等等。劣勢就是很難得到顧客的信任，難以穩(wěn)住回頭客，而且沒法給顧客提供更多樣化的服務；最后，擺攤不可能有太大的產(chǎn)量，如果賣的好經(jīng)常會有人不愿意排隊就離開。
我?guī)煾缡且粋€有理想的人，他選擇了自己租賃店面。他甚至說要打造自己的糕點品牌。
商場、居民樓區(qū)、菜市場、學校、街邊......究竟在哪里租賃？
商場租金貴，我們一個賣蛋糕的，而且單一品類、初創(chuàng)品牌，沒必要這么搞；居民樓就那么幾個人，輻射范圍有限，注定做不大；剩下菜市場、學校和街邊，如果是你，你會選擇把店鋪開在什么地方？
最后我?guī)煾绨训觊_在了菜市場，而且是菜市場的拐角。師哥說：首先人流量大，往往好幾個街區(qū)會有一個特大菜市場；其次租金相對便宜；最后客單價符合相應人群的消費觀，至少不相沖突。
接下來是店鋪裝修。我?guī)煾缱鳛橐粋€喜歡攝影的、學渣一本大學畢業(yè)生，審美絕對是他的強項。為了確保糕點本身讓人感覺高端，他花費了很大心思研究裝修。前后就參考了味多美Wedome、稻香村、面包新語、羅莎、黑天鵝、甜蜜公主、魔提工坊、多樂之日、麥克爺爺?shù)牡昝嫜b修風格。
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總之，他店鋪的裝修不可能有大問題。
在裝修期間以及開始裝修之前，他拉了極大極夸張的廣告條幅。很大的幾個飄逸中帶著俏皮的文字寫著：健康美味紅糖拔絲蛋糕開業(yè)第一天免費（每人限一次）。
接下來就是研究什么時候開業(yè)。比如：至少不能選擇下雨天吧，節(jié)后的幾天也不能選吧。一年365天，師哥說要選擇節(jié)假日前2天開業(yè)。五一、國慶、清明、端午等等，最近一個節(jié)日是五一，最后定4月29號開業(yè)。
店鋪提前裝修完成的那個晚上，師哥還親手做了一波糕點，說讓我嘗嘗，確保手藝沒有問題。
4月29日開業(yè)了，提前半個月夸張的條幅廣告，導致早早地在店面前就排上了長長的隊伍，有點壯觀。但這一切都在師哥的預料之中。
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為了保證糕點口感，師哥說今天所有的糕點都需要現(xiàn)做，讓熱氣騰騰的紅糖麥香味沖昏大家的頭腦——后來我才知道這里面有更深層次的考量。
這一天，店面旁邊以及店門上方也有最新的優(yōu)惠政策：明日大促前20名顧客免費，之后的顧客買一送一。
今天一整天，店鋪前面都處于異常緊張排隊的狀態(tài)，師哥說貨不夠提前關(guān)店，可我知道貨是完全足夠的，因為后天就是五一，我們原材料非常足，甚至我懷疑都有滯銷的風險。
4月30日這天早早地又開始排隊，一方面是昨日排隊盛況的影響，更重要的是前20名免費，那么就一定會有大爺大媽省吃儉用，早早去排隊。今天一天排隊盛況絕對沒有第一天免費品嘗那么瘋狂，但也是一直有人排隊。
今天師哥早早地關(guān)門了，他說：貨不夠——我信他的話除非我腦子被門夾過。
五一勞動節(jié)所有人都放假了，有人外出游玩，這是流失的顧客，沒法避免。但相對于平時依舊有大量的人需要買菜做飯，有更多的顧客會出門游玩路過。整個五一菜市場，以及市場旁邊的街道都是人山人海。而師哥的那家店簡直賣瘋了，因為永遠都處于排隊的狀態(tài)，師哥說銷量是開業(yè)第一天的八倍之多，賣了接近2W份——具體的數(shù)值我不太清楚。五一折扣：五一大促賣一送一。每賣一份我們賺3塊錢。
記得第一天開業(yè)我們是現(xiàn)做的，后來我明白，那天師哥他故意拖延時效來確保永遠有長長的隊伍，讓下班路過的街坊鄰居遠遠就看見，這家新店異常的受歡迎——這才是目的。其次，我們第一天是免費品嘗，所以我們故意減少出貨量，也就是減少虧損，用亞馬遜的專業(yè)術(shù)語：我們減少了流量涌入Listing的量，我們要的是極致的CVR而不是Sales——因為新品上架是虧損的。最后現(xiàn)做的確實口感好，就會給第一批顧客留下最佳體驗。
第二天我之所以那么肯定永遠有人排名，也是因為我們會根據(jù)人流量選擇是否去現(xiàn)做，我們甚至會故意放慢做糕點的速度。這一天我們早早地關(guān)店，因為人流量一旦降低，我們店鋪就不可避免會冷淡下來。為了讓店鋪異常火熱的局面達到極致，我們預判流量降低后，果斷關(guān)店，而且宣稱太火爆我們料不夠了，明天再來。
五一節(jié)之后師哥為了維持銷量排名又做了一波活動：購買糕點并發(fā)店鋪信息以及產(chǎn)品體驗到朋友圈，點贊超過20個，憑截圖可以免費領(lǐng)取一份糕點。師哥還建立了微信群，師哥說這叫做精準私域流量，因為之后品類會擴張，一旦新品出來，可以快速測評。
紅豆拔絲蛋糕、香蕉拔絲蛋糕、榴蓮拔絲蛋糕——這屬于縱向深挖；桂花糕、云石芝士蛋糕、核桃拿破倫蛋糕——這屬于橫向二級品類擴張。
如果是當?shù)氐男【W(wǎng)紅發(fā)社交媒體后獎金500快（以會員卡的形式）。
這期間師哥也有請小時工在路邊發(fā)折扣卡，這個折扣卡分兩類：一類沒有時間限制專門針對老顧客；另外一類限7天使用，針對新顧客。新顧客要速度來嘗鮮，老顧客等想吃了再來吃。
就這樣，不到一個月的時間，師哥的糕點店成功打造成了當?shù)赝奉怋S。在人們心里，這是一家網(wǎng)紅店，他們覺得不吃一個這玩意人生都會有遺憾，慢慢地有些人開始大老遠開車特意過來品嘗。銷量開始沖到整個大類的BS。
不到兩年的時間，師哥就賺的盆滿缽滿。但是三年過去了，他的店鋪還是冷淡下來，之前的裝潢也顯得陳舊，后面擴展的品類再也難出爆款，周圍新開的店面似乎折扣信息很夸張——就是超級卷。大家再也不會記得這個小糕點曾經(jīng)是如此風靡火爆的美食。
師哥又開始選品了，師哥說這個品的周期到了，我們要換新的品；當然，舊品我們也可以換新的地段，換新的城市。
師哥說：這就是營銷。
故事說完了，懂的人已經(jīng)明白了什么是亞馬遜運營的推廣節(jié)奏，以及如何去把握節(jié)奏。不懂的人我們再詳細聊聊。
a.擺攤=FBM；租賃店面=FBA。大家考慮為什么？
b.店鋪裝修=優(yōu)化listing。目的一模一樣，方法也大同小異。
c.店鋪裝修前的折扣信息，很多亞馬遜賣家沒有涉及到。在亞馬遜運營上這屬于哪一塊，大家想想？
d.開店時間=產(chǎn)品上架時間。如何選擇的邏輯不能說一模一樣也是大同小異。比如：一個產(chǎn)品最佳上架時間是大促前，至少要避免大淡季。
e.折扣卡=Coupon；
f.朋友圈微信群=私域流量；
g.朋友圈推廣以及當?shù)匦【W(wǎng)紅=站外 KOC\KOL ；
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推廣節(jié)奏以及如何把握住：
????????作為新品要保證持續(xù)排隊的盛況，是為了用事實告訴周圍的人，這是一家非常不錯的店，這店賣的產(chǎn)品非常優(yōu)質(zhì)；在亞馬遜運營上，一個新品上線我們一定要快速告訴亞馬遜系統(tǒng)，我們產(chǎn)品是一個受歡迎的產(chǎn)品，我們產(chǎn)品質(zhì)量非常優(yōu)質(zhì)——這個時候不一定要有太多的流量，但是一定要保證CVR，以及銷量的持續(xù)遞增（排隊效應）。我們通過各種手段，連續(xù)維持了一周多的排隊盛況，也就是銷量持續(xù)急速上升的表現(xiàn)；作為亞馬遜運營，我們想要產(chǎn)品的銷量排名上升一個層次，一定要想辦法將多個營銷手段組合起來，我們要考慮LD、BD、站外、種草、網(wǎng)紅及大促的時間節(jié)點，這就是所謂的順勢而為——時間節(jié)點要卡到位。讓產(chǎn)品盡可能在銷量最高點維持越長的時間，最后排名穩(wěn)定的效果越好。這樣系統(tǒng)就會自發(fā)分配更多相關(guān)的流量，而且會被系統(tǒng)判斷我產(chǎn)品異常受歡迎。最后哪怕是關(guān)閉掉全部的廣告，系統(tǒng)也會自動地給我們自然位流量和關(guān)聯(lián)流量。就像蛋糕一旦成為當?shù)氐臒衢T網(wǎng)紅產(chǎn)品，你不用再去宣傳，依舊有很遠的人會騎車過來體驗后，再免費拍照宣傳。
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如果你能看到這里一定有很多想說的。歡迎留言，一起討論！
文章來源于之前寫的公眾號（好好學習天天向上的C）：運營推廣的節(jié)奏究竟是什么？如何把握節(jié)奏？
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那究竟什么是節(jié)奏？這篇文章通過一個現(xiàn)實生活的例子告訴大家答案。如果你能看完文章，大概率會對營銷節(jié)奏有一個很清晰的認識和深刻理解。同時歡迎留言我們一起討論！
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我大學時候有一個師哥，他自己創(chuàng)業(yè)了——賣一種叫做紅糖拔絲蛋糕的糕點——別人家糕點店的糕點類型有好幾種甚至上十種，但是我?guī)煾缢毁u拔絲蛋糕，而且加了紅糖。這個糕點比我們家麻將大一點點。一盒8個，原料成本1.5塊錢左右，然后賣6塊錢一盒。
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沒有任何年齡段的人會拒絕來一個，這看上去既健康而且口感非常好的糕點。
他可以選擇出攤也就是擺攤賣，也可以租賃店面。?
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擺攤的優(yōu)勢是低成本，低投入；可以實現(xiàn)這個產(chǎn)品不行迅速換荊州鍋盔或者蛋仔餅或者牛雜面等等。劣勢就是很難得到顧客的信任，難以穩(wěn)住回頭客，而且沒法給顧客提供更多樣化的服務；最后，擺攤不可能有太大的產(chǎn)量，如果賣的好經(jīng)常會有人不愿意排隊就離開。
我?guī)煾缡且粋€有理想的人，他選擇了自己租賃店面。他甚至說要打造自己的糕點品牌。
商場、居民樓區(qū)、菜市場、學校、街邊......究竟在哪里租賃？
商場租金貴，我們一個賣蛋糕的，而且單一品類、初創(chuàng)品牌，沒必要這么搞；居民樓就那么幾個人，輻射范圍有限，注定做不大；剩下菜市場、學校和街邊，如果是你，你會選擇把店鋪開在什么地方？
最后我?guī)煾绨训觊_在了菜市場，而且是菜市場的拐角。師哥說：首先人流量大，往往好幾個街區(qū)會有一個特大菜市場；其次租金相對便宜；最后客單價符合相應人群的消費觀，至少不相沖突。
接下來是店鋪裝修。我?guī)煾缱鳛橐粋€喜歡攝影的、學渣一本大學畢業(yè)生，審美絕對是他的強項。為了確保糕點本身讓人感覺高端，他花費了很大心思研究裝修。前后就參考了味多美Wedome、稻香村、面包新語、羅莎、黑天鵝、甜蜜公主、魔提工坊、多樂之日、麥克爺爺?shù)牡昝嫜b修風格。
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總之，他店鋪的裝修不可能有大問題。
在裝修期間以及開始裝修之前，他拉了極大極夸張的廣告條幅。很大的幾個飄逸中帶著俏皮的文字寫著：健康美味紅糖拔絲蛋糕開業(yè)第一天免費（每人限一次）。
接下來就是研究什么時候開業(yè)。比如：至少不能選擇下雨天吧，節(jié)后的幾天也不能選吧。一年365天，師哥說要選擇節(jié)假日前2天開業(yè)。五一、國慶、清明、端午等等，最近一個節(jié)日是五一，最后定4月29號開業(yè)。
店鋪提前裝修完成的那個晚上，師哥還親手做了一波糕點，說讓我嘗嘗，確保手藝沒有問題。
4月29日開業(yè)了，提前半個月夸張的條幅廣告，導致早早地在店面前就排上了長長的隊伍，有點壯觀。但這一切都在師哥的預料之中。
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為了保證糕點口感，師哥說今天所有的糕點都需要現(xiàn)做，讓熱氣騰騰的紅糖麥香味沖昏大家的頭腦——后來我才知道這里面有更深層次的考量。
這一天，店面旁邊以及店門上方也有最新的優(yōu)惠政策：明日大促前20名顧客免費，之后的顧客買一送一。
今天一整天，店鋪前面都處于異常緊張排隊的狀態(tài)，師哥說貨不夠提前關(guān)店，可我知道貨是完全足夠的，因為后天就是五一，我們原材料非常足，甚至我懷疑都有滯銷的風險。
4月30日這天早早地又開始排隊，一方面是昨日排隊盛況的影響，更重要的是前20名免費，那么就一定會有大爺大媽省吃儉用，早早去排隊。今天一天排隊盛況絕對沒有第一天免費品嘗那么瘋狂，但也是一直有人排隊。
今天師哥早早地關(guān)門了，他說：貨不夠——我信他的話除非我腦子被門夾過。
五一勞動節(jié)所有人都放假了，有人外出游玩，這是流失的顧客，沒法避免。但相對于平時依舊有大量的人需要買菜做飯，有更多的顧客會出門游玩路過。整個五一菜市場，以及市場旁邊的街道都是人山人海。而師哥的那家店簡直賣瘋了，因為永遠都處于排隊的狀態(tài)，師哥說銷量是開業(yè)第一天的八倍之多，賣了接近2W份——具體的數(shù)值我不太清楚。五一折扣：五一大促賣一送一。每賣一份我們賺3塊錢。
記得第一天開業(yè)我們是現(xiàn)做的，后來我明白，那天師哥他故意拖延時效來確保永遠有長長的隊伍，讓下班路過的街坊鄰居遠遠就看見，這家新店異常的受歡迎——這才是目的。其次，我們第一天是免費品嘗，所以我們故意減少出貨量，也就是減少虧損，用亞馬遜的專業(yè)術(shù)語：我們減少了流量涌入Listing的量，我們要的是極致的CVR而不是Sales——因為新品上架是虧損的。最后現(xiàn)做的確實口感好，就會給第一批顧客留下最佳體驗。
第二天我之所以那么肯定永遠有人排名，也是因為我們會根據(jù)人流量選擇是否去現(xiàn)做，我們甚至會故意放慢做糕點的速度。這一天我們早早地關(guān)店，因為人流量一旦降低，我們店鋪就不可避免會冷淡下來。為了讓店鋪異常火熱的局面達到極致，我們預判流量降低后，果斷關(guān)店，而且宣稱太火爆我們料不夠了，明天再來。
五一節(jié)之后師哥為了維持銷量排名又做了一波活動：購買糕點并發(fā)店鋪信息以及產(chǎn)品體驗到朋友圈，點贊超過20個，憑截圖可以免費領(lǐng)取一份糕點。師哥還建立了微信群，師哥說這叫做精準私域流量，因為之后品類會擴張，一旦新品出來，可以快速測評。
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這期間師哥也有請小時工在路邊發(fā)折扣卡，這個折扣卡分兩類：一類沒有時間限制專門針對老顧客；另外一類限7天使用，針對新顧客。新顧客要速度來嘗鮮，老顧客等想吃了再來吃。
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不到兩年的時間，師哥就賺的盆滿缽滿。但是三年過去了，他的店鋪還是冷淡下來，之前的裝潢也顯得陳舊，后面擴展的品類再也難出爆款，周圍新開的店面似乎折扣信息很夸張——就是超級卷。大家再也不會記得這個小糕點曾經(jīng)是如此風靡火爆的美食。
師哥又開始選品了，師哥說這個品的周期到了，我們要換新的品；當然，舊品我們也可以換新的地段，換新的城市。
師哥說：這就是營銷。
故事說完了，懂的人已經(jīng)明白了什么是亞馬遜運營的推廣節(jié)奏，以及如何去把握節(jié)奏。不懂的人我們再詳細聊聊。
a.擺攤=FBM；租賃店面=FBA。大家考慮為什么？
b.店鋪裝修=優(yōu)化listing。目的一模一樣，方法也大同小異。
c.店鋪裝修前的折扣信息，很多亞馬遜賣家沒有涉及到。在亞馬遜運營上這屬于哪一塊，大家想想？
d.開店時間=產(chǎn)品上架時間。如何選擇的邏輯不能說一模一樣也是大同小異。比如：一個產(chǎn)品最佳上架時間是大促前，至少要避免大淡季。
e.折扣卡=Coupon；
f.朋友圈微信群=私域流量；
g.朋友圈推廣以及當?shù)匦【W(wǎng)紅=站外 KOC\KOL ；
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推廣節(jié)奏以及如何把握住：
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