一、認(rèn)識契機(jī)
我通過朋友A認(rèn)識了一位潛在合伙人（后面用B表示），因為A是我很好的朋友，所以我跟B之間的信任成本就很低。
朋友跟合伙人也有4年左右的合作關(guān)系了，算是比較穩(wěn)固的關(guān)系。
B自己有固定業(yè)務(wù)，不會參與到合作的具體事務(wù)，所以業(yè)務(wù)主要是我和B的妻子C進(jìn)行合作，但是重大事項會一起討論。

二、個人的基本情況：
1. 3年多精品經(jīng)驗，在3C品類/ 消費(fèi)電子有比較豐富的運(yùn)營經(jīng)驗，1年多運(yùn)營管理經(jīng)驗
2. 有大量從0-1的項目經(jīng)驗，具體業(yè)績情況如下
? a. 低客單3C配件產(chǎn)品：單品月銷售額15W，客單價$30~
? b. 推新能力:3個月做到月銷售額15W/月，客單價$60-80
? c. 帶隊業(yè)績情況：月均$40-60W，客單價浮動較大，一帶三（兩個運(yùn)營，一個助理）
3. 跨境相關(guān)資源積累：業(yè)務(wù)資源（推廣資源）、跨境人脈（各崗位中層/ 老板/ 服務(wù)商）
4. 自己有亞馬遜店鋪正在起步，現(xiàn)在的銷售額在$8,000左右，還有部分庫存，如果合作確認(rèn)，這部分業(yè)務(wù)需要停止運(yùn)營或者被兼并
5. 具備從0-1快速起盤的能力，除了業(yè)績之外，還包括合作啟動之后各項工作：
團(tuán)隊人員規(guī)劃、運(yùn)營績效考核制定、運(yùn)營薪酬提成（激勵）制度制定、
運(yùn)營人才“選育用留”（主要是招聘+培訓(xùn)）

三、合伙人情況說明
1. 合伙人最核心的資源：供應(yīng)鏈資源，可以拿到市場頭部賣家的直接供應(yīng)鏈，保證成本+品質(zhì)； 打板、改進(jìn)、升級的配合度都較高
2. 合伙人妻子C（工作背景：傳統(tǒng)外貿(mào)）已經(jīng)開始搞了4個月左右了，現(xiàn)在的業(yè)績情況（80-100單/ 天，月銷售額$20,000左右）
3. 現(xiàn)有業(yè)務(wù)情況：合伙人妻子C/ Temu運(yùn)營/ 美工，現(xiàn)在主要盈利部分在Temu，因為想要發(fā)力做亞馬遜，所以就找到了我
4. 預(yù)估投資額：100W，具體雙方的入股金額和入股方式待定，見【合股出資方案】
5. 業(yè)務(wù)固定成本分析：場地租金8000/ 員工15000/ 已投入20-30W(庫存+固定資產(chǎn))
6. 初步業(yè)務(wù)目標(biāo)：500W人民幣（~70W美刀）

四、合股出資方案
方案1（人力+資金）

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1. 人力股分配：核心業(yè)務(wù)主要由我負(fù)責(zé)，人力股部分我占90%，考慮到合伙人的供應(yīng)鏈資源以及C在業(yè)務(wù)推進(jìn)的貢獻(xiàn)，人力股部分也占10%；總體人力股占36.3%
2.?我的總體股權(quán)份額在33%，合伙人股權(quán)份額67%；雙方需要按照預(yù)估股權(quán)比例補(bǔ)全資金股，具體看出資份額

為什么我要拿人力股？
1. 工作內(nèi)容&強(qiáng)度：合伙創(chuàng)業(yè)不同于上班，去制度完善的大公司，就只需要負(fù)責(zé)運(yùn)營的板塊內(nèi)容?，F(xiàn)在公司各方面制度都不完善，所以實際在各個方面（運(yùn)營、招聘、培訓(xùn)、制度、財稅）就都要兼顧了，實際工作強(qiáng)度預(yù)估會比公司的高很多
2. 公司前期運(yùn)轉(zhuǎn)讓利：我愿意在公司前期對崗位工資進(jìn)行折減 [預(yù)估80%]，外加前半年不計算提成，提升公司前期運(yùn)轉(zhuǎn)現(xiàn)金流【這里是實際讓利】
3. 人脈、資源價值 + 工作強(qiáng)度：業(yè)務(wù)資源（推廣資源）、跨境人脈（各崗位中層/ 老板/ 服務(wù)商），自己上班肯定不會做到所有資源和精力All in，但是如果人力+資金入股了，我就只有把業(yè)務(wù)做起來這個唯一選擇
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方案2（純資金入股）

1. 合伙人覺得能拿到頭部賣家的供應(yīng)鏈資源，這部分價值是很高的，所以建議我也不考慮人力股了，雙方都是以資金進(jìn)行出資
2. 以100W總投資進(jìn)行計算，則我需要出資33W，但是前期可以先出25W，余下8W在一年內(nèi)進(jìn)行補(bǔ)充

我的問題：
1.?怎么評估供應(yīng)鏈資源對整體生意的貢獻(xiàn)度？
2. 如果供應(yīng)鏈資源也入股的話，應(yīng)該怎么分配股權(quán)？
3. 怎么保證供應(yīng)鏈對整體業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)？生產(chǎn)排期、交貨優(yōu)先級、渠道價格？如果有詳細(xì)的協(xié)議文件最好。
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方案3 (對賭條例)

1. 這是合伙人在方案1和方案2之后，向其他跨境老板咨詢之后更新的方案
2. 這種方式我不出資，但是也不占股，崗位工資僅為上家工作的 底薪*1.3 + 運(yùn)營提成
3. 這種方式更偏向于對賭形式了，同時需要分析幾個問題
? a.100W總投資，去除已投入資金+固定資產(chǎn)，公司可用現(xiàn)金流預(yù)估 60W，現(xiàn)在月銷售額就只有2W出頭，就算后期能追加50-150W資金，5-12月做到150W凈利潤這個目標(biāo)是否現(xiàn)實？
問題簡化：即是基礎(chǔ)銷售額2W/月，可支配現(xiàn)金流最大200W，8個月時間內(nèi)（今年）實現(xiàn)150W凈利潤是否現(xiàn)實？
? ? a1:單純來算150W/ 200W=75%，這種凈利潤水平要求是相當(dāng)高的了
? ? a2:如果考慮到資金周轉(zhuǎn)率的情況，這種問題就比較復(fù)雜了，但是后期10-12月份銷售額起碼在20W以上才有可能。ps:單價10，就是月銷量2W單左右，預(yù)估品牌小類排名前20。需要對各個指標(biāo)做周期預(yù)估，最后才能評估達(dá)成的可能性，但是覺得風(fēng)險很高。
? b.這種需要達(dá)成目標(biāo)之后再進(jìn)行股權(quán)分配，所以要做大量的數(shù)據(jù)調(diào)研評估目標(biāo)完成的可能性，如果業(yè)務(wù)進(jìn)展不及預(yù)期和其他不可預(yù)測風(fēng)險，我的收益就僅有基礎(chǔ)工資+提成

4. 方案更新的動機(jī)分析：合伙人認(rèn)為我的業(yè)績情況不太具備說服力，雖然基礎(chǔ)銷售額都有40W左右了，但是是多項目和高單價的形式，覺得沒有超級大爆款，就想對我的能力進(jìn)行考核。
但是即使是類目老鳥，就算能拿到頭部賣家的供應(yīng)鏈資源，也很難保證這個亞馬遜盤子就一定能成。
亞馬遜行業(yè)做久了，看到無數(shù)大賣起高樓--宴賓客--樓塌了，就會對市場越有敬畏之心。
5. 總體評估：
方案1 有人力股（行業(yè)也非常常見），但是合伙人認(rèn)為需要有完整的運(yùn)營團(tuán)隊，投資人只需要投錢的形式才會考慮人力股
方案2 起碼能占到比較有吸引力的股份（資金可以考慮），我需要評估直接投入資金賭供應(yīng)鏈資源對全盤業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)
方案3 很明顯我會過得很累（大小事務(wù)都得兼顧），實際的收益跟預(yù)期投入不對等，但是因為是好朋友介紹的層面，合伙人夫婦也是很好的人 [ps: 合伙選人>>篩選的時間成本真的太高了]，所以就還是想推進(jìn)合作，具體還是看應(yīng)該怎么調(diào)整。

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情況基本闡述完畢，各位大佬可以對各個方案進(jìn)行分析，或者直接分析應(yīng)該怎么調(diào)整
知無不言論壇里臥虎藏龍，求求各位大佬給我我撥開迷霧指點迷津~