一、認(rèn)識(shí)契機(jī)
我通過(guò)朋友A認(rèn)識(shí)了一位潛在合伙人（后面用B表示），因?yàn)锳是我很好的朋友，所以我跟B之間的信任成本就很低。
朋友跟合伙人也有4年左右的合作關(guān)系了，算是比較穩(wěn)固的關(guān)系。
B自己有固定業(yè)務(wù)，不會(huì)參與到合作的具體事務(wù)，所以業(yè)務(wù)主要是我和B的妻子C進(jìn)行合作，但是重大事項(xiàng)會(huì)一起討論。

二、個(gè)人的基本情況：
1. 3年多精品經(jīng)驗(yàn)，在3C品類(lèi)/ 消費(fèi)電子有比較豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，1年多運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)
2. 有大量從0-1的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，具體業(yè)績(jī)情況如下
? a. 低客單3C配件產(chǎn)品：?jiǎn)纹吩落N(xiāo)售額15W，客單價(jià)$30~
? b. 推新能力:3個(gè)月做到月銷(xiāo)售額15W/月，客單價(jià)$60-80
? c. 帶隊(duì)業(yè)績(jī)情況：月均$40-60W，客單價(jià)浮動(dòng)較大，一帶三（兩個(gè)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)助理）
3. 跨境相關(guān)資源積累：業(yè)務(wù)資源（推廣資源）、跨境人脈（各崗位中層/ 老板/ 服務(wù)商）
4. 自己有亞馬遜店鋪正在起步，現(xiàn)在的銷(xiāo)售額在$8,000左右，還有部分庫(kù)存，如果合作確認(rèn)，這部分業(yè)務(wù)需要停止運(yùn)營(yíng)或者被兼并
5. 具備從0-1快速起盤(pán)的能力，除了業(yè)績(jī)之外，還包括合作啟動(dòng)之后各項(xiàng)工作：
團(tuán)隊(duì)人員規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)績(jī)效考核制定、運(yùn)營(yíng)薪酬提成（激勵(lì)）制度制定、
運(yùn)營(yíng)人才“選育用留”（主要是招聘+培訓(xùn)）

三、合伙人情況說(shuō)明
1. 合伙人最核心的資源：供應(yīng)鏈資源，可以拿到市場(chǎng)頭部賣(mài)家的直接供應(yīng)鏈，保證成本+品質(zhì)； 打板、改進(jìn)、升級(jí)的配合度都較高
2. 合伙人妻子C（工作背景：傳統(tǒng)外貿(mào)）已經(jīng)開(kāi)始搞了4個(gè)月左右了，現(xiàn)在的業(yè)績(jī)情況（80-100單/ 天，月銷(xiāo)售額$20,000左右）
3. 現(xiàn)有業(yè)務(wù)情況：合伙人妻子C/ Temu運(yùn)營(yíng)/ 美工，現(xiàn)在主要盈利部分在Temu，因?yàn)橄胍l(fā)力做亞馬遜，所以就找到了我
4. 預(yù)估投資額：100W，具體雙方的入股金額和入股方式待定，見(jiàn)【合股出資方案】
5. 業(yè)務(wù)固定成本分析：場(chǎng)地租金8000/ 員工15000/ 已投入20-30W(庫(kù)存+固定資產(chǎn))
6. 初步業(yè)務(wù)目標(biāo)：500W人民幣（~70W美刀）

四、合股出資方案
方案1（人力+資金）

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1. 人力股分配：核心業(yè)務(wù)主要由我負(fù)責(zé)，人力股部分我占90%，考慮到合伙人的供應(yīng)鏈資源以及C在業(yè)務(wù)推進(jìn)的貢獻(xiàn)，人力股部分也占10%；總體人力股占36.3%
2.?我的總體股權(quán)份額在33%，合伙人股權(quán)份額67%；雙方需要按照預(yù)估股權(quán)比例補(bǔ)全資金股，具體看出資份額

為什么我要拿人力股？
1. 工作內(nèi)容&強(qiáng)度：合伙創(chuàng)業(yè)不同于上班，去制度完善的大公司，就只需要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的板塊內(nèi)容?，F(xiàn)在公司各方面制度都不完善，所以實(shí)際在各個(gè)方面（運(yùn)營(yíng)、招聘、培訓(xùn)、制度、財(cái)稅）就都要兼顧了，實(shí)際工作強(qiáng)度預(yù)估會(huì)比公司的高很多
2. 公司前期運(yùn)轉(zhuǎn)讓利：我愿意在公司前期對(duì)崗位工資進(jìn)行折減 [預(yù)估80%]，外加前半年不計(jì)算提成，提升公司前期運(yùn)轉(zhuǎn)現(xiàn)金流【這里是實(shí)際讓利】
3. 人脈、資源價(jià)值 + 工作強(qiáng)度：業(yè)務(wù)資源（推廣資源）、跨境人脈（各崗位中層/ 老板/ 服務(wù)商），自己上班肯定不會(huì)做到所有資源和精力All in，但是如果人力+資金入股了，我就只有把業(yè)務(wù)做起來(lái)這個(gè)唯一選擇
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方案2（純資金入股）

1. 合伙人覺(jué)得能拿到頭部賣(mài)家的供應(yīng)鏈資源，這部分價(jià)值是很高的，所以建議我也不考慮人力股了，雙方都是以資金進(jìn)行出資
2. 以100W總投資進(jìn)行計(jì)算，則我需要出資33W，但是前期可以先出25W，余下8W在一年內(nèi)進(jìn)行補(bǔ)充

我的問(wèn)題：
1.?怎么評(píng)估供應(yīng)鏈資源對(duì)整體生意的貢獻(xiàn)度？
2. 如果供應(yīng)鏈資源也入股的話(huà)，應(yīng)該怎么分配股權(quán)？
3. 怎么保證供應(yīng)鏈對(duì)整體業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)？生產(chǎn)排期、交貨優(yōu)先級(jí)、渠道價(jià)格？如果有詳細(xì)的協(xié)議文件最好。
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方案3 (對(duì)賭條例)

1. 這是合伙人在方案1和方案2之后，向其他跨境老板咨詢(xún)之后更新的方案
2. 這種方式我不出資，但是也不占股，崗位工資僅為上家工作的 底薪*1.3 + 運(yùn)營(yíng)提成
3. 這種方式更偏向于對(duì)賭形式了，同時(shí)需要分析幾個(gè)問(wèn)題
? a.100W總投資，去除已投入資金+固定資產(chǎn)，公司可用現(xiàn)金流預(yù)估 60W，現(xiàn)在月銷(xiāo)售額就只有2W出頭，就算后期能追加50-150W資金，5-12月做到150W凈利潤(rùn)這個(gè)目標(biāo)是否現(xiàn)實(shí)？
問(wèn)題簡(jiǎn)化：即是基礎(chǔ)銷(xiāo)售額2W/月，可支配現(xiàn)金流最大200W，8個(gè)月時(shí)間內(nèi)（今年）實(shí)現(xiàn)150W凈利潤(rùn)是否現(xiàn)實(shí)？
? ? a1:單純來(lái)算150W/ 200W=75%，這種凈利潤(rùn)水平要求是相當(dāng)高的了
? ? a2:如果考慮到資金周轉(zhuǎn)率的情況，這種問(wèn)題就比較復(fù)雜了，但是后期10-12月份銷(xiāo)售額起碼在20W以上才有可能。ps:單價(jià)10，就是月銷(xiāo)量2W單左右，預(yù)估品牌小類(lèi)排名前20。需要對(duì)各個(gè)指標(biāo)做周期預(yù)估，最后才能評(píng)估達(dá)成的可能性，但是覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)很高。
? b.這種需要達(dá)成目標(biāo)之后再進(jìn)行股權(quán)分配，所以要做大量的數(shù)據(jù)調(diào)研評(píng)估目標(biāo)完成的可能性，如果業(yè)務(wù)進(jìn)展不及預(yù)期和其他不可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，我的收益就僅有基礎(chǔ)工資+提成

4. 方案更新的動(dòng)機(jī)分析：合伙人認(rèn)為我的業(yè)績(jī)情況不太具備說(shuō)服力，雖然基礎(chǔ)銷(xiāo)售額都有40W左右了，但是是多項(xiàng)目和高單價(jià)的形式，覺(jué)得沒(méi)有超級(jí)大爆款，就想對(duì)我的能力進(jìn)行考核。
但是即使是類(lèi)目老鳥(niǎo)，就算能拿到頭部賣(mài)家的供應(yīng)鏈資源，也很難保證這個(gè)亞馬遜盤(pán)子就一定能成。
亞馬遜行業(yè)做久了，看到無(wú)數(shù)大賣(mài)起高樓--宴賓客--樓塌了，就會(huì)對(duì)市場(chǎng)越有敬畏之心。
5. 總體評(píng)估：
方案1 有人力股（行業(yè)也非常常見(jiàn)），但是合伙人認(rèn)為需要有完整的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，投資人只需要投錢(qián)的形式才會(huì)考慮人力股
方案2 起碼能占到比較有吸引力的股份（資金可以考慮），我需要評(píng)估直接投入資金賭供應(yīng)鏈資源對(duì)全盤(pán)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)
方案3 很明顯我會(huì)過(guò)得很累（大小事務(wù)都得兼顧），實(shí)際的收益跟預(yù)期投入不對(duì)等，但是因?yàn)槭呛门笥呀榻B的層面，合伙人夫婦也是很好的人 [ps: 合伙選人>>篩選的時(shí)間成本真的太高了]，所以就還是想推進(jìn)合作，具體還是看應(yīng)該怎么調(diào)整。

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情況基本闡述完畢，各位大佬可以對(duì)各個(gè)方案進(jìn)行分析，或者直接分析應(yīng)該怎么調(diào)整
知無(wú)不言論壇里臥虎藏龍，求求各位大佬給我我撥開(kāi)迷霧指點(diǎn)迷津~