全面解析亞馬遜商品投放。本人受亞馬遜官方之托，將不可直接分享給賣家的PPT進(jìn)行二次創(chuàng)作分享給更多需要基礎(chǔ)知識的亞馬遜運(yùn)營

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聲明：以下內(nèi)容非本人原創(chuàng)，本人受亞馬遜官方之托，將不可直接分享給賣家的PPT進(jìn)行閱讀后，進(jìn)行二次創(chuàng)作分享給更多需要這種基礎(chǔ)知識的亞馬遜運(yùn)營。

?商品投放的流量類型和廣告位置商品投放是一種當(dāng)消費(fèi)者瀏覽與你產(chǎn)品相似的商品詳情頁時，或者當(dāng)消費(fèi)者篩選與你產(chǎn)品相似的搜索結(jié)果頁時，有效觸達(dá)消費(fèi)者的投放方式。
商品推廣：關(guān)鍵詞投放+商品投放

品類投放與ASIN投放的比較

一個成熟的廣告賬號下應(yīng)該同時使用品類和ASIN投放
品類投放：持續(xù)為ASIN投放廣告組找到高績效客戶搜索ASIN；持續(xù)檢測消費(fèi)者搜索趨勢變化（某種節(jié)日的商品搜索量突然變大）；帶來轉(zhuǎn)化；
ASIN投放：低ACOS出單；低花費(fèi)占據(jù)自身鏈接的廣告位置；
定向投放商品后，廣告可能出現(xiàn)在商品詳情頁

定向投放商品后，廣告也可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁

商品投放的主要作用

加速系統(tǒng)收錄：投放與自己商品類似的商品，能夠幫助系統(tǒng)更快地理解產(chǎn)品，匹配更精準(zhǔn)的流量；
拓展流量來源：商品投放與關(guān)鍵詞投放是不同的流量入口，也是非常重要的流量來源；
流量進(jìn)攻&防御：商品投放可以定向展示在有直接競爭關(guān)系的競品詳情頁面上，攔截競品流量

?目標(biāo)定向商品的主要來源

系統(tǒng)建議的商品/品類
競品 & 關(guān)聯(lián)商品
廣告報告

?如何挖掘自己的競品/關(guān)聯(lián)商品？
商品詳情頁：
查看推廣商品詳情頁上出現(xiàn)的競品/關(guān)聯(lián)商品

亞馬遜站內(nèi)榜單：
查看推廣商品所屬類目下的榜單

需注意：
在搜集投放商品標(biāo)的時，要結(jié)合廣告目標(biāo)，選擇合適的標(biāo)的。
尤其是通過榜單搜集標(biāo)的商品時，優(yōu)先選擇跟自己商品排名接近、且在性價比、評價等方面處于相對劣勢的商品優(yōu)先投放。
通過廣告報告，搜集可用于投放的ASIN

報告下載路徑：廣告后臺 -> 衡量和報告 -> 搜索廣告報告 -> 創(chuàng)建報告 -> 商品推廣 -> 搜索詞報告
下載報告后，按點(diǎn)擊量從高到低排序，在“客戶搜索詞（Search Terms）”中篩選出b0開頭的搜索詞，即為有帶來點(diǎn)擊的商品ASIN號；可能是賣家自己的其他商品，也可能是競品或關(guān)聯(lián)商品商品投放的使用場景

什么樣的情景適合使用商品投放？

關(guān)鍵詞難找：小眾類目：客戶搜索詞少，無法獲得大量關(guān)鍵詞流量 – 藝術(shù)品；非英語國家站點(diǎn)：比如日本站，關(guān)鍵詞搜集有難度；
關(guān)鍵詞競價高：對于某些競爭激烈的紅海類目，新品投放產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞CPC過高，可通過商品投放實(shí)現(xiàn)冷啟動
產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢：產(chǎn)品特征，價格等因素較競爭對手相比有明顯優(yōu)勢，適用于進(jìn)攻型的廣告打法
強(qiáng)對比/關(guān)聯(lián)購買屬性：非標(biāo)品，或者存在很強(qiáng)的上下游互補(bǔ)關(guān)系比如服飾；3C配件等

投放技巧

收割精品流量；

建立流量閉環(huán)，提升轉(zhuǎn)化率

老品帶新品，提升新品曝光及銷售

擴(kuò)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量

善用否定ASIN，優(yōu)化ACOS

商品投放常見誤區(qū)
誤區(qū)一：Q：自動廣告投放跑出來的全是ASIN，沒有關(guān)鍵詞，說明自動廣告效果不佳？
A：商品流量與關(guān)鍵詞流量都是重要的流量來源，沒有絕對的優(yōu)劣之分
問題拆解：
跑出來的ASIN，是否與推廣商品具有強(qiáng)相關(guān)性？是否帶來了不錯的轉(zhuǎn)化？ - 如果是，說明推廣商品的流量結(jié)構(gòu)，更多偏向于商品流量
如果跑出來的ASIN與推廣商品相關(guān)度不高，說明Listing撰寫有問題，系統(tǒng)無法正確識別商品匹配合適的關(guān)鍵詞和商品流量
跑不出關(guān)鍵詞，可能是競價不足，無法得到搜索結(jié)果頁的流量
調(diào)整方向：
優(yōu)化listing撰寫
自動廣告結(jié)構(gòu)調(diào)整：根據(jù)關(guān)鍵詞和商品流量的轉(zhuǎn)化情況，對應(yīng)調(diào)整不同廣告組的出價和預(yù)算
- 如果關(guān)鍵詞流量表現(xiàn)更好：預(yù)算傾斜在寬泛/緊密匹配廣告組，并盡快啟動手動關(guān)鍵詞投放
- 如果商品流量表現(xiàn)更好：預(yù)算傾斜在替代/互補(bǔ)商品廣告組，并盡快啟動手動商品投放

誤區(qū)二：把商品投放與關(guān)鍵詞投放當(dāng)做兩種獨(dú)立的投放方式
關(guān)鍵詞投放與商品投放結(jié)合使用，能帶來更大的曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會

?
誤區(qū)三：商品投放的順位在自動投放、關(guān)鍵詞投放之后
商品投放的價值貫穿全產(chǎn)品生命周期，一旦搜集到可以用于投放的商品標(biāo)的，即可進(jìn)行商品投放
新品期：
冷啟動：與自動廣告、手動關(guān)鍵詞投放結(jié)合使用，拓展流量來源
打收錄：加速系統(tǒng)對產(chǎn)品的識別，提高流量精準(zhǔn)度
成長期：
促轉(zhuǎn)化：為推廣商品獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)會，促進(jìn)銷量和自然排名的提升
控成本：多樣化流量來源，有助于整體廣告投產(chǎn)比的優(yōu)化
成熟期：
穩(wěn)銷量：維持商品的流量和銷量
防競爭：搭建流量閉環(huán)，防御競爭

誤區(qū)四：
商品投放只能投放弱勢ASIN
投放標(biāo)的商品的選擇，取決于自身的廣告目標(biāo)，而不僅僅只是競爭優(yōu)劣勢