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獨(dú)家揭秘！SD廣告改版，品牌化進(jìn)程提速，中小賣(mài)家如何應(yīng)對(duì)？
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最近幾日Seven在投放美國(guó)本土店鋪展示型推廣時(shí)突然發(fā)現(xiàn)，后臺(tái)定向目標(biāo)選擇窗口有了重大變革性更新。遂這幾日仔細(xì)研究下來(lái)，發(fā)現(xiàn)多處重大更新，后又經(jīng)證實(shí)，SD廣告目前確實(shí)在美國(guó)處于灰測(cè)狀態(tài)，將全面改版升級(jí)。
那么本文，作為先導(dǎo)文，Seven將測(cè)試發(fā)現(xiàn)的更新部分分為兩個(gè)板塊進(jìn)行分析，望耐心看文，每一條都是重點(diǎn)！
設(shè)置方式變化
在中文版界面，仍為內(nèi)容/受眾2種可選定向目標(biāo)，但是在灰測(cè)的英文版，目前已經(jīng)將內(nèi)容/受眾和受眾定向合并，由上至下分別為：
LS：生活興趣愛(ài)好方式，及過(guò)去12個(gè)月力有過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)、瀏覽記錄的人群。（共同購(gòu)買(mǎi)劃分標(biāo)準(zhǔn)）
IM：過(guò)去30天里的搜索、點(diǎn)擊、瀏覽。（并非依照類(lèi)目節(jié)點(diǎn)劃分，IM標(biāo)簽依照相似性，包含數(shù)千個(gè)定向目標(biāo)，例如：IM-HouseholdCleaning，家庭清潔事實(shí)上包含很多節(jié)點(diǎn)。）
Seven有23年版本LS/IM分類(lèi)檢索表格，有需要的賣(mài)家可以文章下留言索取。
Remarketingaudiences：再吸引，將之前的瀏覽再營(yíng)銷(xiāo)和購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了合并，瀏覽再營(yíng)銷(xiāo)：過(guò)去7、14、30、60、90天里看過(guò)你的人或者看過(guò)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、你相似品、你類(lèi)目、某個(gè)品牌的人群。通常瀏覽再營(yíng)銷(xiāo)用于即使轉(zhuǎn)化或者提高轉(zhuǎn)化率。
購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷(xiāo)：過(guò)去7、14、30、60、90、180、360天里購(gòu)買(mǎi)過(guò)你的人或者看過(guò)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、你相似品、你類(lèi)目、某個(gè)品牌的人群。通常購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷(xiāo)用于復(fù)購(gòu)高的類(lèi)目，或者用來(lái)打擊競(jìng)對(duì)。
目前選擇究竟是瀏覽還是購(gòu)買(mǎi)的選項(xiàng)調(diào)整到了這里。
Contextual：內(nèi)容定向，上下文語(yǔ)義，就是目前在瀏覽中的消費(fèi)者定向。定向內(nèi)容來(lái)看，目前還未更新。
目前看起來(lái)，他們變成了漏斗，通過(guò)漏斗讓消費(fèi)者對(duì)于自身流量進(jìn)行沉淀和篩選。
上層流量更加寬泛，但是人群數(shù)據(jù)包基數(shù)巨大，越往漏斗下方，流量越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果越好。
從這點(diǎn)來(lái)看，亞馬遜在有意推動(dòng)消費(fèi)者漏斗理論的成立。你一個(gè)品牌/店鋪，首先觸達(dá)泛流量，然后對(duì)此流量沉淀，再通過(guò)多次觸達(dá)使他們轉(zhuǎn)化/復(fù)購(gòu)，
在Seven之前的培訓(xùn)和文章中，往往更多建議我們中小賣(mài)家更多使用內(nèi)容定向和瀏覽再營(yíng)銷(xiāo)等相對(duì)精準(zhǔn)購(gòu)物人群定向方式來(lái)控制我們投入產(chǎn)出比，這點(diǎn)我認(rèn)為對(duì)于中小賣(mài)來(lái)說(shuō)應(yīng)該保持不變。
但是大的工廠(chǎng)或者有意在亞馬遜推動(dòng)品牌化進(jìn)程的賣(mài)家，未來(lái)在設(shè)置上可能需要更多的上層投流了，畢竟平臺(tái)如此更新的目的也是為了更便于“亞馬遜品牌”的發(fā)展。
展示位置
展示位置上Seven也發(fā)現(xiàn)了很多變化。
總結(jié)
展示型推廣推出很久了，感覺(jué)真實(shí)使用的賣(mài)家還是比較少，估計(jì)亞馬遜也看到了這點(diǎn)，所以做出了以上更新。據(jù)說(shuō)啊，坊間傳聞，未來(lái)還會(huì)有更加重大的變革在今年或者明年出現(xiàn)，多少知道一點(diǎn)點(diǎn)，但是還不能說(shuō)。
最近的更新，不論是成本控制的出現(xiàn)，還是漏斗形投放的設(shè)置，我覺(jué)得都是亞馬遜在為這種廣告的使用做簡(jiǎn)單化處理，讓賣(mài)家更加便于理解和控制這種相對(duì)難投放的廣告。
因?yàn)樗恢笔且云毓饬髁繛榛A(chǔ)做的延伸，一次展示型推廣也是做品牌的好幫手。
結(jié)合亞馬遜目前打造亞馬遜品牌的大方向，宣傳來(lái)說(shuō)廣告經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理一直在推廣SB&SD組合型打法，功能來(lái)說(shuō)品牌推廣和展示型推廣的版位界限也在相互疊加。
預(yù)計(jì)未來(lái)展示型推廣和品牌推廣會(huì)有更深的綁定會(huì)作用于亞馬遜品牌的推廣。
很多人說(shuō)過(guò)讓我寫(xiě)SD相關(guān)文章，原本這是Seven吃飯的家伙，最近剛開(kāi)始寫(xiě)的差不多，這它突然更新了，難受。。。后續(xù)我會(huì)繼續(xù)保持SD相關(guān)內(nèi)容更新，大家也可以關(guān)注一下。?
那么本文，作為先導(dǎo)文，Seven將測(cè)試發(fā)現(xiàn)的更新部分分為兩個(gè)板塊進(jìn)行分析，望耐心看文，每一條都是重點(diǎn)！
設(shè)置方式變化
在中文版界面，仍為內(nèi)容/受眾2種可選定向目標(biāo)，但是在灰測(cè)的英文版，目前已經(jīng)將內(nèi)容/受眾和受眾定向合并，由上至下分別為：- 1、LS
- 2、IM
- 3、Remarketingaudiences
- 4、上下文
LS：生活興趣愛(ài)好方式，及過(guò)去12個(gè)月力有過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)、瀏覽記錄的人群。（共同購(gòu)買(mǎi)劃分標(biāo)準(zhǔn)）
IM：過(guò)去30天里的搜索、點(diǎn)擊、瀏覽。（并非依照類(lèi)目節(jié)點(diǎn)劃分，IM標(biāo)簽依照相似性，包含數(shù)千個(gè)定向目標(biāo)，例如：IM-HouseholdCleaning，家庭清潔事實(shí)上包含很多節(jié)點(diǎn)。）
Seven有23年版本LS/IM分類(lèi)檢索表格，有需要的賣(mài)家可以文章下留言索取。Remarketingaudiences：再吸引，將之前的瀏覽再營(yíng)銷(xiāo)和購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了合并，瀏覽再營(yíng)銷(xiāo)：過(guò)去7、14、30、60、90天里看過(guò)你的人或者看過(guò)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、你相似品、你類(lèi)目、某個(gè)品牌的人群。通常瀏覽再營(yíng)銷(xiāo)用于即使轉(zhuǎn)化或者提高轉(zhuǎn)化率。
購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷(xiāo)：過(guò)去7、14、30、60、90、180、360天里購(gòu)買(mǎi)過(guò)你的人或者看過(guò)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、你相似品、你類(lèi)目、某個(gè)品牌的人群。通常購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷(xiāo)用于復(fù)購(gòu)高的類(lèi)目，或者用來(lái)打擊競(jìng)對(duì)。
目前選擇究竟是瀏覽還是購(gòu)買(mǎi)的選項(xiàng)調(diào)整到了這里。
Contextual：內(nèi)容定向，上下文語(yǔ)義，就是目前在瀏覽中的消費(fèi)者定向。定向內(nèi)容來(lái)看，目前還未更新。目前看起來(lái)，他們變成了漏斗，通過(guò)漏斗讓消費(fèi)者對(duì)于自身流量進(jìn)行沉淀和篩選。
上層流量更加寬泛，但是人群數(shù)據(jù)包基數(shù)巨大，越往漏斗下方，流量越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果越好。從這點(diǎn)來(lái)看，亞馬遜在有意推動(dòng)消費(fèi)者漏斗理論的成立。你一個(gè)品牌/店鋪，首先觸達(dá)泛流量，然后對(duì)此流量沉淀，再通過(guò)多次觸達(dá)使他們轉(zhuǎn)化/復(fù)購(gòu)，
在Seven之前的培訓(xùn)和文章中，往往更多建議我們中小賣(mài)家更多使用內(nèi)容定向和瀏覽再營(yíng)銷(xiāo)等相對(duì)精準(zhǔn)購(gòu)物人群定向方式來(lái)控制我們投入產(chǎn)出比，這點(diǎn)我認(rèn)為對(duì)于中小賣(mài)來(lái)說(shuō)應(yīng)該保持不變。
但是大的工廠(chǎng)或者有意在亞馬遜推動(dòng)品牌化進(jìn)程的賣(mài)家，未來(lái)在設(shè)置上可能需要更多的上層投流了，畢竟平臺(tái)如此更新的目的也是為了更便于“亞馬遜品牌”的發(fā)展。
展示位置
展示位置上Seven也發(fā)現(xiàn)了很多變化。
- 1、品牌廣告占了展示型推廣的位置
- 2、品牌推廣廣告也會(huì)出現(xiàn)在站外SD站外展示位了，某日我在twitch點(diǎn)擊了展示型廣告位跳轉(zhuǎn)的居然是旗艦店？？跳轉(zhuǎn)前沒(méi)截圖，所以已經(jīng)找不到截圖給大家了，但是這點(diǎn)真的震驚了我，這是之前從未有的。
- 3、就近期大量點(diǎn)擊率和報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)看，內(nèi)容定向的Asin定向未來(lái)也會(huì)出現(xiàn)在站外了，之前Seven一直對(duì)內(nèi)的這張圖，未來(lái)不能再使用了。
總結(jié)展示型推廣推出很久了，感覺(jué)真實(shí)使用的賣(mài)家還是比較少，估計(jì)亞馬遜也看到了這點(diǎn)，所以做出了以上更新。據(jù)說(shuō)啊，坊間傳聞，未來(lái)還會(huì)有更加重大的變革在今年或者明年出現(xiàn)，多少知道一點(diǎn)點(diǎn)，但是還不能說(shuō)。
最近的更新，不論是成本控制的出現(xiàn)，還是漏斗形投放的設(shè)置，我覺(jué)得都是亞馬遜在為這種廣告的使用做簡(jiǎn)單化處理，讓賣(mài)家更加便于理解和控制這種相對(duì)難投放的廣告。
因?yàn)樗恢笔且云毓饬髁繛榛A(chǔ)做的延伸，一次展示型推廣也是做品牌的好幫手。
結(jié)合亞馬遜目前打造亞馬遜品牌的大方向，宣傳來(lái)說(shuō)廣告經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理一直在推廣SB&SD組合型打法，功能來(lái)說(shuō)品牌推廣和展示型推廣的版位界限也在相互疊加。
預(yù)計(jì)未來(lái)展示型推廣和品牌推廣會(huì)有更深的綁定會(huì)作用于亞馬遜品牌的推廣。
很多人說(shuō)過(guò)讓我寫(xiě)SD相關(guān)文章，原本這是Seven吃飯的家伙，最近剛開(kāi)始寫(xiě)的差不多，這它突然更新了，難受。。。后續(xù)我會(huì)繼續(xù)保持SD相關(guān)內(nèi)容更新，大家也可以關(guān)注一下。?
倒計(jì)時(shí)：
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