社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 高客單價(jià)產(chǎn)品的廣告怎么打？我們是這樣打的...
高客單價(jià)產(chǎn)品的廣告怎么打？我們是這樣打的：鑒于其ACOS低的特點(diǎn)，我們要采用激進(jìn)的引流策略，前期要非常關(guān)注產(chǎn)品得到的點(diǎn)擊……
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之前我們講過低客單價(jià)的產(chǎn)品的打法（可以關(guān)注看之前的文章），Kris現(xiàn)在分享一下高單價(jià)的產(chǎn)品的廣告打法。
首先，要知道高客單價(jià)的產(chǎn)品多少才算高單價(jià)呢，Kris自己的經(jīng)驗(yàn)是以50美金以上為基準(zhǔn)（當(dāng)然你也可以有自己的分法，請千萬不要太糾結(jié)這個(gè)）。
其次，高單價(jià)廣告的特點(diǎn)是：ACOS偏低， 轉(zhuǎn)化率低。
高客單價(jià)的產(chǎn)品一般ACOS比較低，但相對于低客單價(jià)產(chǎn)品，其轉(zhuǎn)化率更低， 所以比較難出單。
鑒于其ACOS低的特點(diǎn)，我們要采用激進(jìn)的引流策略，前期要非常關(guān)注產(chǎn)品得到的點(diǎn)擊。
因此，在做廣告的時(shí)候，我們就不能像低客單價(jià)的產(chǎn)品一樣，給低預(yù)算了。
我們直接從中預(yù)算和高預(yù)算開始給，就是：1）預(yù)算：中，$50~100，2）預(yù)算：高，>$100。
也就是說，高單價(jià)產(chǎn)品，我們不太建議低于50美金每天每個(gè)產(chǎn)品。
---------
預(yù)算：中，$50~100每天，高客單價(jià)廣告怎么打？
方案：小步快跑
投放廣告：自動(dòng)*3+手動(dòng)精準(zhǔn)*3
預(yù)算比例：3:7
操作示范
我們可以測試3組自動(dòng)廣告，分別設(shè)置建議競價(jià)的高、中和低作為三組活動(dòng)的不同出價(jià)：建議采用緊密匹配，這樣可以引流最精準(zhǔn)
的流量。如下圖：
（亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容圖片)
增加3組手動(dòng)精準(zhǔn)廣告精準(zhǔn)詞的選擇可以是類目的高相關(guān)詞，取3-5個(gè)，使用建議競價(jià)*1.5。如下圖
（亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容圖片)
投放廣告:?自動(dòng)廣告*3+手動(dòng)精準(zhǔn)*3
預(yù)算比例:?自動(dòng)廣告:手動(dòng)精準(zhǔn)=3: 7
---------
預(yù)算：高，>$100每天，高客單價(jià)廣告怎么打？
方案：積極
投放廣告：自動(dòng)*3 + 手動(dòng)精準(zhǔn)*3 + SD瀏覽再營銷*1+ SD商品投放*1
預(yù)算比例：1:6:2:1
對比上一個(gè)中預(yù)算情況，我們只是新增SD (展示型推廣廣告)的流量矩陣，因?yàn)槲覀冃枰罅康狞c(diǎn)擊，在本案例投放中，經(jīng)測試，使用SD的類目投放有助于增加曝光及點(diǎn)擊，相比于CPC的競價(jià)模式，VCPM的投放表現(xiàn)更好。
同時(shí)因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)的產(chǎn)品用戶思考周期比較長，而我們也在大量引流，所以另外建議投放SD的瀏覽再營銷，達(dá)到商品在用戶瀏覽過程中的多次曝光，從而增加轉(zhuǎn)化成功率的目的。如下圖：
（亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容圖片)
投放廣告：自動(dòng)廣告*3 + 手動(dòng)精準(zhǔn)*3 + SD瀏覽再營銷 + SD商品投放
預(yù)算比例：1：6：2：1
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總結(jié)
總結(jié)下高客單價(jià)產(chǎn)品的廣告策略，與低客單價(jià)產(chǎn)品相比，高客單價(jià)產(chǎn)品的特點(diǎn)是ACOS偏低但轉(zhuǎn)化率低，因此更難出單。
1.中等預(yù)算（每天$50~$100）時(shí)，建議采取小步快跑的策略，投放自動(dòng)廣告和手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，著重測試不同出價(jià)的自動(dòng)廣告以及使用建議競價(jià)的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和精準(zhǔn)流量。
2.高預(yù)算（每天大于$100）時(shí)，建議采取積極的策略，除了自動(dòng)廣告和手動(dòng)精準(zhǔn)廣告外，還應(yīng)增加SD瀏覽再營銷和SD商品投放，以增加產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊量。特別是針對高客單價(jià)產(chǎn)品，用戶思考周期較長，需要大量引流，因此SD瀏覽再營銷可以增加商品的多次曝光，提高轉(zhuǎn)化成功率。
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以上內(nèi)容來源于亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容，版權(quán)所有@2023亞馬遜廣告。案例來源：賣家講師@陸小凌飛
首先，要知道高客單價(jià)的產(chǎn)品多少才算高單價(jià)呢，Kris自己的經(jīng)驗(yàn)是以50美金以上為基準(zhǔn)（當(dāng)然你也可以有自己的分法，請千萬不要太糾結(jié)這個(gè)）。
其次，高單價(jià)廣告的特點(diǎn)是：ACOS偏低， 轉(zhuǎn)化率低。
高客單價(jià)的產(chǎn)品一般ACOS比較低，但相對于低客單價(jià)產(chǎn)品，其轉(zhuǎn)化率更低， 所以比較難出單。
鑒于其ACOS低的特點(diǎn)，我們要采用激進(jìn)的引流策略，前期要非常關(guān)注產(chǎn)品得到的點(diǎn)擊。
因此，在做廣告的時(shí)候，我們就不能像低客單價(jià)的產(chǎn)品一樣，給低預(yù)算了。
我們直接從中預(yù)算和高預(yù)算開始給，就是：1）預(yù)算：中，$50~100，2）預(yù)算：高，>$100。
也就是說，高單價(jià)產(chǎn)品，我們不太建議低于50美金每天每個(gè)產(chǎn)品。
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預(yù)算：中，$50~100每天，高客單價(jià)廣告怎么打？
方案：小步快跑
投放廣告：自動(dòng)*3+手動(dòng)精準(zhǔn)*3
預(yù)算比例：3:7
操作示范
我們可以測試3組自動(dòng)廣告，分別設(shè)置建議競價(jià)的高、中和低作為三組活動(dòng)的不同出價(jià)：建議采用緊密匹配，這樣可以引流最精準(zhǔn)
的流量。如下圖：
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增加3組手動(dòng)精準(zhǔn)廣告精準(zhǔn)詞的選擇可以是類目的高相關(guān)詞，取3-5個(gè)，使用建議競價(jià)*1.5。如下圖
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投放廣告:?自動(dòng)廣告*3+手動(dòng)精準(zhǔn)*3
預(yù)算比例:?自動(dòng)廣告:手動(dòng)精準(zhǔn)=3: 7
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預(yù)算：高，>$100每天，高客單價(jià)廣告怎么打？
方案：積極
投放廣告：自動(dòng)*3 + 手動(dòng)精準(zhǔn)*3 + SD瀏覽再營銷*1+ SD商品投放*1
預(yù)算比例：1:6:2:1
對比上一個(gè)中預(yù)算情況，我們只是新增SD (展示型推廣廣告)的流量矩陣，因?yàn)槲覀冃枰罅康狞c(diǎn)擊，在本案例投放中，經(jīng)測試，使用SD的類目投放有助于增加曝光及點(diǎn)擊，相比于CPC的競價(jià)模式，VCPM的投放表現(xiàn)更好。
同時(shí)因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)的產(chǎn)品用戶思考周期比較長，而我們也在大量引流，所以另外建議投放SD的瀏覽再營銷，達(dá)到商品在用戶瀏覽過程中的多次曝光，從而增加轉(zhuǎn)化成功率的目的。如下圖：
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投放廣告：自動(dòng)廣告*3 + 手動(dòng)精準(zhǔn)*3 + SD瀏覽再營銷 + SD商品投放
預(yù)算比例：1：6：2：1
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總結(jié)
總結(jié)下高客單價(jià)產(chǎn)品的廣告策略，與低客單價(jià)產(chǎn)品相比，高客單價(jià)產(chǎn)品的特點(diǎn)是ACOS偏低但轉(zhuǎn)化率低，因此更難出單。
1.中等預(yù)算（每天$50~$100）時(shí)，建議采取小步快跑的策略，投放自動(dòng)廣告和手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，著重測試不同出價(jià)的自動(dòng)廣告以及使用建議競價(jià)的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和精準(zhǔn)流量。
2.高預(yù)算（每天大于$100）時(shí)，建議采取積極的策略，除了自動(dòng)廣告和手動(dòng)精準(zhǔn)廣告外，還應(yīng)增加SD瀏覽再營銷和SD商品投放，以增加產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊量。特別是針對高客單價(jià)產(chǎn)品，用戶思考周期較長，需要大量引流，因此SD瀏覽再營銷可以增加商品的多次曝光，提高轉(zhuǎn)化成功率。
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