社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 如何做才能實(shí)現(xiàn)公司團(tuán)隊(duì)個(gè)人共贏？西部團(tuán)隊(duì)...
如何做才能實(shí)現(xiàn)公司團(tuán)隊(duì)個(gè)人共贏？西部團(tuán)隊(duì)急需一份激勵(lì)制度
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一、前言和基礎(chǔ)背景介紹:
坐標(biāo)某西部城市。我們項(xiàng)目屬于公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的延展業(yè)務(wù)，基本關(guān)系就像是上下游，原本是做to B，現(xiàn)在公司是想嘗試做to C。公司在國(guó)內(nèi)和加州均有辦公室，目前我們項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員在國(guó)內(nèi)，加州那邊有其他團(tuán)隊(duì)成員和倉(cāng)庫(kù)。所以，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于是有自己海外倉(cāng)的。除此之外，我們每個(gè)月都有自己的海運(yùn)貨柜，前期物流成本較低。
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另外，老板本身在美國(guó)呆了多年，思想比較開(kāi)放。盡管不懂亞馬遜這行，但我們的一般決定，他也不太干預(yù)，基本是支持。缺點(diǎn)是，整個(gè)公司沒(méi)人做過(guò)to C零售，前期基本我和另一個(gè)小伙伴一并開(kāi)荒做起來(lái)的，公司其他同事只是配合我們的工作?，F(xiàn)在整個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始逐漸盈利，再加上我們之前一直沒(méi)有太明確和老板談過(guò)具體提成的事，所以最近想把這件事定下來(lái)，想著也有利于往后的發(fā)展?
二、關(guān)于我們項(xiàng)目團(tuán)隊(duì):
我是項(xiàng)目的001號(hào)員工，也是一年多以前機(jī)緣巧合來(lái)到了這個(gè)對(duì)零售電商和跨境電商幾乎沒(méi)有絲毫概念和基礎(chǔ)的公司。在此之前，我有2~3年的精品和精鋪經(jīng)驗(yàn)。盡管在此前的亞馬遜生涯內(nèi)沒(méi)有太多耀眼的成績(jī)，但是也總歸摸爬滾打幾年，對(duì)亞馬遜行業(yè)的門(mén)道和坑基本熟知。我來(lái)之后，注冊(cè)新店鋪，注冊(cè)商標(biāo)，建立流程，選品等，總之全部的工作都是我在做。一些沒(méi)法做的事，比如物流和國(guó)外相關(guān)，也有其他同事配合著。期間也想放棄過(guò)，因?yàn)檎娴暮茈y，但最后也因?yàn)楦鞣N原因留下了。
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個(gè)人工資待遇這塊，前期沒(méi)有提成，但整體也不高，甚至低。當(dāng)時(shí)之所以繼續(xù)干，一是這個(gè)城市亞馬遜這行工資不高，如果我繼續(xù)留在這里也必須接受。二是公司其他團(tuán)隊(duì)普通銷(xiāo)售的底薪更低，所以一開(kāi)始不愿支付給類(lèi)銷(xiāo)售人員太高的底薪。三是我覺(jué)得公司前景還行，所以就選擇繼續(xù)干了。公司資金比較充足，而且老板在我們這塊的信心很足，多次表示要做到底。另外一個(gè)小伙伴，大概比我晚來(lái)8個(gè)月左右，以前也有兩三年的經(jīng)驗(yàn)，人比較可靠，擅長(zhǎng)選品。有他之后，就是我們倆搭檔著做店鋪。公司除了海外倉(cāng)優(yōu)勢(shì)之外，其他明面上的資源幾乎沒(méi)有，包括S單資源等，都是要靠我們自己找。其他的物流，貼標(biāo)以及涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)也都由我們操心和跟進(jìn)。我屬于全開(kāi)荒，他應(yīng)該屬于半開(kāi)荒
三、關(guān)于我們的產(chǎn)品:
我們的產(chǎn)品，基本避開(kāi)了大多數(shù)國(guó)內(nèi)賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)，屬于美國(guó)市場(chǎng)的大類(lèi)目，但進(jìn)入門(mén)檻較高。由于我們母公司是上游企業(yè)，算是業(yè)內(nèi)，而且有美國(guó)公司，所以門(mén)檻對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是大問(wèn)題。我們本來(lái)是想做小爆款的，但是由于我們實(shí)際的資源和一些客觀的人為的因素，我們更像是做精鋪，盡管鏈接也沒(méi)有太多。目前的產(chǎn)品最終毛利可以做到25%~30%，回購(gòu)率高。
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根據(jù)我們后期的規(guī)劃，只需要繼續(xù)增加產(chǎn)品，可能不需要單個(gè)產(chǎn)品有多大的銷(xiāo)量，最終整體應(yīng)該也能收獲不錯(cuò)的利潤(rùn)。比較重要的一點(diǎn)是，經(jīng)過(guò)一年多的摸爬滾打，我們已經(jīng)知道怎么玩了，大概率，2024會(huì)比之前好很多
四、求一份合適的提成和激勵(lì)制度:
1. 按理說(shuō)，作為行內(nèi)人，我知道，提成制度應(yīng)該早點(diǎn)確定的，越早越好。但是因?yàn)榍捌诘母鞣N因素，再加上老板人還不錯(cuò)，格局挺大，應(yīng)該不是那種舍不得給員工錢(qián)的人，所以遲遲沒(méi)有確定
2. 我大概知道行業(yè)內(nèi)的提成比例，有高的，有低的。但是說(shuō)實(shí)話(huà)，究竟如何結(jié)合自身和團(tuán)隊(duì)制定合適的提成制度心里沒(méi)譜。所以想征求各位大神，建言，提出一些比較好的提成比例建議
3. 說(shuō)小了，是提成比例，說(shuō)大了，也是激勵(lì)政策。所以不管是我個(gè)人，還是我們團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們都需要一份合適的，完善的，合理的提成制度來(lái)指導(dǎo)未來(lái)的工作
坐標(biāo)某西部城市。我們項(xiàng)目屬于公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的延展業(yè)務(wù)，基本關(guān)系就像是上下游，原本是做to B，現(xiàn)在公司是想嘗試做to C。公司在國(guó)內(nèi)和加州均有辦公室，目前我們項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員在國(guó)內(nèi)，加州那邊有其他團(tuán)隊(duì)成員和倉(cāng)庫(kù)。所以，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于是有自己海外倉(cāng)的。除此之外，我們每個(gè)月都有自己的海運(yùn)貨柜，前期物流成本較低。
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另外，老板本身在美國(guó)呆了多年，思想比較開(kāi)放。盡管不懂亞馬遜這行，但我們的一般決定，他也不太干預(yù)，基本是支持。缺點(diǎn)是，整個(gè)公司沒(méi)人做過(guò)to C零售，前期基本我和另一個(gè)小伙伴一并開(kāi)荒做起來(lái)的，公司其他同事只是配合我們的工作?，F(xiàn)在整個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始逐漸盈利，再加上我們之前一直沒(méi)有太明確和老板談過(guò)具體提成的事，所以最近想把這件事定下來(lái)，想著也有利于往后的發(fā)展?
二、關(guān)于我們項(xiàng)目團(tuán)隊(duì):
我是項(xiàng)目的001號(hào)員工，也是一年多以前機(jī)緣巧合來(lái)到了這個(gè)對(duì)零售電商和跨境電商幾乎沒(méi)有絲毫概念和基礎(chǔ)的公司。在此之前，我有2~3年的精品和精鋪經(jīng)驗(yàn)。盡管在此前的亞馬遜生涯內(nèi)沒(méi)有太多耀眼的成績(jī)，但是也總歸摸爬滾打幾年，對(duì)亞馬遜行業(yè)的門(mén)道和坑基本熟知。我來(lái)之后，注冊(cè)新店鋪，注冊(cè)商標(biāo)，建立流程，選品等，總之全部的工作都是我在做。一些沒(méi)法做的事，比如物流和國(guó)外相關(guān)，也有其他同事配合著。期間也想放棄過(guò)，因?yàn)檎娴暮茈y，但最后也因?yàn)楦鞣N原因留下了。
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個(gè)人工資待遇這塊，前期沒(méi)有提成，但整體也不高，甚至低。當(dāng)時(shí)之所以繼續(xù)干，一是這個(gè)城市亞馬遜這行工資不高，如果我繼續(xù)留在這里也必須接受。二是公司其他團(tuán)隊(duì)普通銷(xiāo)售的底薪更低，所以一開(kāi)始不愿支付給類(lèi)銷(xiāo)售人員太高的底薪。三是我覺(jué)得公司前景還行，所以就選擇繼續(xù)干了。公司資金比較充足，而且老板在我們這塊的信心很足，多次表示要做到底。另外一個(gè)小伙伴，大概比我晚來(lái)8個(gè)月左右，以前也有兩三年的經(jīng)驗(yàn)，人比較可靠，擅長(zhǎng)選品。有他之后，就是我們倆搭檔著做店鋪。公司除了海外倉(cāng)優(yōu)勢(shì)之外，其他明面上的資源幾乎沒(méi)有，包括S單資源等，都是要靠我們自己找。其他的物流，貼標(biāo)以及涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)也都由我們操心和跟進(jìn)。我屬于全開(kāi)荒，他應(yīng)該屬于半開(kāi)荒
三、關(guān)于我們的產(chǎn)品:
我們的產(chǎn)品，基本避開(kāi)了大多數(shù)國(guó)內(nèi)賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)，屬于美國(guó)市場(chǎng)的大類(lèi)目，但進(jìn)入門(mén)檻較高。由于我們母公司是上游企業(yè)，算是業(yè)內(nèi)，而且有美國(guó)公司，所以門(mén)檻對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是大問(wèn)題。我們本來(lái)是想做小爆款的，但是由于我們實(shí)際的資源和一些客觀的人為的因素，我們更像是做精鋪，盡管鏈接也沒(méi)有太多。目前的產(chǎn)品最終毛利可以做到25%~30%，回購(gòu)率高。
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根據(jù)我們后期的規(guī)劃，只需要繼續(xù)增加產(chǎn)品，可能不需要單個(gè)產(chǎn)品有多大的銷(xiāo)量，最終整體應(yīng)該也能收獲不錯(cuò)的利潤(rùn)。比較重要的一點(diǎn)是，經(jīng)過(guò)一年多的摸爬滾打，我們已經(jīng)知道怎么玩了，大概率，2024會(huì)比之前好很多
四、求一份合適的提成和激勵(lì)制度:
1. 按理說(shuō)，作為行內(nèi)人，我知道，提成制度應(yīng)該早點(diǎn)確定的，越早越好。但是因?yàn)榍捌诘母鞣N因素，再加上老板人還不錯(cuò)，格局挺大，應(yīng)該不是那種舍不得給員工錢(qián)的人，所以遲遲沒(méi)有確定
2. 我大概知道行業(yè)內(nèi)的提成比例，有高的，有低的。但是說(shuō)實(shí)話(huà)，究竟如何結(jié)合自身和團(tuán)隊(duì)制定合適的提成制度心里沒(méi)譜。所以想征求各位大神，建言，提出一些比較好的提成比例建議
3. 說(shuō)小了，是提成比例，說(shuō)大了，也是激勵(lì)政策。所以不管是我個(gè)人，還是我們團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們都需要一份合適的，完善的，合理的提成制度來(lái)指導(dǎo)未來(lái)的工作
倒計(jì)時(shí)：
6 個(gè)回復(fù)
匿名用戶(hù)
贊同來(lái)自: 繁星zwby 、 文刀01 、 Evan
里面的我都認(rèn)真去看了，很有感悟，你可以去看，另外其余一些管理建議可以看這些帖子
?
http://xrfireworks.com.cn/question/62023 （薪資構(gòu)架，提成方案）
http://xrfireworks.com.cn/question/38136（管理）
http://xrfireworks.com.cn/question/46751 （管理）
?
一，運(yùn)營(yíng)
1，績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
晉升就是運(yùn)助-初級(jí)-中級(jí)-資深運(yùn)營(yíng)-主管，每個(gè)職級(jí)規(guī)定季度銷(xiāo)售額和毛利，達(dá)到則晉升，加底薪和提成點(diǎn)，不達(dá)則降級(jí)，績(jī)效考核看庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、績(jī)效申訴等賬號(hào)風(fēng)控方面、review和feedback情況、產(chǎn)品上新周期等等考核基準(zhǔn)，可以設(shè)置每個(gè)基準(zhǔn)占的基數(shù)比來(lái)做獎(jiǎng)懲，第一個(gè)附件有
2，提成方案
底薪+毛利提成，一般5%-10%，采取階梯式，1-2w利潤(rùn)起提，5w以下提成幾個(gè)點(diǎn)，5-10w再一個(gè)階梯，依此類(lèi)推
?
3，日常運(yùn)營(yíng)表格（包括但不限于利潤(rùn)計(jì)算、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)，銷(xiāo)售及廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)記錄等）
看附件
二，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：
1，開(kāi)發(fā)人員的考核和評(píng)估，提成方案
第一個(gè)附件和附件（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員考核），底薪+毛利1%-3%，產(chǎn)品月出多少單分成提點(diǎn)，開(kāi)發(fā)問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品侵權(quán)或者安全性下架，扣掉一部分損失
2，日常可能需要使用到的表格
附件（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)資料）和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)表格
三，倉(cāng)儲(chǔ)：
1，倉(cāng)儲(chǔ)的考核和評(píng)估（制度，流程和表格）
制度可以看這個(gè)帖子，http://xrfireworks.com.cn/question/73741?
建議發(fā)貨量 =（FBA頭程+安全天數(shù)）* 日銷(xiāo)量（動(dòng)態(tài)）-（FBA庫(kù)存+FBA在途）, 只扣除（FBA頭程+安全天數(shù)）內(nèi)到貨且被消耗的庫(kù)存;
建議采購(gòu)量 = 備貨時(shí)長(zhǎng) * 日銷(xiāo)量（動(dòng)態(tài)）-（FBA庫(kù)存+FBA在途+海外倉(cāng)在途+海外倉(cāng)本地可用+本地可用+待檢量+待交付+采購(gòu)計(jì)劃）, 只扣除備貨時(shí)長(zhǎng)內(nèi)到貨且被消耗的庫(kù)存;
四，美工：
1，美工的考核和評(píng)估（制度，流程和表格）
附件（美工績(jī)效）
?
可以的話(huà)，和員工簽保密協(xié)議，然后產(chǎn)品設(shè)計(jì)下來(lái)，公司要及時(shí)注冊(cè)專(zhuān)利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這樣在源頭上擁有主動(dòng)，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，防止培養(yǎng)起來(lái)的該崗位的員工，帶著產(chǎn)品走，后續(xù)你也能投訴
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一，運(yùn)營(yíng)
1，績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
晉升就是運(yùn)助-初級(jí)-中級(jí)-資深運(yùn)營(yíng)-主管，每個(gè)職級(jí)規(guī)定季度銷(xiāo)售額和毛利，達(dá)到則晉升，加底薪和提成點(diǎn)，不達(dá)則降級(jí)，績(jī)效考核看庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、績(jī)效申訴等賬號(hào)風(fēng)控方面、review和feedback情況、產(chǎn)品上新周期等等考核基準(zhǔn)，可以設(shè)置每個(gè)基準(zhǔn)占的基數(shù)比來(lái)做獎(jiǎng)懲，第一個(gè)附件有
2，提成方案
底薪+毛利提成，一般5%-10%，采取階梯式，1-2w利潤(rùn)起提，5w以下提成幾個(gè)點(diǎn)，5-10w再一個(gè)階梯，依此類(lèi)推
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3，日常運(yùn)營(yíng)表格（包括但不限于利潤(rùn)計(jì)算、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)，銷(xiāo)售及廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)記錄等）
看附件
二，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：
1，開(kāi)發(fā)人員的考核和評(píng)估，提成方案
第一個(gè)附件和附件（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員考核），底薪+毛利1%-3%，產(chǎn)品月出多少單分成提點(diǎn)，開(kāi)發(fā)問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品侵權(quán)或者安全性下架，扣掉一部分損失
2，日常可能需要使用到的表格
附件（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)資料）和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)表格
三，倉(cāng)儲(chǔ)：
1，倉(cāng)儲(chǔ)的考核和評(píng)估（制度，流程和表格）
制度可以看這個(gè)帖子，http://xrfireworks.com.cn/question/73741?
建議發(fā)貨量 =（FBA頭程+安全天數(shù)）* 日銷(xiāo)量（動(dòng)態(tài)）-（FBA庫(kù)存+FBA在途）, 只扣除（FBA頭程+安全天數(shù)）內(nèi)到貨且被消耗的庫(kù)存;
建議采購(gòu)量 = 備貨時(shí)長(zhǎng) * 日銷(xiāo)量（動(dòng)態(tài)）-（FBA庫(kù)存+FBA在途+海外倉(cāng)在途+海外倉(cāng)本地可用+本地可用+待檢量+待交付+采購(gòu)計(jì)劃）, 只扣除備貨時(shí)長(zhǎng)內(nèi)到貨且被消耗的庫(kù)存;
四，美工：
1，美工的考核和評(píng)估（制度，流程和表格）
附件（美工績(jī)效）
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可以的話(huà)，和員工簽保密協(xié)議，然后產(chǎn)品設(shè)計(jì)下來(lái)，公司要及時(shí)注冊(cè)專(zhuān)利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這樣在源頭上擁有主動(dòng)，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，防止培養(yǎng)起來(lái)的該崗位的員工，帶著產(chǎn)品走，后續(xù)你也能投訴