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求助：入職新公司接手的老店鋪，美國(guó)站和德國(guó)站各有20個(gè)左右的SKU，大部分SKU只有二三十個(gè)庫(kù)存、每天的點(diǎn)擊只有個(gè)位數(shù)，該如何盡量減少虧損清庫(kù)存？
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如題，入職新公司接手的老店鋪，2個(gè)店加起來(lái)有接近40個(gè)SKU，產(chǎn)品是儀表類(lèi)，目前的主要任務(wù)是清庫(kù)存，產(chǎn)品后續(xù)大概率不做了。
美國(guó)22個(gè)SKU：庫(kù)存20以下的SKU占一半，剩下的大部分庫(kù)存數(shù)量在30-70之間，有3個(gè)鏈接庫(kù)存數(shù)量在150左右，大部分評(píng)價(jià)在4.1和4.2，少部分在4.3或以上；
德國(guó)18個(gè)SKU，庫(kù)存20左右的SKU占一半。有一個(gè)鏈接庫(kù)存數(shù)量是140，評(píng)價(jià)比美國(guó)好一點(diǎn)，都在4.3。
缺點(diǎn)：這些庫(kù)存少的SKU很多都沒(méi)有流量，美國(guó)站的每天的點(diǎn)擊是個(gè)位數(shù)，很多SKU一個(gè)月的點(diǎn)擊不到100個(gè)，庫(kù)存多一些的流量會(huì)好一些，但是一天也只有十來(lái)個(gè)點(diǎn)擊（不超過(guò)15）。德國(guó)好幾個(gè)產(chǎn)品有2個(gè) vine評(píng)論猜測(cè)是上架的時(shí)候送的，但沒(méi)有流量（一個(gè)都沒(méi)有），前臺(tái)連排名都沒(méi)有。2個(gè)站點(diǎn)都有開(kāi)廣告，很多產(chǎn)品做了coupon，每天加起來(lái)能有五六單，但是算下來(lái)是沒(méi)有利潤(rùn)的。
優(yōu)點(diǎn)：雖然賣(mài)不動(dòng)，但是大部分產(chǎn)品定價(jià)的毛利潤(rùn)在33%，少部分毛利潤(rùn)接近40%。產(chǎn)品售價(jià)在20-50之間，這些SKU都屬于同一節(jié)點(diǎn)。
現(xiàn)在的情況就是這樣，廣告數(shù)據(jù)很少，大部分廣告只有最近30天內(nèi)的數(shù)據(jù)，單個(gè)廣告活動(dòng)每天的點(diǎn)擊也只有個(gè)位數(shù)，開(kāi)的自動(dòng)偏多。本人能力有限，想優(yōu)化廣告但不知道該怎么下手。再就是庫(kù)存這么少，我不知道該怎么開(kāi)廣告清貨，感覺(jué)依靠廣告去清這些貨鐵定虧，也許還不如賣(mài)給清庫(kù)存服務(wù)商劃算，老板也不會(huì)同意賣(mài)給服務(wù)商。很多文案寫(xiě)的比較短，我想寫(xiě)檢查/修改，但是SKU太多了，一個(gè)一個(gè)SKU去檢查感覺(jué)工作量很大。我知道我的心態(tài)也有問(wèn)題，按道理應(yīng)該一個(gè)鏈接一個(gè)鏈接去優(yōu)化，但是一想到這么多SKU，庫(kù)存又這么少，就覺(jué)得投入這么多精力去做這些事很不劃算。
希望路過(guò)的大賣(mài)給一些建議，我該怎么調(diào)整這個(gè)心態(tài)，以及是否有好的辦法可以盡量減少虧損賣(mài)完這些貨。
美國(guó)22個(gè)SKU：庫(kù)存20以下的SKU占一半，剩下的大部分庫(kù)存數(shù)量在30-70之間，有3個(gè)鏈接庫(kù)存數(shù)量在150左右，大部分評(píng)價(jià)在4.1和4.2，少部分在4.3或以上；
德國(guó)18個(gè)SKU，庫(kù)存20左右的SKU占一半。有一個(gè)鏈接庫(kù)存數(shù)量是140，評(píng)價(jià)比美國(guó)好一點(diǎn)，都在4.3。
缺點(diǎn)：這些庫(kù)存少的SKU很多都沒(méi)有流量，美國(guó)站的每天的點(diǎn)擊是個(gè)位數(shù)，很多SKU一個(gè)月的點(diǎn)擊不到100個(gè)，庫(kù)存多一些的流量會(huì)好一些，但是一天也只有十來(lái)個(gè)點(diǎn)擊（不超過(guò)15）。德國(guó)好幾個(gè)產(chǎn)品有2個(gè) vine評(píng)論猜測(cè)是上架的時(shí)候送的，但沒(méi)有流量（一個(gè)都沒(méi)有），前臺(tái)連排名都沒(méi)有。2個(gè)站點(diǎn)都有開(kāi)廣告，很多產(chǎn)品做了coupon，每天加起來(lái)能有五六單，但是算下來(lái)是沒(méi)有利潤(rùn)的。
優(yōu)點(diǎn)：雖然賣(mài)不動(dòng)，但是大部分產(chǎn)品定價(jià)的毛利潤(rùn)在33%，少部分毛利潤(rùn)接近40%。產(chǎn)品售價(jià)在20-50之間，這些SKU都屬于同一節(jié)點(diǎn)。
現(xiàn)在的情況就是這樣，廣告數(shù)據(jù)很少，大部分廣告只有最近30天內(nèi)的數(shù)據(jù)，單個(gè)廣告活動(dòng)每天的點(diǎn)擊也只有個(gè)位數(shù)，開(kāi)的自動(dòng)偏多。本人能力有限，想優(yōu)化廣告但不知道該怎么下手。再就是庫(kù)存這么少，我不知道該怎么開(kāi)廣告清貨，感覺(jué)依靠廣告去清這些貨鐵定虧，也許還不如賣(mài)給清庫(kù)存服務(wù)商劃算，老板也不會(huì)同意賣(mài)給服務(wù)商。很多文案寫(xiě)的比較短，我想寫(xiě)檢查/修改，但是SKU太多了，一個(gè)一個(gè)SKU去檢查感覺(jué)工作量很大。我知道我的心態(tài)也有問(wèn)題，按道理應(yīng)該一個(gè)鏈接一個(gè)鏈接去優(yōu)化，但是一想到這么多SKU，庫(kù)存又這么少，就覺(jué)得投入這么多精力去做這些事很不劃算。
希望路過(guò)的大賣(mài)給一些建議，我該怎么調(diào)整這個(gè)心態(tài)，以及是否有好的辦法可以盡量減少虧損賣(mài)完這些貨。
倒計(jì)時(shí)：
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清魂一縷 - 只做白帽的小賣(mài)
贊同來(lái)自: 多樂(lè)小機(jī)靈 、 李尋歡1992
首先，需要把所有的SKU 整理檢查一遍，包括是否有標(biāo)題，5點(diǎn)，描述，ST，product type，節(jié)點(diǎn)，評(píng)分，評(píng)論個(gè)數(shù).
其次，把這些SKU進(jìn)行一些分類(lèi)，并看下這些產(chǎn)品是否可以分到不同類(lèi)目，然后能合并變體的就合并到一起。
接著，分析歷史數(shù)據(jù)，看下哪些好賣(mài)，特別關(guān)注哪些庫(kù)存多的哪些好賣(mài)。
這些是基本的，不然后面做的效果估計(jì)不大。接著才是具體的清庫(kù)方法：
1.首選outlet，無(wú)論哪個(gè)站點(diǎn)，長(zhǎng)時(shí)間銷(xiāo)量不好，都有outlet推薦。在后臺(tái)看下有沒(méi)有outlet促銷(xiāo)，這個(gè)一般都清庫(kù)比其他的方法要快，回收的價(jià)格也高。
2.看廣告數(shù)據(jù)和歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，找到受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品給大折扣+廣告。
3.關(guān)注對(duì)手，看下他們主要做的哪些詞，重點(diǎn)挑1-3個(gè)，把價(jià)格給到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多的價(jià)格，打精準(zhǔn)和ASIN 定位。
4.拿2個(gè)在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單那里選擇清庫(kù)，看下回收的價(jià)值，對(duì)比你賣(mài)掉的利潤(rùn)，如果清庫(kù)利潤(rùn)更高更省事，直接清庫(kù)。
5.找一個(gè)調(diào)低價(jià)格，給其他產(chǎn)品引流。