社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 全面解析亞馬遜商品投放。本人受亞馬遜官方...
全面解析亞馬遜商品投放。本人受亞馬遜官方之托，將不可直接分享給賣家的PPT進(jìn)行二次創(chuàng)作分享給更多需要基礎(chǔ)知識(shí)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)
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聲明：以下內(nèi)容非本人原創(chuàng)，本人受亞馬遜官方之托，將不可直接分享給賣家的PPT進(jìn)行閱讀后，進(jìn)行二次創(chuàng)作分享給更多需要這種基礎(chǔ)知識(shí)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)。
?商品投放的流量類型和廣告位置商品投放是一種當(dāng)消費(fèi)者瀏覽與你產(chǎn)品相似的商品詳情頁(yè)時(shí)，或者當(dāng)消費(fèi)者篩選與你產(chǎn)品相似的搜索結(jié)果頁(yè)時(shí)，有效觸達(dá)消費(fèi)者的投放方式。
商品推廣：關(guān)鍵詞投放+商品投放
品類投放與ASIN投放的比較
一個(gè)成熟的廣告賬號(hào)下應(yīng)該同時(shí)使用品類和ASIN投放
品類投放：持續(xù)為ASIN投放廣告組找到高績(jī)效客戶搜索ASIN；持續(xù)檢測(cè)消費(fèi)者搜索趨勢(shì)變化（某種節(jié)日的商品搜索量突然變大）；帶來(lái)轉(zhuǎn)化；
ASIN投放：低ACOS出單；低花費(fèi)占據(jù)自身鏈接的廣告位置；
定向投放商品后，廣告可能出現(xiàn)在商品詳情頁(yè)
定向投放商品后，廣告也可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)
商品投放的主要作用
?目標(biāo)定向商品的主要來(lái)源
?如何挖掘自己的競(jìng)品/關(guān)聯(lián)商品？
商品詳情頁(yè)：
查看推廣商品詳情頁(yè)上出現(xiàn)的競(jìng)品/關(guān)聯(lián)商品
亞馬遜站內(nèi)榜單：
查看推廣商品所屬類目下的榜單
需注意：
在搜集投放商品標(biāo)的時(shí)，要結(jié)合廣告目標(biāo)，選擇合適的標(biāo)的。
尤其是通過榜單搜集標(biāo)的商品時(shí)，優(yōu)先選擇跟自己商品排名接近、且在性價(jià)比、評(píng)價(jià)等方面處于相對(duì)劣勢(shì)的商品優(yōu)先投放。
通過廣告報(bào)告，搜集可用于投放的ASIN
報(bào)告下載路徑：廣告后臺(tái) -> 衡量和報(bào)告 -> 搜索廣告報(bào)告 -> 創(chuàng)建報(bào)告 -> 商品推廣 -> 搜索詞報(bào)告
下載報(bào)告后，按點(diǎn)擊量從高到低排序，在“客戶搜索詞（Search Terms）”中篩選出b0開頭的 搜索詞，即為有帶來(lái)點(diǎn)擊的商品ASIN號(hào)；可能是賣家自己的其他商品，也可能是競(jìng)品或關(guān)聯(lián)商品商品投放的使用場(chǎng)景
什么樣的情景適合使用商品投放？
投放技巧
收割精品流量；
建立流量閉環(huán)，提升轉(zhuǎn)化率
老品帶新品，提升新品曝光及銷售
擴(kuò)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量
善用否定ASIN，優(yōu)化ACOS
商品投放常見誤區(qū)
誤區(qū)一：Q：自動(dòng)廣告投放跑出來(lái)的全是ASIN，沒有關(guān)鍵詞，說明自動(dòng)廣告效果不佳？
A：商品流量與關(guān)鍵詞流量都是重要的流量來(lái)源，沒有絕對(duì)的優(yōu)劣之分
問題拆解：
跑出來(lái)的ASIN，是否與推廣商品具有強(qiáng)相關(guān)性？是否帶來(lái)了不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化？ - 如果是，說明推廣商品的流量結(jié)構(gòu)，更多偏向于商品流量
如果跑出來(lái)的ASIN與推廣商品相關(guān)度不高，說明Listing撰寫有問題，系統(tǒng)無(wú)法正確識(shí)別商品匹配合適的關(guān)鍵詞和商品流量
跑不出關(guān)鍵詞，可能是競(jìng)價(jià)不足，無(wú)法得到搜索結(jié)果頁(yè)的流量
調(diào)整方向：
優(yōu)化listing撰寫
自動(dòng)廣告結(jié)構(gòu)調(diào)整：根據(jù)關(guān)鍵詞和商品流量的轉(zhuǎn)化情況，對(duì)應(yīng)調(diào)整不同廣告組的出價(jià)和預(yù)算
- 如果關(guān)鍵詞流量表現(xiàn)更好：預(yù)算傾斜在寬泛/緊密匹配廣告組，并盡快啟動(dòng)手動(dòng)關(guān)鍵詞投放
- 如果商品流量表現(xiàn)更好：預(yù)算傾斜在替代/互補(bǔ)商品廣告組，并盡快啟動(dòng)手動(dòng)商品投放
誤區(qū)二：把商品投放與關(guān)鍵詞投放當(dāng)做兩種獨(dú)立的投放方式
關(guān)鍵詞投放與商品投放結(jié)合使用，能帶來(lái)更大的曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)
?
誤區(qū)三：商品投放的順位在自動(dòng)投放、關(guān)鍵詞投放之后
商品投放的價(jià)值貫穿全產(chǎn)品生命周期，一旦搜集到可以用于投放的商品標(biāo)的，即可進(jìn)行商品投放
新品期：
冷啟動(dòng)：與自動(dòng)廣告、手動(dòng)關(guān)鍵詞投放結(jié)合使用，拓展流量來(lái)源
打收錄：加速系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別，提高流量精準(zhǔn)度
成長(zhǎng)期：
促轉(zhuǎn)化：為推廣商品獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，促進(jìn)銷量和自然排名的提升
控成本：多樣化流量來(lái)源，有助于整體廣告投產(chǎn)比的優(yōu)化
成熟期：
穩(wěn)銷量：維持商品的流量和銷量
防競(jìng)爭(zhēng)：搭建流量閉環(huán)，防御競(jìng)爭(zhēng)
誤區(qū)四：
商品投放只能投放弱勢(shì)ASIN
投放標(biāo)的商品的選擇，取決于自身的廣告目標(biāo)，而不僅僅只是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)
?
總結(jié)
?
?商品投放的流量類型和廣告位置商品投放是一種當(dāng)消費(fèi)者瀏覽與你產(chǎn)品相似的商品詳情頁(yè)時(shí)，或者當(dāng)消費(fèi)者篩選與你產(chǎn)品相似的搜索結(jié)果頁(yè)時(shí)，有效觸達(dá)消費(fèi)者的投放方式。
商品推廣：關(guān)鍵詞投放+商品投放
品類投放與ASIN投放的比較
一個(gè)成熟的廣告賬號(hào)下應(yīng)該同時(shí)使用品類和ASIN投放
品類投放：持續(xù)為ASIN投放廣告組找到高績(jī)效客戶搜索ASIN；持續(xù)檢測(cè)消費(fèi)者搜索趨勢(shì)變化（某種節(jié)日的商品搜索量突然變大）；帶來(lái)轉(zhuǎn)化；
ASIN投放：低ACOS出單；低花費(fèi)占據(jù)自身鏈接的廣告位置；
定向投放商品后，廣告可能出現(xiàn)在商品詳情頁(yè)
定向投放商品后，廣告也可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)
商品投放的主要作用
- 加速系統(tǒng)收錄：投放與自己商品類似的商品，能夠幫助系統(tǒng)更快地理解產(chǎn)品，匹配更精準(zhǔn)的流量；
- 拓展流量來(lái)源：商品投放與關(guān)鍵詞投放是不同的流量入口，也是非常重要的流量來(lái)源；
- 流量進(jìn)攻&防御：商品投放可以定向展示在有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的競(jìng)品詳情頁(yè)面上，攔截競(jìng)品流量
?目標(biāo)定向商品的主要來(lái)源
- 系統(tǒng)建議的商品/品類
- 競(jìng)品 & 關(guān)聯(lián)商品
- 廣告報(bào)告
?如何挖掘自己的競(jìng)品/關(guān)聯(lián)商品？
商品詳情頁(yè)：
查看推廣商品詳情頁(yè)上出現(xiàn)的競(jìng)品/關(guān)聯(lián)商品
亞馬遜站內(nèi)榜單：
查看推廣商品所屬類目下的榜單
需注意：
在搜集投放商品標(biāo)的時(shí)，要結(jié)合廣告目標(biāo)，選擇合適的標(biāo)的。
尤其是通過榜單搜集標(biāo)的商品時(shí)，優(yōu)先選擇跟自己商品排名接近、且在性價(jià)比、評(píng)價(jià)等方面處于相對(duì)劣勢(shì)的商品優(yōu)先投放。
通過廣告報(bào)告，搜集可用于投放的ASIN
報(bào)告下載路徑：廣告后臺(tái) -> 衡量和報(bào)告 -> 搜索廣告報(bào)告 -> 創(chuàng)建報(bào)告 -> 商品推廣 -> 搜索詞報(bào)告
下載報(bào)告后，按點(diǎn)擊量從高到低排序，在“客戶搜索詞（Search Terms）”中篩選出b0開頭的 搜索詞，即為有帶來(lái)點(diǎn)擊的商品ASIN號(hào)；可能是賣家自己的其他商品，也可能是競(jìng)品或關(guān)聯(lián)商品商品投放的使用場(chǎng)景
什么樣的情景適合使用商品投放？
- 關(guān)鍵詞難找：小眾類目：客戶搜索詞少，無(wú)法獲得大量關(guān)鍵詞流量 – 藝術(shù)品；非英語(yǔ)國(guó)家站點(diǎn)：比如日本站，關(guān)鍵詞搜集有難度；
- 關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)高：對(duì)于某些競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海類目，新品投放產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞CPC過高，可通過商品投放實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)
- 產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品特征，價(jià)格等因素較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有明顯優(yōu)勢(shì)，適用于進(jìn)攻型的廣告打法
- 強(qiáng)對(duì)比/關(guān)聯(lián)購(gòu)買屬性：非標(biāo)品，或者存在很強(qiáng)的上下游互補(bǔ)關(guān)系比如服飾；3C配件等
投放技巧
收割精品流量；
建立流量閉環(huán)，提升轉(zhuǎn)化率
老品帶新品，提升新品曝光及銷售
擴(kuò)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量
善用否定ASIN，優(yōu)化ACOS
商品投放常見誤區(qū)
誤區(qū)一：Q：自動(dòng)廣告投放跑出來(lái)的全是ASIN，沒有關(guān)鍵詞，說明自動(dòng)廣告效果不佳？
A：商品流量與關(guān)鍵詞流量都是重要的流量來(lái)源，沒有絕對(duì)的優(yōu)劣之分
問題拆解：
跑出來(lái)的ASIN，是否與推廣商品具有強(qiáng)相關(guān)性？是否帶來(lái)了不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化？ - 如果是，說明推廣商品的流量結(jié)構(gòu)，更多偏向于商品流量
如果跑出來(lái)的ASIN與推廣商品相關(guān)度不高，說明Listing撰寫有問題，系統(tǒng)無(wú)法正確識(shí)別商品匹配合適的關(guān)鍵詞和商品流量
跑不出關(guān)鍵詞，可能是競(jìng)價(jià)不足，無(wú)法得到搜索結(jié)果頁(yè)的流量
調(diào)整方向：
優(yōu)化listing撰寫
自動(dòng)廣告結(jié)構(gòu)調(diào)整：根據(jù)關(guān)鍵詞和商品流量的轉(zhuǎn)化情況，對(duì)應(yīng)調(diào)整不同廣告組的出價(jià)和預(yù)算
- 如果關(guān)鍵詞流量表現(xiàn)更好：預(yù)算傾斜在寬泛/緊密匹配廣告組，并盡快啟動(dòng)手動(dòng)關(guān)鍵詞投放
- 如果商品流量表現(xiàn)更好：預(yù)算傾斜在替代/互補(bǔ)商品廣告組，并盡快啟動(dòng)手動(dòng)商品投放
誤區(qū)二：把商品投放與關(guān)鍵詞投放當(dāng)做兩種獨(dú)立的投放方式
關(guān)鍵詞投放與商品投放結(jié)合使用，能帶來(lái)更大的曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)
?
誤區(qū)三：商品投放的順位在自動(dòng)投放、關(guān)鍵詞投放之后
商品投放的價(jià)值貫穿全產(chǎn)品生命周期，一旦搜集到可以用于投放的商品標(biāo)的，即可進(jìn)行商品投放
新品期：
冷啟動(dòng)：與自動(dòng)廣告、手動(dòng)關(guān)鍵詞投放結(jié)合使用，拓展流量來(lái)源
打收錄：加速系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別，提高流量精準(zhǔn)度
成長(zhǎng)期：
促轉(zhuǎn)化：為推廣商品獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，促進(jìn)銷量和自然排名的提升
控成本：多樣化流量來(lái)源，有助于整體廣告投產(chǎn)比的優(yōu)化
成熟期：
穩(wěn)銷量：維持商品的流量和銷量
防競(jìng)爭(zhēng)：搭建流量閉環(huán)，防御競(jìng)爭(zhēng)
誤區(qū)四：
商品投放只能投放弱勢(shì)ASIN
投放標(biāo)的商品的選擇，取決于自身的廣告目標(biāo)，而不僅僅只是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)
?
總結(jié)
?
倒計(jì)時(shí)：
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蘑菇味的小雞 - 90后
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