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到底怎么確認哪些競品適合去打ASIN定位的詳細操作步驟！如何快速篩選價格比我們高，評分比我們低，同時賣點打不過我們的產(chǎn)品
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到底怎么確認哪些競品適合去打ASIN定位的詳細操作步驟
做亞馬遜的應(yīng)該都知道亞馬遜站內(nèi)流量結(jié)來源：搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，榜單流量，秒殺流量，優(yōu)惠券流量，類目流量等等。近日又有一份亞馬遜內(nèi)部流傳出來的流量結(jié)構(gòu)，具體如下：
Internal traffic(流量入口)： Search（搜索）53.27%,detail（詳情頁）33.69%, shopping cart（購物車）, your orders（訂單）,gateway(網(wǎng)關(guān)）,offer listing(詳情頁面其他listing）,landing(亞馬遜落地頁),zeitgeist,Authentication Portal,Customerreviews,All Others Free Trafic(自然流量）：free search,other,email,social media,paidexternal traffic,direct traffic
Out traffic (流量出口）：
Detai（詳情頁）67.78%,Search（搜索）8.94%,shopping cart, offerlisting,yourorders、Authenticationportal,Gateway,AbandonPage,CheckoutConfirmOrder,NonprimeRadingW, ExpansionOther, All Others, Abandon Page
跟之前的流量結(jié)構(gòu)差異較大的是，這次流量不僅標記了入口還有流量出口。所謂流量出口就是點擊進入鏈接后沒有形成訂單，流量的去處。很明顯看出來關(guān)聯(lián)流量不僅僅是流量的入口也承接了大部分的出口的流量。
一直以來關(guān)聯(lián)流量都是非常重要的。顧客通過關(guān)聯(lián)推薦點擊進入產(chǎn)品詳情頁時，往往具有較強的購買意向，這導(dǎo)致關(guān)聯(lián)流量通常具有較高的轉(zhuǎn)化率?？梢酝ㄟ^關(guān)聯(lián)流量在不同產(chǎn)品間形成閉環(huán)，比如通過互補商品或同類商品的關(guān)聯(lián)，增加顧客在店鋪內(nèi)的消費深度，提高整體銷售額。同時可以利用競品的流量，通過互補或替代產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，吸引潛在顧客關(guān)注自己的產(chǎn)品。而商品定位廣告是賣家可以控制關(guān)聯(lián)流量的重要手段。
但是很多賣家有一個痛點就是到底怎么確認哪些競品適合去打ASIN定位呢？我問了一下AI, AI的回復(fù)如下：
是不是看了一個寂寞。其實用肉眼去判斷，這個競品的銷量好差，評價好壞這樣選擇競品真的太容易出錯了。下面說一說我自己的操作，看看是否有問題。
1. 通過核心關(guān)鍵詞搜索后，用工具下載競品信息數(shù)據(jù)表
2. 同時使用工具，下載競品的標題賣點數(shù)據(jù)表
3. 打開標題賣點數(shù)據(jù)表，通過對產(chǎn)品的標題和五點描述總結(jié)出賣點，這次案例是冰包，賣點有絕緣材料，防漏，有肩帶，是否有側(cè)袋。并且對每個競品進行標記，是否包含這個賣點。產(chǎn)品包含這個賣家標記有，反之則無。
4. 利用vlookup函數(shù)匹配競品信息數(shù)據(jù)表的數(shù)據(jù)到標題賣點數(shù)據(jù)表
這樣我們的數(shù)據(jù)整理工作就完成了，下面就利用這表格進行篩選。
比如我們可以先篩選價格比我們高，評分比我們低的產(chǎn)品，然后再查看我們的產(chǎn)品在賣點上是否能打過競品。
通過這樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計選出來競品去打ASIN定位成功率比較高。
?最后是否有AI大佬可以幫忙看看，是否有方法可以通過AI判斷標題和五點描述，自動計算出這個產(chǎn)品是否包含這個賣點嗎？目前這個人力成本好高。
做亞馬遜的應(yīng)該都知道亞馬遜站內(nèi)流量結(jié)來源：搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，榜單流量，秒殺流量，優(yōu)惠券流量，類目流量等等。近日又有一份亞馬遜內(nèi)部流傳出來的流量結(jié)構(gòu)，具體如下：
Internal traffic(流量入口)： Search（搜索）53.27%,detail（詳情頁）33.69%, shopping cart（購物車）, your orders（訂單）,gateway(網(wǎng)關(guān)）,offer listing(詳情頁面其他listing）,landing(亞馬遜落地頁),zeitgeist,Authentication Portal,Customerreviews,All Others Free Trafic(自然流量）：free search,other,email,social media,paidexternal traffic,direct traffic
Out traffic (流量出口）：
Detai（詳情頁）67.78%,Search（搜索）8.94%,shopping cart, offerlisting,yourorders、Authenticationportal,Gateway,AbandonPage,CheckoutConfirmOrder,NonprimeRadingW, ExpansionOther, All Others, Abandon Page
跟之前的流量結(jié)構(gòu)差異較大的是，這次流量不僅標記了入口還有流量出口。所謂流量出口就是點擊進入鏈接后沒有形成訂單，流量的去處。很明顯看出來關(guān)聯(lián)流量不僅僅是流量的入口也承接了大部分的出口的流量。
一直以來關(guān)聯(lián)流量都是非常重要的。顧客通過關(guān)聯(lián)推薦點擊進入產(chǎn)品詳情頁時，往往具有較強的購買意向，這導(dǎo)致關(guān)聯(lián)流量通常具有較高的轉(zhuǎn)化率?？梢酝ㄟ^關(guān)聯(lián)流量在不同產(chǎn)品間形成閉環(huán)，比如通過互補商品或同類商品的關(guān)聯(lián)，增加顧客在店鋪內(nèi)的消費深度，提高整體銷售額。同時可以利用競品的流量，通過互補或替代產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，吸引潛在顧客關(guān)注自己的產(chǎn)品。而商品定位廣告是賣家可以控制關(guān)聯(lián)流量的重要手段。
但是很多賣家有一個痛點就是到底怎么確認哪些競品適合去打ASIN定位呢？我問了一下AI, AI的回復(fù)如下：
是不是看了一個寂寞。其實用肉眼去判斷，這個競品的銷量好差，評價好壞這樣選擇競品真的太容易出錯了。下面說一說我自己的操作，看看是否有問題。
1. 通過核心關(guān)鍵詞搜索后，用工具下載競品信息數(shù)據(jù)表
2. 同時使用工具，下載競品的標題賣點數(shù)據(jù)表
3. 打開標題賣點數(shù)據(jù)表，通過對產(chǎn)品的標題和五點描述總結(jié)出賣點，這次案例是冰包，賣點有絕緣材料，防漏，有肩帶，是否有側(cè)袋。并且對每個競品進行標記，是否包含這個賣點。產(chǎn)品包含這個賣家標記有，反之則無。
4. 利用vlookup函數(shù)匹配競品信息數(shù)據(jù)表的數(shù)據(jù)到標題賣點數(shù)據(jù)表
這樣我們的數(shù)據(jù)整理工作就完成了，下面就利用這表格進行篩選。
比如我們可以先篩選價格比我們高，評分比我們低的產(chǎn)品，然后再查看我們的產(chǎn)品在賣點上是否能打過競品。
通過這樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計選出來競品去打ASIN定位成功率比較高。
?最后是否有AI大佬可以幫忙看看，是否有方法可以通過AI判斷標題和五點描述，自動計算出這個產(chǎn)品是否包含這個賣點嗎？目前這個人力成本好高。
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Wickham - 大家都是朋友
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2.ASIN廣告約等于投放與這個ASIN相關(guān)的關(guān)鍵詞
3.廣告會展示在和SP廣告相關(guān)的任何位置
所以商品投放是一個很寬泛的匹配方式，SP廣告用評分價格對比的優(yōu)勢來選擇投放的ASIN意義不大，這種對于SD廣告投放有意義。
選擇的ASIN應(yīng)該是分析這個ASIN流量大小，和這個ASIN關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞