社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊管理 如何做才能實現(xiàn)公司團(tuán)隊個人共贏？西部團(tuán)隊...
如何做才能實現(xiàn)公司團(tuán)隊個人共贏？西部團(tuán)隊急需一份激勵制度
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一、前言和基礎(chǔ)背景介紹:
坐標(biāo)某西部城市。我們項目屬于公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的延展業(yè)務(wù)，基本關(guān)系就像是上下游，原本是做to B，現(xiàn)在公司是想嘗試做to C。公司在國內(nèi)和加州均有辦公室，目前我們項目的業(yè)務(wù)人員在國內(nèi)，加州那邊有其他團(tuán)隊成員和倉庫。所以，對我們來說，相當(dāng)于是有自己海外倉的。除此之外，我們每個月都有自己的海運貨柜，前期物流成本較低。
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另外，老板本身在美國呆了多年，思想比較開放。盡管不懂亞馬遜這行，但我們的一般決定，他也不太干預(yù)，基本是支持。缺點是，整個公司沒人做過to C零售，前期基本我和另一個小伙伴一并開荒做起來的，公司其他同事只是配合我們的工作?，F(xiàn)在整個項目已經(jīng)開始逐漸盈利，再加上我們之前一直沒有太明確和老板談過具體提成的事，所以最近想把這件事定下來，想著也有利于往后的發(fā)展?
二、關(guān)于我們項目團(tuán)隊:
我是項目的001號員工，也是一年多以前機緣巧合來到了這個對零售電商和跨境電商幾乎沒有絲毫概念和基礎(chǔ)的公司。在此之前，我有2~3年的精品和精鋪經(jīng)驗。盡管在此前的亞馬遜生涯內(nèi)沒有太多耀眼的成績，但是也總歸摸爬滾打幾年，對亞馬遜行業(yè)的門道和坑基本熟知。我來之后，注冊新店鋪，注冊商標(biāo)，建立流程，選品等，總之全部的工作都是我在做。一些沒法做的事，比如物流和國外相關(guān)，也有其他同事配合著。期間也想放棄過，因為真的很難，但最后也因為各種原因留下了。
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個人工資待遇這塊，前期沒有提成，但整體也不高，甚至低。當(dāng)時之所以繼續(xù)干，一是這個城市亞馬遜這行工資不高，如果我繼續(xù)留在這里也必須接受。二是公司其他團(tuán)隊普通銷售的底薪更低，所以一開始不愿支付給類銷售人員太高的底薪。三是我覺得公司前景還行，所以就選擇繼續(xù)干了。公司資金比較充足，而且老板在我們這塊的信心很足，多次表示要做到底。另外一個小伙伴，大概比我晚來8個月左右，以前也有兩三年的經(jīng)驗，人比較可靠，擅長選品。有他之后，就是我們倆搭檔著做店鋪。公司除了海外倉優(yōu)勢之外，其他明面上的資源幾乎沒有，包括S單資源等，都是要靠我們自己找。其他的物流，貼標(biāo)以及涉及的各個環(huán)節(jié)也都由我們操心和跟進(jìn)。我屬于全開荒，他應(yīng)該屬于半開荒
三、關(guān)于我們的產(chǎn)品:
我們的產(chǎn)品，基本避開了大多數(shù)國內(nèi)賣家的競爭，屬于美國市場的大類目，但進(jìn)入門檻較高。由于我們母公司是上游企業(yè)，算是業(yè)內(nèi)，而且有美國公司，所以門檻對我們來說不是大問題。我們本來是想做小爆款的，但是由于我們實際的資源和一些客觀的人為的因素，我們更像是做精鋪，盡管鏈接也沒有太多。目前的產(chǎn)品最終毛利可以做到25%~30%，回購率高。
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根據(jù)我們后期的規(guī)劃，只需要繼續(xù)增加產(chǎn)品，可能不需要單個產(chǎn)品有多大的銷量，最終整體應(yīng)該也能收獲不錯的利潤。比較重要的一點是，經(jīng)過一年多的摸爬滾打，我們已經(jīng)知道怎么玩了，大概率，2024會比之前好很多
四、求一份合適的提成和激勵制度:
1. 按理說，作為行內(nèi)人，我知道，提成制度應(yīng)該早點確定的，越早越好。但是因為前期的各種因素，再加上老板人還不錯，格局挺大，應(yīng)該不是那種舍不得給員工錢的人，所以遲遲沒有確定
2. 我大概知道行業(yè)內(nèi)的提成比例，有高的，有低的。但是說實話，究竟如何結(jié)合自身和團(tuán)隊制定合適的提成制度心里沒譜。所以想征求各位大神，建言，提出一些比較好的提成比例建議
3. 說小了，是提成比例，說大了，也是激勵政策。所以不管是我個人，還是我們團(tuán)隊，現(xiàn)在這個時間點，我們都需要一份合適的，完善的，合理的提成制度來指導(dǎo)未來的工作
坐標(biāo)某西部城市。我們項目屬于公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的延展業(yè)務(wù)，基本關(guān)系就像是上下游，原本是做to B，現(xiàn)在公司是想嘗試做to C。公司在國內(nèi)和加州均有辦公室，目前我們項目的業(yè)務(wù)人員在國內(nèi)，加州那邊有其他團(tuán)隊成員和倉庫。所以，對我們來說，相當(dāng)于是有自己海外倉的。除此之外，我們每個月都有自己的海運貨柜，前期物流成本較低。
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另外，老板本身在美國呆了多年，思想比較開放。盡管不懂亞馬遜這行，但我們的一般決定，他也不太干預(yù)，基本是支持。缺點是，整個公司沒人做過to C零售，前期基本我和另一個小伙伴一并開荒做起來的，公司其他同事只是配合我們的工作?，F(xiàn)在整個項目已經(jīng)開始逐漸盈利，再加上我們之前一直沒有太明確和老板談過具體提成的事，所以最近想把這件事定下來，想著也有利于往后的發(fā)展?
二、關(guān)于我們項目團(tuán)隊:
我是項目的001號員工，也是一年多以前機緣巧合來到了這個對零售電商和跨境電商幾乎沒有絲毫概念和基礎(chǔ)的公司。在此之前，我有2~3年的精品和精鋪經(jīng)驗。盡管在此前的亞馬遜生涯內(nèi)沒有太多耀眼的成績，但是也總歸摸爬滾打幾年，對亞馬遜行業(yè)的門道和坑基本熟知。我來之后，注冊新店鋪，注冊商標(biāo)，建立流程，選品等，總之全部的工作都是我在做。一些沒法做的事，比如物流和國外相關(guān)，也有其他同事配合著。期間也想放棄過，因為真的很難，但最后也因為各種原因留下了。
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個人工資待遇這塊，前期沒有提成，但整體也不高，甚至低。當(dāng)時之所以繼續(xù)干，一是這個城市亞馬遜這行工資不高，如果我繼續(xù)留在這里也必須接受。二是公司其他團(tuán)隊普通銷售的底薪更低，所以一開始不愿支付給類銷售人員太高的底薪。三是我覺得公司前景還行，所以就選擇繼續(xù)干了。公司資金比較充足，而且老板在我們這塊的信心很足，多次表示要做到底。另外一個小伙伴，大概比我晚來8個月左右，以前也有兩三年的經(jīng)驗，人比較可靠，擅長選品。有他之后，就是我們倆搭檔著做店鋪。公司除了海外倉優(yōu)勢之外，其他明面上的資源幾乎沒有，包括S單資源等，都是要靠我們自己找。其他的物流，貼標(biāo)以及涉及的各個環(huán)節(jié)也都由我們操心和跟進(jìn)。我屬于全開荒，他應(yīng)該屬于半開荒
三、關(guān)于我們的產(chǎn)品:
我們的產(chǎn)品，基本避開了大多數(shù)國內(nèi)賣家的競爭，屬于美國市場的大類目，但進(jìn)入門檻較高。由于我們母公司是上游企業(yè)，算是業(yè)內(nèi)，而且有美國公司，所以門檻對我們來說不是大問題。我們本來是想做小爆款的，但是由于我們實際的資源和一些客觀的人為的因素，我們更像是做精鋪，盡管鏈接也沒有太多。目前的產(chǎn)品最終毛利可以做到25%~30%，回購率高。
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根據(jù)我們后期的規(guī)劃，只需要繼續(xù)增加產(chǎn)品，可能不需要單個產(chǎn)品有多大的銷量，最終整體應(yīng)該也能收獲不錯的利潤。比較重要的一點是，經(jīng)過一年多的摸爬滾打，我們已經(jīng)知道怎么玩了，大概率，2024會比之前好很多
四、求一份合適的提成和激勵制度:
1. 按理說，作為行內(nèi)人，我知道，提成制度應(yīng)該早點確定的，越早越好。但是因為前期的各種因素，再加上老板人還不錯，格局挺大，應(yīng)該不是那種舍不得給員工錢的人，所以遲遲沒有確定
2. 我大概知道行業(yè)內(nèi)的提成比例，有高的，有低的。但是說實話，究竟如何結(jié)合自身和團(tuán)隊制定合適的提成制度心里沒譜。所以想征求各位大神，建言，提出一些比較好的提成比例建議
3. 說小了，是提成比例，說大了，也是激勵政策。所以不管是我個人，還是我們團(tuán)隊，現(xiàn)在這個時間點，我們都需要一份合適的，完善的，合理的提成制度來指導(dǎo)未來的工作
倒計時：
6 個回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: 繁星zwby 、 文刀01 、 Evan
里面的我都認(rèn)真去看了，很有感悟，你可以去看，另外其余一些管理建議可以看這些帖子
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http://xrfireworks.com.cn/question/62023 （薪資構(gòu)架，提成方案）
http://xrfireworks.com.cn/question/38136（管理）
http://xrfireworks.com.cn/question/46751 （管理）
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一，運營
1，績效考核標(biāo)準(zhǔn)
晉升就是運助-初級-中級-資深運營-主管，每個職級規(guī)定季度銷售額和毛利，達(dá)到則晉升，加底薪和提成點，不達(dá)則降級，績效考核看庫存周轉(zhuǎn)率、績效申訴等賬號風(fēng)控方面、review和feedback情況、產(chǎn)品上新周期等等考核基準(zhǔn)，可以設(shè)置每個基準(zhǔn)占的基數(shù)比來做獎懲，第一個附件有
2，提成方案
底薪+毛利提成，一般5%-10%，采取階梯式，1-2w利潤起提，5w以下提成幾個點，5-10w再一個階梯，依此類推
?
3，日常運營表格（包括但不限于利潤計算、庫存統(tǒng)計，銷售及廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)記錄等）
看附件
二，產(chǎn)品開發(fā)：
1，開發(fā)人員的考核和評估，提成方案
第一個附件和附件（產(chǎn)品開發(fā)人員考核），底薪+毛利1%-3%，產(chǎn)品月出多少單分成提點，開發(fā)問題導(dǎo)致產(chǎn)品侵權(quán)或者安全性下架，扣掉一部分損失
2，日?？赡苄枰褂玫降谋砀?br />
附件（產(chǎn)品開發(fā)資料）和產(chǎn)品開發(fā)表格
三，倉儲：
1，倉儲的考核和評估（制度，流程和表格）
制度可以看這個帖子，http://xrfireworks.com.cn/question/73741?
建議發(fā)貨量 =（FBA頭程+安全天數(shù)）* 日銷量（動態(tài)）-（FBA庫存+FBA在途）, 只扣除（FBA頭程+安全天數(shù)）內(nèi)到貨且被消耗的庫存;
建議采購量 = 備貨時長 * 日銷量（動態(tài)）-（FBA庫存+FBA在途+海外倉在途+海外倉本地可用+本地可用+待檢量+待交付+采購計劃）, 只扣除備貨時長內(nèi)到貨且被消耗的庫存;
四，美工：
1，美工的考核和評估（制度，流程和表格）
附件（美工績效）
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可以的話，和員工簽保密協(xié)議，然后產(chǎn)品設(shè)計下來，公司要及時注冊專利等知識產(chǎn)權(quán)，這樣在源頭上擁有主動，有知識產(chǎn)權(quán)，防止培養(yǎng)起來的該崗位的員工，帶著產(chǎn)品走，后續(xù)你也能投訴
匿名用戶
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里面的我都認(rèn)真去看了，很有感悟，你可以去看，另外其余一些管理建議可以看這些帖子
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http://xrfireworks.com.cn/question/38136（管理）
http://xrfireworks.com.cn/question/46751 （管理）
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一，運營
1，績效考核標(biāo)準(zhǔn)
晉升就是運助-初級-中級-資深運營-主管，每個職級規(guī)定季度銷售額和毛利，達(dá)到則晉升，加底薪和提成點，不達(dá)則降級，績效考核看庫存周轉(zhuǎn)率、績效申訴等賬號風(fēng)控方面、review和feedback情況、產(chǎn)品上新周期等等考核基準(zhǔn)，可以設(shè)置每個基準(zhǔn)占的基數(shù)比來做獎懲，第一個附件有
2，提成方案
底薪+毛利提成，一般5%-10%，采取階梯式，1-2w利潤起提，5w以下提成幾個點，5-10w再一個階梯，依此類推
?
3，日常運營表格（包括但不限于利潤計算、庫存統(tǒng)計，銷售及廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)記錄等）
看附件
二，產(chǎn)品開發(fā)：
1，開發(fā)人員的考核和評估，提成方案
第一個附件和附件（產(chǎn)品開發(fā)人員考核），底薪+毛利1%-3%，產(chǎn)品月出多少單分成提點，開發(fā)問題導(dǎo)致產(chǎn)品侵權(quán)或者安全性下架，扣掉一部分損失
2，日常可能需要使用到的表格
附件（產(chǎn)品開發(fā)資料）和產(chǎn)品開發(fā)表格
三，倉儲：
1，倉儲的考核和評估（制度，流程和表格）
制度可以看這個帖子，http://xrfireworks.com.cn/question/73741?
建議發(fā)貨量 =（FBA頭程+安全天數(shù)）* 日銷量（動態(tài)）-（FBA庫存+FBA在途）, 只扣除（FBA頭程+安全天數(shù)）內(nèi)到貨且被消耗的庫存;
建議采購量 = 備貨時長 * 日銷量（動態(tài)）-（FBA庫存+FBA在途+海外倉在途+海外倉本地可用+本地可用+待檢量+待交付+采購計劃）, 只扣除備貨時長內(nèi)到貨且被消耗的庫存;
四，美工：
1，美工的考核和評估（制度，流程和表格）
附件（美工績效）
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可以的話，和員工簽保密協(xié)議，然后產(chǎn)品設(shè)計下來，公司要及時注冊專利等知識產(chǎn)權(quán)，這樣在源頭上擁有主動，有知識產(chǎn)權(quán)，防止培養(yǎng)起來的該崗位的員工，帶著產(chǎn)品走，后續(xù)你也能投訴