社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 到底怎么確認(rèn)哪些競(jìng)品適合去打ASIN定位...
到底怎么確認(rèn)哪些競(jìng)品適合去打ASIN定位的詳細(xì)操作步驟！如何快速篩選價(jià)格比我們高，評(píng)分比我們低，同時(shí)賣(mài)點(diǎn)打不過(guò)我們的產(chǎn)品
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到底怎么確認(rèn)哪些競(jìng)品適合去打ASIN定位的詳細(xì)操作步驟
做亞馬遜的應(yīng)該都知道亞馬遜站內(nèi)流量結(jié)來(lái)源：搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，榜單流量，秒殺流量，優(yōu)惠券流量，類(lèi)目流量等等。近日又有一份亞馬遜內(nèi)部流傳出來(lái)的流量結(jié)構(gòu)，具體如下：
Internal traffic(流量入口)： Search（搜索）53.27%,detail（詳情頁(yè)）33.69%, shopping cart（購(gòu)物車(chē)）, your orders（訂單）,gateway(網(wǎng)關(guān)）,offer listing(詳情頁(yè)面其他listing）,landing(亞馬遜落地頁(yè)),zeitgeist,Authentication Portal,Customerreviews,All Others Free Trafic(自然流量）：free search,other,email,social media,paidexternal traffic,direct traffic
Out traffic (流量出口）：
Detai（詳情頁(yè)）67.78%,Search（搜索）8.94%,shopping cart, offerlisting,yourorders、Authenticationportal,Gateway,AbandonPage,CheckoutConfirmOrder,NonprimeRadingW, ExpansionOther, All Others, Abandon Page
跟之前的流量結(jié)構(gòu)差異較大的是，這次流量不僅標(biāo)記了入口還有流量出口。所謂流量出口就是點(diǎn)擊進(jìn)入鏈接后沒(méi)有形成訂單，流量的去處。很明顯看出來(lái)關(guān)聯(lián)流量不僅僅是流量的入口也承接了大部分的出口的流量。
一直以來(lái)關(guān)聯(lián)流量都是非常重要的。顧客通過(guò)關(guān)聯(lián)推薦點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)時(shí)，往往具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意向，這導(dǎo)致關(guān)聯(lián)流量通常具有較高的轉(zhuǎn)化率?？梢酝ㄟ^(guò)關(guān)聯(lián)流量在不同產(chǎn)品間形成閉環(huán)，比如通過(guò)互補(bǔ)商品或同類(lèi)商品的關(guān)聯(lián)，增加顧客在店鋪內(nèi)的消費(fèi)深度，提高整體銷(xiāo)售額。同時(shí)可以利用競(jìng)品的流量，通過(guò)互補(bǔ)或替代產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，吸引潛在顧客關(guān)注自己的產(chǎn)品。而商品定位廣告是賣(mài)家可以控制關(guān)聯(lián)流量的重要手段。
但是很多賣(mài)家有一個(gè)痛點(diǎn)就是到底怎么確認(rèn)哪些競(jìng)品適合去打ASIN定位呢？我問(wèn)了一下AI, AI的回復(fù)如下：
是不是看了一個(gè)寂寞。其實(shí)用肉眼去判斷，這個(gè)競(jìng)品的銷(xiāo)量好差，評(píng)價(jià)好壞這樣選擇競(jìng)品真的太容易出錯(cuò)了。下面說(shuō)一說(shuō)我自己的操作，看看是否有問(wèn)題。
1. 通過(guò)核心關(guān)鍵詞搜索后，用工具下載競(jìng)品信息數(shù)據(jù)表
2. 同時(shí)使用工具，下載競(jìng)品的標(biāo)題賣(mài)點(diǎn)數(shù)據(jù)表
3. 打開(kāi)標(biāo)題賣(mài)點(diǎn)數(shù)據(jù)表，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題和五點(diǎn)描述總結(jié)出賣(mài)點(diǎn)，這次案例是冰包，賣(mài)點(diǎn)有絕緣材料，防漏，有肩帶，是否有側(cè)袋。并且對(duì)每個(gè)競(jìng)品進(jìn)行標(biāo)記，是否包含這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品包含這個(gè)賣(mài)家標(biāo)記有，反之則無(wú)。
4. 利用vlookup函數(shù)匹配競(jìng)品信息數(shù)據(jù)表的數(shù)據(jù)到標(biāo)題賣(mài)點(diǎn)數(shù)據(jù)表
這樣我們的數(shù)據(jù)整理工作就完成了，下面就利用這表格進(jìn)行篩選。
比如我們可以先篩選價(jià)格比我們高，評(píng)分比我們低的產(chǎn)品，然后再查看我們的產(chǎn)品在賣(mài)點(diǎn)上是否能打過(guò)競(jìng)品。
通過(guò)這樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)選出來(lái)競(jìng)品去打ASIN定位成功率比較高。
?最后是否有AI大佬可以幫忙看看，是否有方法可以通過(guò)AI判斷標(biāo)題和五點(diǎn)描述，自動(dòng)計(jì)算出這個(gè)產(chǎn)品是否包含這個(gè)賣(mài)點(diǎn)嗎？目前這個(gè)人力成本好高。
做亞馬遜的應(yīng)該都知道亞馬遜站內(nèi)流量結(jié)來(lái)源：搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，榜單流量，秒殺流量，優(yōu)惠券流量，類(lèi)目流量等等。近日又有一份亞馬遜內(nèi)部流傳出來(lái)的流量結(jié)構(gòu)，具體如下：
Internal traffic(流量入口)： Search（搜索）53.27%,detail（詳情頁(yè)）33.69%, shopping cart（購(gòu)物車(chē)）, your orders（訂單）,gateway(網(wǎng)關(guān)）,offer listing(詳情頁(yè)面其他listing）,landing(亞馬遜落地頁(yè)),zeitgeist,Authentication Portal,Customerreviews,All Others Free Trafic(自然流量）：free search,other,email,social media,paidexternal traffic,direct traffic
Out traffic (流量出口）：
Detai（詳情頁(yè)）67.78%,Search（搜索）8.94%,shopping cart, offerlisting,yourorders、Authenticationportal,Gateway,AbandonPage,CheckoutConfirmOrder,NonprimeRadingW, ExpansionOther, All Others, Abandon Page
跟之前的流量結(jié)構(gòu)差異較大的是，這次流量不僅標(biāo)記了入口還有流量出口。所謂流量出口就是點(diǎn)擊進(jìn)入鏈接后沒(méi)有形成訂單，流量的去處。很明顯看出來(lái)關(guān)聯(lián)流量不僅僅是流量的入口也承接了大部分的出口的流量。
一直以來(lái)關(guān)聯(lián)流量都是非常重要的。顧客通過(guò)關(guān)聯(lián)推薦點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)時(shí)，往往具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意向，這導(dǎo)致關(guān)聯(lián)流量通常具有較高的轉(zhuǎn)化率?？梢酝ㄟ^(guò)關(guān)聯(lián)流量在不同產(chǎn)品間形成閉環(huán)，比如通過(guò)互補(bǔ)商品或同類(lèi)商品的關(guān)聯(lián)，增加顧客在店鋪內(nèi)的消費(fèi)深度，提高整體銷(xiāo)售額。同時(shí)可以利用競(jìng)品的流量，通過(guò)互補(bǔ)或替代產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，吸引潛在顧客關(guān)注自己的產(chǎn)品。而商品定位廣告是賣(mài)家可以控制關(guān)聯(lián)流量的重要手段。
但是很多賣(mài)家有一個(gè)痛點(diǎn)就是到底怎么確認(rèn)哪些競(jìng)品適合去打ASIN定位呢？我問(wèn)了一下AI, AI的回復(fù)如下：
是不是看了一個(gè)寂寞。其實(shí)用肉眼去判斷，這個(gè)競(jìng)品的銷(xiāo)量好差，評(píng)價(jià)好壞這樣選擇競(jìng)品真的太容易出錯(cuò)了。下面說(shuō)一說(shuō)我自己的操作，看看是否有問(wèn)題。
1. 通過(guò)核心關(guān)鍵詞搜索后，用工具下載競(jìng)品信息數(shù)據(jù)表
2. 同時(shí)使用工具，下載競(jìng)品的標(biāo)題賣(mài)點(diǎn)數(shù)據(jù)表
3. 打開(kāi)標(biāo)題賣(mài)點(diǎn)數(shù)據(jù)表，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題和五點(diǎn)描述總結(jié)出賣(mài)點(diǎn)，這次案例是冰包，賣(mài)點(diǎn)有絕緣材料，防漏，有肩帶，是否有側(cè)袋。并且對(duì)每個(gè)競(jìng)品進(jìn)行標(biāo)記，是否包含這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品包含這個(gè)賣(mài)家標(biāo)記有，反之則無(wú)。
4. 利用vlookup函數(shù)匹配競(jìng)品信息數(shù)據(jù)表的數(shù)據(jù)到標(biāo)題賣(mài)點(diǎn)數(shù)據(jù)表
這樣我們的數(shù)據(jù)整理工作就完成了，下面就利用這表格進(jìn)行篩選。
比如我們可以先篩選價(jià)格比我們高，評(píng)分比我們低的產(chǎn)品，然后再查看我們的產(chǎn)品在賣(mài)點(diǎn)上是否能打過(guò)競(jìng)品。
通過(guò)這樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)選出來(lái)競(jìng)品去打ASIN定位成功率比較高。
?最后是否有AI大佬可以幫忙看看，是否有方法可以通過(guò)AI判斷標(biāo)題和五點(diǎn)描述，自動(dòng)計(jì)算出這個(gè)產(chǎn)品是否包含這個(gè)賣(mài)點(diǎn)嗎？目前這個(gè)人力成本好高。
倒計(jì)時(shí)：
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Wickham - 大家都是朋友
贊同來(lái)自: op菠蘿包po 、 狂xuan饅頭 、 一只眠羊 、 不要懷疑你說(shuō)得對(duì) 、 快樂(lè)的海盜d 、 Icy_Isee 、 卑微小運(yùn)營(yíng) 、 ccdzd1 、 eee123 、 frank26370 、 我不是渣權(quán) 、 fffunz 、 超級(jí)麥樂(lè)雞塊 、 fluffy2023 、 派大星養(yǎng)的湯姆貓 、 兩只貓的小姐姐 、 老狗David 、 甜辣醬RORO 、 SOY阿珠 、 你大哥的大哥大 、 昨夜碧樹(shù)過(guò)西風(fēng) 、 禿然的自我 、 GreatRM 、 喬巴123 、 馳騁四海 、 C冷酷包工頭 、 Hivers 、 張志明123 、 TIYIN2 、 Boomshy 、 siukei 、 邏輯黑洞 、 cm2436 、 開(kāi)放社會(huì) 、 心無(wú)旁騖的相擁 、 xuezhi 、 可問(wèn)春風(fēng) 、 小童銅瞳銅 、 七七七7 、 arielfang 、 fineyishun 、 德魯大樹(shù) 、 十月莫奈 、 light0 、 winwinwin 、 子澤 、 xiaomi竟然 、 自是世間無(wú)二 、 跨境慈善家懶懶 、 海闊天空95 、 Rumspringa 更多 ?
2.ASIN廣告約等于投放與這個(gè)ASIN相關(guān)的關(guān)鍵詞
3.廣告會(huì)展示在和SP廣告相關(guān)的任何位置
所以商品投放是一個(gè)很寬泛的匹配方式，SP廣告用評(píng)分價(jià)格對(duì)比的優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇投放的ASIN意義不大，這種對(duì)于SD廣告投放有意義。
選擇的ASIN應(yīng)該是分析這個(gè)ASIN流量大小，和這個(gè)ASIN關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞