【問(wèn)題背景】在過(guò)往的工作過(guò)程中常常會(huì)遇到這種情況：開(kāi)發(fā)說(shuō)運(yùn)營(yíng)技能不行、運(yùn)營(yíng)說(shuō)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品太爛這種相互扯皮的現(xiàn)象。似乎開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)貌似天生就是一對(duì)冤家。長(zhǎng)期以來(lái)，大部分公司都是把運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)分開(kāi)的，相互不參與對(duì)方的工作甚至故意隔離信息防止一個(gè)人全精通后創(chuàng)業(yè)。這是歷史原因。這就造成了運(yùn)營(yíng)對(duì)于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品技能的陌生，無(wú)法根據(jù)自身技能去選擇合適的產(chǎn)品，只能通過(guò)不斷摸索誤打誤撞的尋找方向。如果運(yùn)營(yíng)不知道怎么選品，將是一場(chǎng)朦朧的豪賭。賭博是有概率的，一般來(lái)說(shuō)成功的概率都不會(huì)很高。

【運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)的關(guān)系】我有一個(gè)觀點(diǎn)：開(kāi)發(fā)是運(yùn)營(yíng)的預(yù)演、運(yùn)營(yíng)是開(kāi)發(fā)的實(shí)現(xiàn)。二者是相輔相成的，本來(lái)兩個(gè)崗位就需要緊密配合才能產(chǎn)生價(jià)值的，但是我們常常相互推諉扯皮，這是不對(duì)的。同時(shí)，我一直主張運(yùn)營(yíng)要學(xué)會(huì)如何選品的，這對(duì)一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)非常重要。因?yàn)槊總€(gè)運(yùn)營(yíng)的能力其實(shí)也有差異的，我們都做自己能力范圍內(nèi)的事情成功概率最大。
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【兩類(lèi)運(yùn)營(yíng)能力】先來(lái)說(shuō)說(shuō)運(yùn)營(yíng)能力吧，我把能力分兩個(gè)部分，一部分是通用的運(yùn)營(yíng)技能，另一部分是對(duì)特定類(lèi)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累。有人會(huì)說(shuō)二者有區(qū)別嗎？有的，通用運(yùn)營(yíng)技能就是市面上經(jīng)常說(shuō)的listing怎么寫(xiě)、圖片怎么修、廣告怎么打這一類(lèi)；類(lèi)目的經(jīng)驗(yàn)積累是產(chǎn)品知識(shí)積累、這一類(lèi)產(chǎn)品listing應(yīng)該怎么寫(xiě)，這一類(lèi)產(chǎn)品廣告應(yīng)該怎么打。那么是不是通用能力很強(qiáng)的人，做某一特定類(lèi)目的時(shí)候是不是更容易成功呢，理論上是對(duì)的；但是隨著類(lèi)目深耕的賣(mài)家越來(lái)越多、越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，這個(gè)理論還真不好說(shuō)，我見(jiàn)過(guò)一個(gè)在多個(gè)類(lèi)目打造過(guò)BS的運(yùn)營(yíng)到一個(gè)新類(lèi)目做不過(guò)一個(gè)普通運(yùn)營(yíng)的。感覺(jué)深耕并且取得成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)積累的人，越來(lái)越占優(yōu)勢(shì)。因此不是說(shuō)某個(gè)運(yùn)營(yíng)是否厲害，準(zhǔn)確的應(yīng)該說(shuō)某個(gè)運(yùn)營(yíng)在這個(gè)類(lèi)目是不是很厲害，脫離類(lèi)目談運(yùn)營(yíng)能力是不準(zhǔn)確的。從另一方面來(lái)說(shuō)，我們也不要迷戀運(yùn)營(yíng)高手，如果跨類(lèi)目的話，還是要小心。話題扯遠(yuǎn)了，回歸到正題上來(lái)。

個(gè)人和公司的最終目的都是要能夠穩(wěn)定盈利，運(yùn)營(yíng)獲得豐厚的提成，公司也隨之受益。所以運(yùn)營(yíng)的最終目的是為了盈利，而盈利的基礎(chǔ)是選擇了適合自己的好產(chǎn)品。那么從運(yùn)營(yíng)的角度怎么篩選出好的產(chǎn)品呢？或者換句話說(shuō)，對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)什么樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品？

【關(guān)于類(lèi)目的選擇】
（1）熟悉且取得過(guò)成績(jī)的一類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)先選擇，復(fù)制是最快、成功率最高的方法，沒(méi)有之一；當(dāng)然有人會(huì)說(shuō)時(shí)過(guò)境遷、先發(fā)優(yōu)勢(shì)、系統(tǒng)算法等不確定因素，但是對(duì)于其他產(chǎn)品亦是如此，至少?gòu)?fù)制減少了變量，成功概率更高。也有有人覺(jué)得自己天賦異稟、骨骼驚奇，總想走出一條獨(dú)特的路來(lái)，這個(gè)不可否認(rèn)是值得提倡的，但是初期建議你還是跟隨保險(xiǎn)一些，因?yàn)楦鞣N新事物出來(lái)的時(shí)候，教育成本是極大的，人們要從熟悉的習(xí)慣中適應(yīng)過(guò)來(lái)還需要時(shí)間的檢驗(yàn)，有可能你等不到那一天。

（2）原成功產(chǎn)品基礎(chǔ)上改款或者做微創(chuàng)新。這類(lèi)產(chǎn)品可能是最佳的選擇，由于對(duì)于原來(lái)產(chǎn)品有深入的理解，有大量客戶的反饋?zhàn)鳛榛A(chǔ)，新加入一些流行元素或者功能/性能等，可以大大提升成功概率。或許是最佳的選擇方式之一，差異化避免了正面沖突（如卷價(jià)格等問(wèn)題），又相當(dāng)于迭代升級(jí)了原產(chǎn)品，不用教育客戶，接受程度更高一些。

（3）再次是選擇類(lèi)似的產(chǎn)品或者周邊產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品相對(duì)熟悉的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有借鑒作用，對(duì)比陌生的類(lèi)目來(lái)說(shuō)成功概率會(huì)高一些。但是，相比熟悉的產(chǎn)品還是多增加了一些風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)有一些不知道的坑需要踩。

（4）對(duì)于不熟悉的類(lèi)目怎么選呢？只能通過(guò)判斷盈利概率，這樣需要去調(diào)研CPC、單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、退貨率、競(jìng)爭(zhēng)小一點(diǎn)等數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化率可能不準(zhǔn)，只能大概預(yù)估。最極端的情況下就是全是廣告單的時(shí)候，能不能盈利，如果這樣都能盈利，那大概率這個(gè)產(chǎn)品是可行的。另外，在選擇類(lèi)目的時(shí)候不要眼睛只盯著一個(gè)小類(lèi)去選擇，考慮一下類(lèi)目的延展性和關(guān)聯(lián)性，不至于把產(chǎn)品越做越窄。比如場(chǎng)景化、系列化的思維，讓你的產(chǎn)品不至于做了一個(gè)兩個(gè)之后感覺(jué)沒(méi)產(chǎn)品做了。這些盡量在進(jìn)入類(lèi)目之前有個(gè)初步的規(guī)劃。

【確定類(lèi)目下具體產(chǎn)品的選擇指標(biāo)】
（1）自己親手推穩(wěn)定盈利的產(chǎn)品的變體、迭代產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品。這種成功概率最高，因?yàn)橐呀?jīng)經(jīng)歷過(guò)推品過(guò)程（還有可能是多次經(jīng)歷），對(duì)于Listing呈現(xiàn)及推品的方法和節(jié)奏掌握熟練。但同時(shí)你要分清楚你的成功要素是什么，可復(fù)制的難度大不大，目前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有哪些變化，如何能夠推品成功等問(wèn)題想清楚。

（2）上述第（4）點(diǎn)的步驟走一遍看看盈利的概率多大，盡量選擇單價(jià)偏高一點(diǎn)、CPC低一點(diǎn)、CVR高一點(diǎn)、退貨率低一點(diǎn)的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度通過(guò)市場(chǎng)搜索量與賣(mài)家個(gè)數(shù)相除的結(jié)果，對(duì)比你曾經(jīng)做成功的產(chǎn)品的情況，你就能知道個(gè)大概。

（3）差異化，優(yōu)選明顯差異化的產(chǎn)品，尤其是外觀差異化、功能差異化，如果兩個(gè)點(diǎn)都有，則基本滿足差異化足夠的條件；差異化不是隨隨便便或者奇奇怪怪的差異化，最好是根據(jù)暢銷(xiāo)款（明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）演化而來(lái)的，有數(shù)據(jù)支撐。

（4）容量偏大一點(diǎn)。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看大概的銷(xiāo)售數(shù)量和金額，由此估計(jì)自己產(chǎn)品的情況。容量太小的要放棄，投入產(chǎn)出比不高。

（5）明確的對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為啥要對(duì)標(biāo)暢銷(xiāo)款，因?yàn)闀充N(xiāo)款通過(guò)了市場(chǎng)檢驗(yàn)，對(duì)標(biāo)他更容易得到市場(chǎng)認(rèn)可，相當(dāng)于節(jié)約了部分測(cè)款時(shí)間和成本。如果沒(méi)有明確對(duì)標(biāo)競(jìng)對(duì)，那只能少量試錯(cuò)。還是那句話：復(fù)制是最快、成功率最高的方法，沒(méi)有之一。

（6）趨勢(shì)判斷，選擇上升趨勢(shì)的產(chǎn)品。雷軍說(shuō)：這個(gè)比你努力和聰明的人多的去了，但是成功的人卻是少數(shù)，只有懂的順勢(shì)而為的才能獲得成功。這個(gè)不多說(shuō)，個(gè)人的力量很難阻擋趨勢(shì)，順應(yīng)趨勢(shì)才是王道。

（7）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：專(zhuān)利、差評(píng)、退貨、轉(zhuǎn)化率低，這些也不多說(shuō)了，比較簡(jiǎn)單。另外提一下不要去追熱點(diǎn)，很多人選擇產(chǎn)品喜歡看一個(gè)新的熱點(diǎn)產(chǎn)品出來(lái)，就跟風(fēng)去做，結(jié)果收獲一大堆庫(kù)存不得不血虧出場(chǎng)。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)遠(yuǎn)比利潤(rùn)更重要，成功不是善于冒風(fēng)險(xiǎn)，而是善于控制風(fēng)險(xiǎn)。我們要盡量在產(chǎn)品端就規(guī)避掉風(fēng)險(xiǎn)，后面會(huì)順利很多。大的風(fēng)險(xiǎn)是一票否決的，尤其是大的確定性風(fēng)險(xiǎn)，比如專(zhuān)利侵權(quán)這種是不能碰的；評(píng)價(jià)很差的產(chǎn)品也算此類(lèi)，不要想著后面能夠補(bǔ)評(píng)價(jià)，風(fēng)險(xiǎn)極大。君子不立于危墻之下，要盡量遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，對(duì)于一些小風(fēng)險(xiǎn)、未知風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，如果確實(shí)想做，那就少量試錯(cuò)，失敗不至于影響全局。

以上是個(gè)人的理解，希望對(duì)大家有所幫助，同時(shí)在此拋磚引玉，希望得到更多更好的建議。