求助：入職新公司接手的老店鋪，美國站和德國站各有20個左右的SKU，大部分SKU只有二三十個庫存、每天的點(diǎn)擊只有個位數(shù)，該如何盡量減少虧損清庫存？

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如題，入職新公司接手的老店鋪，2個店加起來有接近40個SKU，產(chǎn)品是儀表類，目前的主要任務(wù)是清庫存，產(chǎn)品后續(xù)大概率不做了。

美國22個SKU：庫存20以下的SKU占一半，剩下的大部分庫存數(shù)量在30-70之間，有3個鏈接庫存數(shù)量在150左右，大部分評價在4.1和4.2，少部分在4.3或以上；
德國18個SKU，庫存20左右的SKU占一半。有一個鏈接庫存數(shù)量是140，評價比美國好一點(diǎn)，都在4.3。

缺點(diǎn)：這些庫存少的SKU很多都沒有流量，美國站的每天的點(diǎn)擊是個位數(shù)，很多SKU一個月的點(diǎn)擊不到100個，庫存多一些的流量會好一些，但是一天也只有十來個點(diǎn)擊（不超過15）。德國好幾個產(chǎn)品有2個 vine評論猜測是上架的時候送的，但沒有流量（一個都沒有），前臺連排名都沒有。2個站點(diǎn)都有開廣告，很多產(chǎn)品做了coupon，每天加起來能有五六單，但是算下來是沒有利潤的。

優(yōu)點(diǎn)：雖然賣不動，但是大部分產(chǎn)品定價的毛利潤在33%，少部分毛利潤接近40%。產(chǎn)品售價在20-50之間，這些SKU都屬于同一節(jié)點(diǎn)。

現(xiàn)在的情況就是這樣，廣告數(shù)據(jù)很少，大部分廣告只有最近30天內(nèi)的數(shù)據(jù)，單個廣告活動每天的點(diǎn)擊也只有個位數(shù)，開的自動偏多。本人能力有限，想優(yōu)化廣告但不知道該怎么下手。再就是庫存這么少，我不知道該怎么開廣告清貨，感覺依靠廣告去清這些貨鐵定虧，也許還不如賣給清庫存服務(wù)商劃算，老板也不會同意賣給服務(wù)商。很多文案寫的比較短，我想寫檢查/修改，但是SKU太多了，一個一個SKU去檢查感覺工作量很大。我知道我的心態(tài)也有問題，按道理應(yīng)該一個鏈接一個鏈接去優(yōu)化，但是一想到這么多SKU，庫存又這么少，就覺得投入這么多精力去做這些事很不劃算。

希望路過的大賣給一些建議，我該怎么調(diào)整這個心態(tài)，以及是否有好的辦法可以盡量減少虧損賣完這些貨。

6 個回復(fù)

清魂一縷 - 只做白帽的小賣

贊同來自: 多樂小機(jī)靈、李尋歡1992

我干過清貨的活。
首先，需要把所有的SKU 整理檢查一遍，包括是否有標(biāo)題，5點(diǎn)，描述，ST，product type，節(jié)點(diǎn)，評分，評論個數(shù).
其次，把這些SKU進(jìn)行一些分類，并看下這些產(chǎn)品是否可以分到不同類目，然后能合并變體的就合并到一起。
接著，分析歷史數(shù)據(jù)，看下哪些好賣，特別關(guān)注哪些庫存多的哪些好賣。
這些是基本的，不然后面做的效果估計不大。接著才是具體的清庫方法：
1.首選outlet，無論哪個站點(diǎn)，長時間銷量不好，都有outlet推薦。在后臺看下有沒有outlet促銷，這個一般都清庫比其他的方法要快，回收的價格也高。
2.看廣告數(shù)據(jù)和歷史銷售數(shù)據(jù)，找到受市場歡迎的產(chǎn)品給大折扣+廣告。
3.關(guān)注對手，看下他們主要做的哪些詞，重點(diǎn)挑1-3個，把價格給到競爭對手差不多的價格，打精準(zhǔn)和ASIN 定位。
4.拿2個在亞馬遜后臺創(chuàng)建移除訂單那里選擇清庫，看下回收的價值，對比你賣掉的利潤，如果清庫利潤更高更省事，直接清庫。
5.找一個調(diào)低價格，給其他產(chǎn)品引流。