寫這篇文章的目的

從事外貿(mào)相關(guān)工作己經(jīng)有10個年頭了，大部分的朋友還在依靠開發(fā)信和平臺在**客戶，詢盤數(shù)量也是比較少，有些甚至沒有詢盤。也有很多老板對于建立獨立站的方式不太相信，因為很多人在這上邊吃過虧，包括我之前公司的老板，后來只要是seo建站公司來推銷，老板基本上都不會考慮，但是獨立站真的不可取嗎？我們還要依靠平臺多久呢？平臺和獨立站我們到底應(yīng)該怎么選擇呢？獨立站是未來的發(fā)站方向嗎？對于這類問題 我根據(jù)我的工作經(jīng)驗，簡單的做一個分享。

我目前獨立站的效果

目前每個月詢盤平均在120左右，最多時候有180，我直接上幾個截圖直觀一些。
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為什么要建獨立站？

根據(jù)我工作10年的經(jīng)驗，之前在一家上市企業(yè)做了6年，各種平臺如阿里巴巴，made in china,環(huán)球市場，環(huán)球視野，etw,幾乎市面上的各種平臺推廣都有使用過。要么是效果越來越差，要么是平臺各種理由推廣自己的p4p以及固定排名等各種產(chǎn)品，要么是“你的產(chǎn)品數(shù)量還不夠，可以來我們這邊參加培訓”，還有甚至跑路的，各種坑基本上我都嘗了個遍。

這幾年我們通過自己建網(wǎng)站+seo+社交的方式，詢盤現(xiàn)在穩(wěn)定在120左右，詢盤從0 到 150+，業(yè)務(wù)員由最開始的一個人（就是boss）到現(xiàn)在的6個業(yè)務(wù)員，業(yè)績從最開始的一年100W不到，到去年的 2000W。

這些經(jīng)歷，更加使我對于建獨立站充滿了信心，很早之前我就聽說過江浙地區(qū)有做的非常好的外貿(mào)公司詢盤有200個每月（機械行業(yè)），當時我是不太相信的。各種懷疑，但是現(xiàn)在我相信了。并且我也相信我們也可以達到200個。

建獨立站的幾個理由：（B站和C站同樣適用）

1.不受平臺的限制和風險轉(zhuǎn)嫁;? (這一點做C站的朋友應(yīng)該會深有體會，比如你做仿牌，或者跟成人相關(guān)的產(chǎn)品，平臺會根據(jù)各種法律不斷調(diào)整政策，甚至有可能直接關(guān)閉你的店鋪。還有一種可能就是有些平臺甚至會因為業(yè)務(wù)發(fā)展需求將現(xiàn)在業(yè)務(wù)關(guān)停，風險非常大，但獨立站就不受影響)

2.慢慢積累，效果會越來越好，時間和效果不會打水漂；（之前我的上家公司老板做阿里巴巴做了7年，每年燒30W，什么精品成企，p4p，固定排名都上了，但是后來效果越來越差，詢盤越來越少，質(zhì)量大家都知道的，群發(fā)的很多,最要命的是從上邊成的單非常少），這個時候老板考慮要不要將平臺關(guān)掉，但是己經(jīng)經(jīng)營了7年有點舍不得，但最終老板還是把平臺關(guān)閉了，多么痛的領(lǐng)悟呀。這就相當于這7年付出的時間成本和人員成本打水漂了。但是建獨立站卻大有不同，獨立站見效相對慢點，但是可以慢慢積累，效果會越來越好。而且域名和空間都在自己手里，不會非常被動。

3.更利于SEO （平臺通常也有自己的一些seo策略，但這些策略都只能在平臺內(nèi)利用，獨立站可以非常方便的進行seo優(yōu)化，比如關(guān)健詞的設(shè)置，頁面的布局和內(nèi)容的迭代更新 ）

如何去建獨立站？

目前比較流行的方法是wordpress? 對于C站 wordpress+woocommerce就可以搞定，但要求有一定的基礎(chǔ)。

如何找外包公司？

建站公司多如牛毛，但是如何找到比較靠譜的建站公司呢？

我先給大家潑盆冷水，根據(jù)我的經(jīng)驗 建站找外包公司是沒有問題的，但是涉及到詢盤，或者說是seo效果，基本上95%的結(jié)局都是很慘的，

首先大家要想清楚這幾個問題：

1.建站公司對于外貿(mào)營銷推廣 如seo? ads? 社交營銷是否真的有經(jīng)驗？ 你是否有能力判斷它具備這樣的能力？

2.建站公司對你的行業(yè)，你的產(chǎn)品，你的竟爭對手，你的行業(yè)在谷歌上的竟爭程度 是否有較為詳細的分析？? 是否有利用如semrush，google等工具進行分析，進而為建站做好規(guī)劃和策略？

3.建站公司是否在建站過程中對于內(nèi)容制造有專業(yè)化的要求和支持？

4.建站公司是否對你的產(chǎn)品及行業(yè)進行了關(guān)健詞分析和策略制定？

5.建站公司是否對于最后的效果能以詢盤數(shù)量為目標？（如果不以詢盤為目標，基本上這個合同作就把95%的風險轉(zhuǎn)嫁給了客戶，大部分的建站公司會以如500個關(guān)健詞，保證50個上首頁，實際這是一個坑，因為這些關(guān)健詞大家都沒有查詢它的搜索量，排在前邊的大多是沒有搜索量的詞，即使排上去也不會有流量。另外大家可能對于”長尾關(guān)健詞”有著錯誤 的認識，在我的觀念里沒有什么長尾不長尾，都要滿足一個條件那就是這個詞必須有合適的搜索量，如果都沒有搜索量，請你告訴我這個長尾還有什么意義呢？）

如果以上要求都沒有達到，基本上可以預(yù)見你的網(wǎng)站不會有詢盤和流量的。

找建站運營的外包公司可以參考以下幾點：

1. 有成功的案例（以詢盤數(shù)量為依據(jù)，不要以流量為依據(jù)，因為大家都知道流量的造假是非常容易的）.? 通過semrush去查詢 案例的排名，外鏈，關(guān)健詞排名等情況，基本上可以估算出這個網(wǎng)站的詢盤數(shù)量? 看下圖：

2.案例是否有關(guān)健詞排名，注意不是所有關(guān)健詞有排名都會有效果的，可以用工具查詢排在前邊的關(guān)健詞的搜索量，如果搜索量很低，或者沒有搜索量，那再多的關(guān)健詞有排名也是沒有用的。

3.對于外貿(mào)是否有足夠廣的了解，如視頻營銷，社交營銷經(jīng)驗，是否可以在以后的日子里源源不斷的提供技術(shù)支持 或顧問服務(wù)。

那正確的建獨立站應(yīng)該用什么樣的流程呢？

1.建立產(chǎn)品關(guān)健詞表格，將產(chǎn)品按類別，子類的方式 把關(guān)健詞盡可能多的列出來，然后通過谷歌關(guān)健詞規(guī)劃師或者semrush將關(guān)健詞的搜索量列出來，（這是一個非常重要的點，卻被95%的人忽略。）然后將關(guān)健詞表按照關(guān)健詞的搜索量來個排序，選擇搜索量在50-500之間的做為主推詞去推，為什么要選擇這個搜索量的詞呢？因為這個區(qū)間的詞搜索量適中，并且競爭力度較小。搜索量太大的你做不上去，太小的沒有人搜。

2.調(diào)研競爭對手的網(wǎng)站流量，排名，等信息，用于做為我們的目標和在seo策略上的參考。以便我們對自己的工作有個時間節(jié)點的安排。

3.網(wǎng)站內(nèi)容的整理，現(xiàn)在谷歌算法越來越智能化，而且算法的終極目標是 為所有用戶提供最有價值的索引結(jié)果，以前的黑帽seo做法現(xiàn)在己經(jīng)不適用了，所以我們在整理內(nèi)容的時候必須以內(nèi)容為王，從客戶角度出發(fā)，提供高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容。有了這樣的思路，不論谷歌的算法如何變化，我們的網(wǎng)站流量和排名都不會受到影響。

為什么你的網(wǎng)站上線后沒有流量和詢盤？

好多做外貿(mào)的朋友都有自己的網(wǎng)站，但是網(wǎng)站有流量和詢盤的就少了很多，尤其是詢盤比較多的就更少了。那為什么你的網(wǎng)站沒有流量 和詢盤呢？原因還在于你建站的時候的思路可能不夠清晰。實際上如果你想網(wǎng)站上線后盡快得到流量和詢盤的話，關(guān)健詞整理和關(guān)健詞策略就是重點，其中**搜索量適中的關(guān)健詞就成為了重中之重。但是這一點卻被很多人忽略，我身邊有幾個朋友在跟我交流之后按照我的方法也建設(shè)了自己的網(wǎng)站，無一例外大家都在網(wǎng)站上線后收到了詢盤，雖然不多，但至少說明這個方法是可行的，其中一個朋友從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)，完全出乎我的預(yù)期，竟然在上線后1個多月就出單了，目前詢盤大該每天有一個。己經(jīng)**了外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是轉(zhuǎn)型成功哈哈。

獨立站上線一個月開始有詢盤，3個月時間詢盤數(shù)量達到30+，2年時間達到了 100-150+是，我是怎么做到的？
前期競爭對手網(wǎng)站分析
關(guān)健詞分析和策略
合格的網(wǎng)站素材和網(wǎng)站內(nèi)容
社交媒體的充分利用
高質(zhì)量的外鏈
（以上5點是我總結(jié)出來建獨立站最重要的點，但每個部分要展開的話內(nèi)容還是比較多，）

不知不覺都寫了2000多字了，有很多的東西感覺很難一次性寫完，如果大家有興趣 此文中提到過的任何知識點或者其它的問題 可以關(guān)注 或者**我，將你感興趣的內(nèi)容告訴我，我會根據(jù)大家關(guān)注的點，再繼續(xù)發(fā)布一些文章出來。相互學習，共同進步。