非標小類目精鋪，廣告應該怎么打，補貨節(jié)奏怎么把控？精鋪上的SKU偏多，后期賣不掉的庫存怎么處理比較好？因為非標，做站外效果肯定也不行，有什么好的方法？

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最近開始籌備進入一個非標小類目，備了十幾個SKU，各50件，準備發(fā)過去測款。第一次做非標品（吃款式那種），很多問題還不知道怎么解決，希望大麥們指點迷津：
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【廣告】
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1.?做了關(guān)鍵詞詞頻分析，得到大幾十個詞根，請問怎么用這些詞根去打長尾詞？比如單詞A/B/C/D....，要怎么開廣告組效率最高？比如AB一組廣泛？BC一組廣泛？幾個幾個開，還是說全部打包進去一組開廣泛？
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2.?由于SKU數(shù)量較多，后期還會上，怎么管理這么多數(shù)量的廣告？如果把相似的SKU放到一個廣告活動里開廣告會不會影響廣告效果？有沒有可能導致好賣的吃廣告預算，而不好賣的一直吃不到預算？
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【測款方式】
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1.?目前打算上架先蹭2個免費的vine，幾十個測款庫存賣光后，怎么補貨比較好？原鏈接補貨？我想的是重新開個鏈接（同產(chǎn)品，改一改圖文）先吃一下新品期廣告紅利，然后跟原來的合并變體，這樣會不會吃績效？有沒有別的好的方案？?
2.?精鋪上的SKU偏多，后期賣不掉的庫存怎么處理比較好？因為非標，做站外效果肯定也不行，有什么好的方法？

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匿名用戶

贊同來自: 跨境小鳥

針對你的疑問，我回復下：

?1. 做了關(guān)鍵詞詞頻分析，得到大幾十個詞根，請問怎么用這些詞根去打長尾詞？比如單詞A/B/C/D....，要怎么開廣告組效率最高？比如AB一組廣泛？BC一組廣泛？幾個幾個開，還是說全部打包進去一組開廣泛？

——單詞A/B/C/D...這些是屬于一個詞根系列的話，就丟在一起開。優(yōu)勢劣汰（當然前提是你要保證這些詞的流量差距不大，你不能說詞根一樣，把大詞和中尾詞放一個組這樣大詞會直接搶量測不出其他的轉(zhuǎn)化）

——單詞A/B/C/D...這些是不屬于一個詞根，量級差不多?？梢苑窒盗虚_，一周測兩個新類型差不多。
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2.由于SKU數(shù)量較多，后期還會上，怎么管理這么多數(shù)量的廣告？

——通常來說我們建議先看看消費者對某款SKU傾向更明顯的話，集中開廣告對該SKU會更好，一個是資源集中，二也是方便管理。

3.如果把相似的SKU放到一個廣告活動里開廣告會不會影響廣告效果？有沒有可能導致好賣的吃廣告預算，而不好賣的一直吃不到預算？

——會不會影響，這個得看實際產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化的情況，你可以先測試這樣一個組。如果后期只集中跑一個SKU，另一個SKU沒轉(zhuǎn)化你把這個SKU暫停，保留有轉(zhuǎn)化的跑就好了。也有可能出現(xiàn)兩個SKU都有轉(zhuǎn)化，就繼續(xù)維持日常優(yōu)化就好。

4.目前打算上架先蹭2個免費的vine，幾十個測款庫存賣光后，怎么補貨比較好？

——測款有趨勢了，有轉(zhuǎn)化的SKU繼續(xù)按需補貨就好了，亞馬遜系統(tǒng)也會識別到你這個SKU在做良性的循環(huán)，也會給你不斷良性的灌流的。

5.原鏈接補貨？我想的是重新開個鏈接（同產(chǎn)品，改一改圖文）先吃一下新品期廣告紅利，然后跟原來的合并變體，這樣會不會吃績效？有沒有別的好的方案？?

——目前大家也有這么操作的，就是會有風險。比如你說的，吃績效的可能性，還有一個就是合并中間會不會沒有那么順暢。其實你原先SKU表現(xiàn)的好，就盡量不要讓它斷貨了。新開鏈接是可能有所謂的新品期，但是你也要考慮市場變化的速度，你這個發(fā)貨，到貨的時間是否能及時跟上。

6. 精鋪上的SKU偏多，后期賣不掉的庫存怎么處理比較好？因為非標，做站外效果肯定也不行，有什么好的方法？

——說直接的做法，就是站內(nèi)破價，讓利顧客。而且?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)有冗余的話，一般亞馬遜會推薦清倉促銷。價格合適就提報。
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希望可以幫到你！